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烟台市与拼多多达成合作：打造新消费引擎，构建内产内销''新循环''

5月16日 ， 烟台市政府与拼多多达成战略合作 ， 共同启动“鲜美烟台·云购优品”烟台优品线上云购节活动 。 烟台是今年3月以来 ， 继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山等五个万亿级GDP城市之后 ， 第六个联手拼多多的沿海城市 。
作为港口城市 ， 烟台外贸产业发达 ， 物产丰饶 ， 是亚洲唯一的国际葡萄酒城 ， 烟台苹果、莱阳梨、烟台大樱桃、长岛海参等农渔产品享誉全国 。 2019年 ， 烟台GDP达到了7653亿元 。
烟台市与拼多多达成合作：打造新消费引擎，构建内产内销''新循环''
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▲烟台市副市长张代令（左）、拼多多联合创始人赵佳臻（右） ， 代表双方出席签约仪式 。 摄影/穆功
5月16日 ， 烟台市副市长张代令和11位市县区长一起走进直播间 ， 在拼多多平台上推荐烟台特色商品和城市文化 。 活动当天 ， “烟台优品馆”在拼多多平台正式上线 。 双方还就推动外贸企业出口转内销 ， 建设数字渔业示范项目 ， 打造日本优质进口商品供应链中心达成合作 。
【烟台市与拼多多达成合作：打造新消费引擎，构建内产内销''新循环''】“烟台拥有得天独厚的产品资源 ， 具备强大的生产制造能力 ， 如果结合拼多多消费需求大数据 ， 将会形成持续提供高性价商品的新消费引擎” ， 拼多多联合创始人赵佳臻出席当天合作签约仪式时表示 。
外贸企业“转攻”国内市场：上千种“出海好货”登陆拼多多
作为港口城市 ， 烟台外贸和电商产业发达 。 2019年 ， 烟台进出口总额达到2906亿元 ， 出口额超过1733亿元 ， 实现社会消费品零售总额3306亿元 。 2018年 ， 烟台电子商务交易额达到4750亿元 。
烟台市与拼多多达成合作：打造新消费引擎，构建内产内销''新循环''
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▲5月16日起 ， 消费者上拼多多搜索“烟台优品馆” ， 即可购买数千种高性价比的烟台特色产品 。
2019年 ， 拼多多年活跃买家数达5.852亿 ， 成交额突破万亿 。 “今年一季度 ， 平台新增烟台企业4300余家 ， 烟台企业销售额较去年同期增长81.8%” ， 拼多多联合创始人赵佳臻表示 ， 通过此次合作 ， 争取实现烟台企业在拼多多开店总数再增加5000家 ， 实现烟台各类特色产品全覆盖 。
拼多多数据显示 ， 5月16日“烟台优品馆”上线当天 ， 馆内涌入数千种烟台特色产品 。 烟台大樱桃、莱阳梨、龙口粉丝等商品 ， 价格均为线下的五至七折 ， 张裕多款经典红酒登陆烟台优品馆 。 另有多家出口加工型食品企业 ， 将原本出口至日韩的外贸肉制品通过优品馆实现内销 。
烟台市与拼多多达成合作：打造新消费引擎，构建内产内销''新循环''
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▲鲁花集团有限公司执行总裁程刚表示 ， 疫情后鲁花举办了上百次电商直播活动 。 摄影/穆功
春雪是国内知名肉鸡生产加工企业 ， 去年五分之一营业额来自出口 ， 国内主要代工品牌有肯德基、德克士等 。 另一家食品加工企业龙大 ， 主要为呷浦呷浦、真功夫等餐饮企业供货 。 活动当天 ， 这两家企业都推出了各自的爆款产品 。
《伯凡时间》创始人吴伯凡表示 ， 成熟社会的消费观 ， 是“从将就到讲究 ， 从价格到价值” ， 成熟社会的标识是“消费升级”到“本分消费” ， 核心是在自己购买力范围内 ， 买最好的东西 ， “奢侈不等于弱智 ， 低价不等于掉价” 。
“我们烟台有13种国家地理标志保护产品 ， 今天直播介绍的只是冰山一角 。 我诚恳邀请大家来烟台品美食、看美景、买优品 。 ”5月16日 ， 烟台市副市长张代令直播时表示 。
12位市县区长“大联播”背后：协同推动产业带数字化转型
5月16日、17日两天 ， 除烟台市副市长张代令外 ， 还有莱山区区长孙玉荣、栖霞市市长朱涛、蓬莱市市长李良、招远市市长吴有进、莱州市市长李勇刚、福山区副区长周红梅、海阳市副市长李磊、莱阳市副市长张文涛、长岛区管委会副主任于振江、龙口市副市长赵树杰、烟台开发区管委会副主任陈军等11位市县区主要领导 ， 一起走进拼多多直播间推介烟台优质商品 ， 讲解烟台的历史文化、经济发展和特色产业 。
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▲5月16日、17日 ， 12位市县区长来到拼多多直播间 ， 推介烟台好物 。
虽然一季度出现的疫情对很多企业造成了影响 ， 但张裕集团在国内的红酒份额不减反增至42% 。 张裕集团有限公司总经理孙健表示 ， 充分竞争市场下 ， 获客能力决定企业生命力 ， 屏幕已经成为触达消费者的核心渠道 ， “以前数字化转型只是锦上添花 ， 现在是到了生死存亡的地步” 。
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▲张裕集团有限公司总经理孙健表示 ， 因为提前数字化转型 ， 张裕集团今年第一季度红酒份额不降反升 。 摄影/穆功
“电商平台上卖得最好的是28mm的中大果 。 特大果消费者没概念 ， 很难卖出去 。 如果用好直播工具 ， 转化率能提升10%以上 。 ”烟台林果电子商务有限公司联合创始人赵洋表示 ， 以往特大果只有在线下商超才卖得动 ， 现在直播也能“消化”一部分存货 。
同样 ， 海鲜品牌“优零叔叔”通过转战电商 ， 对冲了疫情风险 。 该企业创始人王广涛表示 ， 疫情后海参等高价产品线下销量锐减 ， 线上销量却恢复得很快 ， “餐馆关门 ， 宴席也少了 ， 电商平台却迎来很多追求性价比的消费者” 。
除解决既有产品的销路问题 ， 拼多多还将深度协同政府、企业 ， 为出口型企业打通国内线上新市场 ， 探索种养殖业数字化升级 。
今年年初 ， 春雪、龙大等企业已分别开设拼多多店铺 ， 将以往出口的肉制品卖给国内消费者 。 同时 ， 结合拼多多6亿消费者数据 ， 双方或将联合推出定制产品 。 上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆认为 ， 此次合作其实是地方政府和平台型企业 ， 协同打造一个内需导向性的产业生态模式 ， 这是后疫情时代的新消费引擎 。
赵佳臻表示 ， 拼多多将强化输出新型消费模型 ， 帮助更多企业优化产品和供应链 ， 降低流通和生产环节成本 。 尤其在农业上游环节 ， 平台会持续探索种养殖业方面的数字化应用与提升 ， 为产业带来新型附加值 。
张代令说 ， 本次烟台优品线上云购节 ， 是烟台市政府与拼多多集团联手应对疫情影响、激活消费潜力、创新消费模式的一次探索和尝试 ， “在此基础上 ， 我们将紧紧抓住电商直播风口 ， 争取把线上消费打造成烟台消费新的亮点和增长点” 。
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