掌上管理一套让员工主动积极干的薪酬模式,“鞭打快牛”只会逼走优秀员工
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在团队工作中 , “鞭打快牛”的事 , 也是屡见不鲜 。
干工作越快的人发现 , 总会有更多的工作安排下来;而那些慢悠悠的人 , 却一直工作量比较少 。
能够克服困难的人 , 总是在不断地克服困难;不善于克服困难的人 , 却总是可以得到较容易完成的任务 。
工作业绩突出的人 , 总是会迎来更高的业绩目标;而那些业绩目标低很多的人 , 一样可以靠任务完成率拿到不菲的回报……
【掌上管理一套让员工主动积极干的薪酬模式,“鞭打快牛”只会逼走优秀员工】慢慢的 , “快牛”也没了心力和动力 , 变成了“慢牛” , 或者干脆“愤蹄”离去 。 更有甚者 , 有的“快牛”在情绪影响下 , 成为团队的离心力和破坏力 。
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前两天有位老同学小刘向我诉苦:说他现在觉得“能者多劳”简直就是在欺负人!
由于他一直是个“三好员工” , 资历也比较老 , 对各种工作流程也熟悉 , 老板也非常信任他 , 所以公司很多事情都是他来干 。
一开始还觉得能应付过来 , 但是时间一长 , 他的活越来越多 , 薪资却没有上涨 , 心里也产生了不平衡 。 于是他去找老板要求加薪 。
但老板却跟他说:现在公司经营也不是太好 , 加薪对公司来说有点困难 。 只要你好好干 , 以后公司起来了 , 我一定不会亏待你!
小刘觉得这句话简直就是在敷衍他 , 长时间付出没有回报的前提下 , 他也有了离职的想法!
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小结:
难道能干的人就有这个义务去多干活吗?就活该去帮能力不行的人干活吗?在很多公司 , 能者多劳的结果 , 往往不是多劳多得 , 而是多劳多责 。
你能干 , 你好说话 , 那你就多做一点 , 是你的 , 不是你的 , 统统都让你来做 , 谁让你能干 , 能把活做好呢?
人尽其才 , 物尽其用 , 这本来也没什么错 , 但如果只有不断增加的劳动量 , 酬劳却一点不增加 , 这就是在耍流氓了
任正非说过一句话:华为的员工为什么会愿意主动去加班?那是得益于华为的分钱模式!只有给员工涨工资发高薪 , 员工才会愿意拼命去干 , 才会死心塌地跟随你 。
当然 , 分钱并不是说我有钱我就给你 , 而是要让奋斗的人能得到回报 。 你交给公司业绩和功劳 , 公司保障给你收入和激励 , 这才是最公平的交易 。
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底薪+提成的弊端:
加底薪 , 增加的是固定成本 , 直接带走利润 , 而且如果底薪部分占比越大 , 还会降低员工的创造力 。
加提成点数 , 虽然比加底薪要好一些 , 但在同等业绩的情况下 , 公司的成本费用率会上升 , 相对而言利润率下降 , 而且增加点数的激励性有时效性 , 一般在增加的头一两个月有点效果 , 之后又会回归过去和常态 。 况且加少了员工没感觉 , 加多了企业吃不消 。
员工关注的只有营业额 , 至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素 , 员工不会关心
只有少部分员工拿到的薪资是比较高的 , 大部分员工拿到的薪资较低
一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点 , 员工就很容易离职
如果大环境下业绩一般 , 那么公司内部工作氛围就会萎靡不振 , 员工很容易丧失信心
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设计销售、业务人员的多元化激励:如下图
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