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血淋淋的经验！2020年做亚马逊是搭上末班车？还是成为新韭菜

_本文原始标题：血淋淋的经验！2020年做亚马逊是搭上末班车？还是成为新韭菜
【血淋淋的经验！2020年做亚马逊是搭上末班车？还是成为新韭菜】近来无事刷抖音时 ， 总会刷到一些关于亚马逊的视频 。
视频附文基本上都是这种类型 ， 大家可以感受一下：
“男人千万不要做亚马逊 ， 否则到头来只剩下赚到的大笔美金 ， 没时间找女朋友”
“为什么亚马逊利润那么高？”
“跨境电商暴富之路 。 ”
总之 ， 表达的意思基本上都是：“告诉大家一个赚钱又快又简单的的好路子 ， 去做亚马逊 。 ”
而视频下面评论区的留言 ， 也基本都是跃跃欲试想做亚马逊的行外小白的询问 。
实话说 ， 要是在四五年前平台红利期时讲这种话 ， 大家肯定会感激涕零 。 但在平台竞争如此激烈的当下 ， 还能讲出如此“轻松”的言论 ， 也确显片面 。
但既然这么多小白对亚马逊感兴趣 ， 那我们不妨来讨论下 ， 2020年小白做亚马逊到底还有没有机会成功？
合伙人老修前两天和我通话 ， 这两年 ， 他们生意一如既往的好 ， 目标2020年能翻倍 。
细想起来 ， 2020年 ， 我们这帮人做电商 ， 整整10年了 。
而凭着这么多年的积累 ， 不出意外 ， 我们今年应该能抓到一些机会 ， 甚至是比以往更大的机会 。 因为目前各个平台都在扶持电商 ， 电商平台不再一家独大 ， 玩法也是百花齐放 。 所以 ， 像我们这样实力综合 ， 能同时玩多个项目的公司 ， 会遇到史无前例的机会 。
血淋淋的经验！2020年做亚马逊是搭上末班车？还是成为新韭菜
血淋淋的经验！2020年做亚马逊是搭上末班车？还是成为新韭菜
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跨境电商 ， 有两种形式：
独立站 ， 不依赖第三方平台的网站 ， 完全是自己所打造的出售网站 。
第三方平台 ， 比如亚马逊商城 ， 类似国内天猫 ， 企业在平台上搭建自己的店铺
一、平台优势（以亚马逊为例）：
1、亚马逊本就是全球第一大电商网购平台 ， 知名度很高 ， 给人的信任感很充足
2、亚马逊平台对于新店铺前三个月有流量扶持 ， 也有自然流量
二、平台劣势（以亚马逊为例）：
1、注册店铺：相信有很多人应该在前几个月注册过店铺吧 ， 那简直是一提交完资料直接触发二审 ， 时间短点的一个月左右下店 ， 时间长点的两三个月还不下店 ， 这点就很头大 。
2、封店铺：这个真是压力大啊 ， 很多人或公司把身家都压上了 ， 但动不动冻结账号就很绝望啊 ， 有的人更换个收款账户就直接冻结 ， 还有由于你自己没把商品描述和图片处理好导致侵权也会被封 ， 独立站没有这个隐患 。
3、没有沉淀：说白了 ， 在亚马逊上你只是卖货的 ， 想客户沉淀 ， 积累客户 ， 想都别想 。
4、比价：比价严重 ， 很多时候 ， 你千辛万苦引来的流量 ， 很可能都给别人做流量去了 。
5、溢价：比价严重 ， 溢价能力就差 ， 一将功成万骨枯 ， 笑到最后的只能是亚马逊 。
客户是上帝 ， 在亚马逊上那真的是说一不二 ， 一个客户如果给坏评 ， 对你造成的压力 ， 那是实实在在的啊！
血淋淋的经验！2020年做亚马逊是搭上末班车？还是成为新韭菜
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再说一下独立站的优势：
首先就是可以积累自己的用户 ， 用来做后续持续的重复营销和交叉销售 。 而且 ， 对于产品开发的公司来说 ， 你还可以通过和用户的沟通 ， 不断的获取产品的直接反馈 ， 持续的优化产品 。 自建站也具有累积的效应 ， 虽然初期起步的时候会比较难一些 ， 但随着你的用户积累 ， 你的网站的价值也会越来越大 。
其次是 ， 作为独立站 ， 你可以完全的控制自己的品牌 ， 可以采取极其灵活的方式来做营销活动的设计和宣传 。 这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘 。
当然 ， 做独立站也有会相应的不足和挑战 。 简单来说 ， 有以下两点：
1、独立站还是有一定的入门门槛 ， 需要基本的建站和运营能力 。 虽然说随着类似Shopify这样的第三方SAAS建站工具的普及 ， 创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发 ， 但基本的网站的用户体验 ， 购物流程的设置 ， 网站的产品详情页等等还是需要一些基础的 。
2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量 。 需要自己搭建网站的引流渠道 ， 也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存 ， 转化和价值挖掘 。 （现在有很好的一种方式解决了流量的问题 ， 就是独立站+脸书）（脸书全球人流量将近30亿）
独立站虽然是今年的风口项目 ， 但是也是有门恺的 ， 第一 ， 要有团队 ， 第二 ， 要有资金 ， 做亚马逊你可以赚取个零花钱 ， 但是做独立站 ， 月销30w美金 ， 净利润在30% ， 这是一份事业 ， 并且不会成为烂大街的项目！
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