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国产手游出海的“畸形”与“狂热”( 三 )


因此 ， 尽管非成熟市场目前的付费能力还没有完全释放出来 ， 但足够大的基本盘还是使腰尾部游戏厂商在此分一杯羹 。 再加上不同市场的需求不同 ， 国内厂商布局也各有侧重 ， 例如 ， 巴西和印度更偏重动作、策略类 ， 而俄罗斯、印尼则在角色扮演类游戏上呈现出更快的增速 。 差异化竞争也逐渐成为腰尾部厂商打开不同市场的关键 。
整体而言 ， 国内游戏厂商目前在国外市场的发展形态相对畸形 ， 一方面 ， 在成熟市场所占市场份额更低 ， 却贡献了更高的收入体量；另一方面 ， 头部游戏厂商入局海外市场之后 ， 也开始挤压腰尾部厂商的生存空间 。
国产手游出海的“畸形”与“狂热”
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加码混合变现模式
游戏出海需要“两条腿”走路
App Annie数据显示 ， 全球移动游戏用户支出和使用时长均保持着快速增长的发展势头 ， 但游戏下载量的增速却日渐趋于平缓 ， 甚至出现了下滑的态势 。 这是成熟市场与非成熟市场两种分化形态发展的必然结果 。
国产手游出海的“畸形”与“狂热”
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当下 ， 非成熟市场的红利空间越来越窄 ， 随着基本盘趋于饱和 ， 下载量的贡献终将触及天花板 。 2019年 ， 越南、土耳其、泰国等国家的游戏下载量已经开始出现负增长 。
国产手游出海的“畸形”与“狂热”
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基于这样的发展背景 ， 再来看一组更直观的数据 ， 据游戏工委统计 ， 2019年 ， 48家中国企业的68款游戏在美国进入过日收入前100 名 ， 在整个美国地区的收入占中国自主研发游戏海外市场实际销售收入的30.9% 。 相比之下 ， 有107家中国游戏企业的170款游戏在印尼进入过日收入前100名 ， 但在印尼的收入仅占中国自主研发游戏海外市场实际销售收入的3.4% 。 非成熟市场近3倍于成熟市场的游戏数量 ， 产生的收入仅为成熟市场的十分之一 。
随着海外市场的人口红利逐渐消失 ， 以及面临本土游戏厂商发展挤压市场空间 ， 中国游戏厂商在非成熟市场同样需要进一步提升游戏产品的精品化运作和变现能力 。
未来 ， 国产游戏在海外市场必须依靠“两条腿”走路：一条是 ， 继续巩固东南亚、俄罗斯、巴西等游戏市场占据绝对优势的市场份额 ， 培养当地用户的付费习惯 ， 加速付费转化；另一条是 ， 借助生态运营能力深入美日韩等成熟市场 ， 进一步将该市场高效的付费能力引入国产游戏的变现链条中 。
另外 ， 除了与外部市场的竞争提升市占率和付费转化能力之外 ， 国产游戏自身的变现能力也需要进一步提高 。
尤其是在手游市场 ， App Annie数据显示 ， 2018年 ， 在全球Top1000移动游戏中 ， 国产游戏采用广告+付费混合变现模式的游戏占比为15% ， 而在非中国游戏中采用该模式的比例则达到34% 。 明显的差异之下 ， 暴露出国产手游在变现模式上还有很大的提升空间 。
国产手游出海的“畸形”与“狂热”
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随着更多国产游戏在未来探索多元化的混合变现模式 ， 国产游戏除了横向拓展市场份额之外 ， 纵向挖掘自身的变现空间 ， 也将在未来释放出更大的发展潜能 。
在这样的发展态势下 ， 国产游戏全球化也将成为不可逆的趋势 ， 而世界市场的承载力和活性也给了新游戏更大的爆发空间 ， FunPlus去年的新游戏《State of Survival》异军突起 ， 进一步巩固其头部地位；Fastone Games的《Art of War》也在今年3月以环比110.8%的增速拿到314万美元的收入 。
跻身世界四强之后 ， 国产手游出海的故事才刚刚开始 。
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