张小龙直播为粉笔图书带货，企业家直播能否吸引后浪？
_本文原始标题：张小龙直播为粉笔图书带货 ， 企业家直播能否吸引后浪？
多知网5月16日消息 ， “我现在觉得李佳琦挣钱是真不容易……”离正式抽奖还有10分钟 ， 坐在两块题词板和LED环形补光灯前 ， 为粉笔图书旗舰店直播带货的粉笔教育CEO张小龙连连感慨直播不易 。
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作为本次淘宝直播邀请到的六位“名师天团”之一 ， 这也是张小龙的淘宝直播首秀 。 这次直播 ， 张小龙带的货主要是粉笔图书旗舰店的系列图书 。
【张小龙直播为粉笔图书带货，企业家直播能否吸引后浪？】对此刻的他而言 ， 如何“没话找话”式填满抽奖前的10分钟空白、打好这10分钟的广告是第一要务 。 没有腹稿 ， 张小龙便开始花式口播：卖书、卖课、招聘 ， 甚至提醒大家留意即将登陆央视的粉笔广告：“5月16日粉笔广告会在央视一套和新闻频道播出 ， 到时带着爸爸妈妈爷爷奶奶一起看啊 ， 这下大家应该都听过我们了 。 ”
“接地气” ， 张小龙的直播风格格外鲜明 。 这与其戏谑式的微博人设保持一致 ， 消解了企业家与粉丝间的疏离感 。
在一个小时的直播时长里 ， 张小龙细数了其就业抉择与创业经历 ， 鼓励年轻人找到适合自身的择业方向 。 此外 ， 张小龙也详细介绍了粉笔图书背后的精心设计 。
面对原定的10台打印机、10张1000元粉笔图书旗舰店购物券、20张50元券的抽奖福利 ， 张小龙甚至亲自“拆台”：“不要这么抠嘛！能不能多送一些50元券？我可以给他们多发点券吗？”由于CEO本人的“极力争取” ， 最终 ， “券送了十万” 。
在张小龙朴素的直播认知里 ， 直播间里一切可卖 。 不仅仅是粉笔图书以及为天猫店铺引流 ， 在最后的十分钟 ， 张小龙甚至为粉笔各系列课程产品乃至粉笔招聘都做了广告 。 看到评论区有粉丝表示想要自己身上穿的粉笔Polo衫 ， 张小龙差点儿“失控”当场“脱”衣展示 。
不仅是张小龙 ， 如今 ， 越来越多的企业家涌入直播间 ， 放下身段、变身主播、亲自带货 。 据盒饭财经统计 ， 2020年一季度亲自上阵直播的企业家超过40位 。 此前4月11日 ， 罗永浩直播为教育产品带货 ， 这不仅是罗永浩首次售卖教育产品 ， 同时也是教育行业的一次带货尝试 。 聚焦到教培行业 ， 在近期新东方的抖音直播中 ， 新东方教育集团董事长俞敏洪为CEO周成刚的新书“带货”；中公教育集团董事长李永新也于4月底进行首次抖音直播 ， 品牌宣传外 ， 还在直播最后发券带货 。
不过目前来看 ， 多数企业家直播是“偶尔为之” ， 直播并未成为其常态化的固定动作 。 需要思考的是 ， 企业家直播 ， 除了有自身的名人光环加持 ， 还要靠什么吸引“后浪”驻足乃至买单？
根据淘宝直播数据 ， 张小龙的这场直播 ， 在线观看人数达11万 ， 点赞数超过180万次 。 另据张小龙微博透露 ， 直播期间 ， 粉笔图书旗舰店“支付买家数环比增长67% ， 购买主要以终极4套卷、申论方格本为主” 。
可以观察到 ， 不同于其他行业的产品 ， 无论是罗永浩 ， 还是俞敏洪、张小龙 ， 带的“货”均以可直播展示的实体产品或低价课为主 ， 教培行业的正价课作为虚拟产品 ， 具有决策周期较长、尝试成本高的特点 ， 能否通过直播带货方式在短期内起到明显成效 ， 尚有待观察 。
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