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智通财经慕尚集团（01817）重划一条服装“新零售”跑道


2020年 ， 公共卫生事件席卷全球 ， 给服装行业发展造成重创 。 在这样严酷的环境下 ， “如何做”是每一个服装企业要回答的问题 。
你可能会说 ， 当下服装企业的“纾困”方式无非就两种：一是降低成本 ， 二是打折促销 。
鲜有人会想到 ， 会有企业在此时前瞻性进行大刀阔斧渠道变革及品牌重塑 ， 在行业面临“洗牌”之时 ， 探索更创新的盈利模式、更高效的渠道布局、更直击人心的品牌力 。 因为 ， 在此时变革 ， 牵一发动全身 ， 一不小心就会落入“万丈深渊” 。
殊不知“梅花香自苦寒来” 。 在行业遭遇寒冬之时 ， 以慕尚集团（01817）为代表的服装企业认为这恰恰是“修炼内功”的好时机 。
据智通财经APP了解 ， 2019年是慕尚集团的上市之年 ， 亦是这家公司的深度整合之年 。 公司延续“优化整合现有门店”发展策略的同时 ， 亦积极加强外部合作 ， 践行“多品牌、国际化”战略 。 2019年12月 ， 慕尚集团与万成资源宣布成立合营企业 ， 宣布负责经营ESPRIT品牌在中国内地业务 。 近期慕尚集团又宣布与意优米品牌管理有限公司合作 ， 参与Paul&Shark等国际品牌代理业务 。
慕尚集团2019年全年上涨近80%及近期一路飙升的股价表现 ， 告诉市场 ， “以不变应万变”不是公司的座右铭 ， 用正确的方式“以变应变”才是前进的驱动力 。
渠道之变：加强线上 ， 巩固“新零售”重要一环
回顾慕尚集团的的2019年 。 公司实现收入37.2亿元人民币(单位下同)；母公司拥有人应占利润2.09亿元 ， 两项指标均同比出现下滑 。 慕尚集团在财报中表示 ， 收入下降乃由于关闭表现不佳或亏损的店铺 ， 导致自营店及合伙店的数量减少 。
据财报 ， 2019年 ， 慕尚集团的门店数量为1737家 ， 同比净减少513家 。 其中 ， GXG品牌门店数量为1118家；gxg jeans品牌门店为336家 ， gxg.kids品牌门店为249家；Yatlas品牌门店为29家 。

智通财经慕尚集团（01817）重划一条服装“新零售”跑道
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【智通财经慕尚集团（01817）重划一条服装“新零售”跑道】

慕尚集团副总裁丁大德表示 ， 集团门店的布局是为品牌更符合、更好地服务消费者 ， 同时提高门店的效率和保持动态平衡 。 因为线下渠道的商圈转移 ， 店铺运营成本上升等市场因素 ， 以及线下渠道的升级 ， 集团对店铺网络进行了调整 ， 关闭了未能达成销售目标的线下店铺 。
然而 ， 线下门店的重整并不意味着慕尚集团战略收缩 ， 反而预示着公司在探索更创新的盈利模式、更高效的渠道布局 。
根据慕尚集团的规划 ， 2020年公司的线上渠道销售比例达到50%左右 ， 线下渠道销售将进一步优化 。 这是慕尚集团布局新零售的重要一环 。 要知道 ， 2019年慕尚集团线上渠道收入为14.26亿元 ， 占营收比重已达38.3% 。

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慕尚集团线上策略的调整 ， 印证了顺应环境变化的重要性 。
2016年底风靡至今的“新零售”兴起 ， 在阿里、腾讯的重金投入下 ， 又再次重塑着全球商业零售格局 。 在新零售商业环境下 ， 服装行业以门店多寡定胜负的时代一去不复返 ， 它不仅要求企业更多的拥抱线上 ， 还要进行线上、线下双线融合 。
据智通财经APP了解 ， 慕尚集团的新零售 ， 线上是构建天猫旗舰店、小程序为主的线上闭环 ， 线下则是店面的重整 ， 进一步开发智能门店数量以及加大现存门店的智慧化 ， 使线下门店不仅是形象店、体验店 ， 更是新零售模式中的重要环节 。
完善新零售布局 ， 公司可通过线上/线下渠道同步VIP会员计划以及与主要线上平台伙伴合作完成数据收集 ， 再利用收集到的数据进行供应链管理、仓库管理、产品生命周期管理、射频辨别及智能管理、客户关系管理、云端库存共享及分配等 ， 完成数据分析后制定配套产品设计和展示、营销计划、库存及供应链管理、顾客服务 。 从而 ， 大幅提升品牌运营能力 。


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