北京商报 丁水波如何玩转特步多品牌
深耕路跑产品多年之后，国内运动品牌特步正在向国际化目标挺进。1月17日，在特步2019年表彰年会上，特步集团董事局主席丁水波正式部署了2020年特步多品牌国际化战略。按照计划，特步已形成“1+4”的多品牌矩阵，依靠特步自身的优势，去影响世界体育用品品牌的格局。
按照丁水波的设想，全球化既指“中国产品”向“中国品牌”的转变，也是让更多全球的产品满足中国消费者多样化的需求。其中，特步刚刚收购的K-Swiss（盖世威）和Palladium（帕拉丁）两个品牌，将承担起复兴的重任，推动特步的国际化进程。然而，目前的现状是，主品牌特步正面临极速扩张期，如何在不影响主品牌发展的情况下，多品牌经营协调发展，是摆在丁水波面前的一道现实考题。
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战略升级
在年会上，丁水波表示，2020年，特步的方向是“集团多品牌全球化战略”，关键举措就是落地执行力。
据了解，2019年，特步正式在国内注册为“特步集团”，未来将以统一的名字进行宣传。2019年特步与Wolverine公司成立合资公司，共同在中国内地、香港及澳门开展Saucony（索康尼）及Merrell（迈乐）品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销权。并于同年8月完成对盖世威和帕拉丁两个品牌的收购。
特步相关负责人告诉北京商报采访人员，目前，特步已经形成“1+4”多品牌布局，覆盖三大细分市场、三国销售总部以及四大销售大区，成立新品牌事业群。2020年，特步品牌升级将主要做到品牌内涵升级和品牌传播升级。
对于2019年的特步，丁水波表示，从运动细分的属性来看，索康尼作为四大跑鞋之一，在专业跑鞋当中处于金字塔顶端的位置，而迈乐是专业的户外品牌，盖世威和帕拉丁是高端时尚代表。这样形成了专业体育、大众体育和时尚体育三大市场细分，可以更好满足消费者个性化需求。
正是2019年，特步正式成为多品牌、国际化的中国体育用品企业。根据特步2019年发布的中期业绩报告，集团营收33.57亿元，同比增长23%；净利润达到4.63亿元，增速同为23%。
在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，2019年，以娱乐代言人为标志的运动时尚和以跑步为主的特步品牌依然是其最主要的两个业务支撑点。此次丁水波的部署，可以视为一次战略的升级，希望新品牌成为特步的新支点。
新品牌挑战
事实上，在拿下迈乐和索康尼的销售权，以及对盖世威和帕拉丁的全球收购后，特步想要实现国际化的目标，外界对于特步最核心的关注点是其能否复制安踏在多品牌上的成功，拓宽其业务空间。
此前，安踏通过收购斐乐、亚玛芬体育，不仅在国内业绩遥遥领先，而且市值突破2000亿元，晋升为全球第三大体育品牌，其中斐乐品牌已经撑起了安踏业绩的半壁江山。
相比而言，特步2018年的营收刚刚突破了60亿元，业绩不到安踏的1/3，市值更是仅为安踏的1/18。
根据特步披露的数据，2017、2018年盖世威的销售额分别是9800万美元和1.09亿美元，目前在亚太地区有约40家自营门店。而帕拉丁2017、2018年的销售额分别是7100万美元和7800万美元，在全球拥有超过25家直营店。新品牌尚未成为特步的业绩支撑。
按照特步的规划，新品牌将在2020年有“新形象、新成效、新期待”。索康尼在经过2019年下半年的电商平台试运营之后，初步走上正轨；迈乐将在2020年试水线上销售；盖世威和帕拉丁这两个定位高端时尚运动的品牌，展开对品牌的重新定位和新产品设计，增加服装产品种类和店铺的工作已经基本完成。
尽管特步当前在零售和品牌运营能力和效率方面的稳定，但在经济学家宋清辉看来，利用特步现有的销售网络，研发和供应链资源，特步想要实现新品牌的改造并不难，不过，想要实现国际化目标，在资金储备上和研发上，仍然面临严峻的考验。
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