@“水果哥”吃播卖瓜上央视，日销哈密瓜1000公斤
天山网讯（文/采访人员 秦金俐 图/受访者提供）5月14日清晨 ， 只睡了5个小时的肖辉又起来打包哈密瓜 。头天下午 ， 一批哈密瓜到店 ， 他一直忙到凌晨 。这批哈密瓜是4天前直播带货时收到的苏州一家单位的订单——2吨西州蜜哈密瓜 。他得尽快完成装箱、发货 。
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最近 ， 肖辉因直播带货成了当地的“名人” 。4月26日 ， 央视财经频道播出的“天下财经”栏目一则《网络直播带货农产品销售找到新出路》新闻里 ， 介绍了“水果哥”肖辉网上吃瓜直播 ， 带动当地哈密瓜销售的事迹 。
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今年38岁的肖辉在哈密市有4家水果店 ， 是当地有名的水果经销商 。疫情期间 ， 他跟很多人一样 ， 投入抖音、腾讯等平台直播带货 ， 希望找到出路 。从5月初开始 ， 本地大棚哈密瓜相继成熟 ， 他直播的内容主要是通过演示吃瓜进行推销 。
“直播卖货效果这么好 ， 是当初没想到的 。”肖辉说 。如果没有紧急事 ， 现在他几乎每天晚上都会在店里进行3到4个小时的吃瓜直播 。通过直播 ， 他的粉丝量从几百人涨到了2万多人 。
他包销的哈密本地22个棚的哈密瓜通过这种方式 ， 只用了10多天就销售一空 ， 目前他正在为吐鲁番15个棚的哈密瓜直播带货 。他说 ， 直播期间 ， 一天能接上百个订单很常见 ， 最多超过200单 ， 这意味着一天能卖出800到1000公斤瓜 。
由于网上订单多 ， 他又忙着直播、发货、进货 ， 已经一个月没进家门了 。“虽然辛苦 ， 但能卖得这么好 ， 心里是甜的 。”
他说 ， 在直播中用吃瓜方式推销 ， 就是想将自己最真实的感受分享给网友 。此外 ， 他还带着网友走进大棚 ， 了解种植、采摘等过程等 。
哈密黄田农场种植户万伟亮种了5个大棚的哈密瓜 ， 几天前就被肖辉在直播中全部卖完 。“每个棚产1.5到1.8吨瓜 ， 搁往年要卖一个多月也不一定全卖完 ， 今年他十几天就卖完了 。” 万伟亮说 ， 10多天来 ， 他从肖辉那里获得了每个大棚5000多元的纯收入 。“已经跟他合作5、6年了 ， 在今年疫情情况下 ， 我们还能有稳定的收益 ， 还是他的办法多！”
目前 ， 在哈密和吐鲁番 ， 有十多个农户种植的大棚哈密瓜通过肖辉包销 。“我最高兴的就是 ， 我跟种植户都能赚上钱 ， 内地的网友们又能吃上最正宗的新疆哈密瓜 。”肖辉说 。
肖辉对哈密瓜有着特殊的情感 ， 9年前他和几个同学从家乡河南来哈密创业 。生意失败后 ， 他的同学们都离开了 ， 唯有他留了下来 。正当他为前途迷茫时 ， 得知朋友手里有一批裂口哈密瓜卖不掉要处理 ， 他赶过去先拿出一个裂口瓜掰开尝了尝 。“到现在还记得那个甜味 ， 太好吃了 。”当时他就决定做哈密瓜生意 。
他蹬着借来的三轮车走街串巷地卖 ， 最终卖掉了这批裂口瓜 。用赚来的75元 ， 又问朋友借了300元钱 ， 他买了一辆二手三轮车 ， 开始了走街串巷卖水果的生活 。通过几年打拼 ， 他靠卖水果在哈密站稳了脚跟 。
肖辉认为 ， 直播带货给像他这样的小型水果经销商打开了一个更大的市场 ， “以前店里销售 ， 大多数是本地客户 ， 现在的客户来自全国各地 。”他说 ， 有了这么好的平台 ， 他更要严把水果质量关 ， 尽量给客户最好的 。通过直播卖出的哈密瓜 ， 他都通过航空、高铁等方式发货 ， “到达客户手里时 ， 瓜梗还是绿的 ， 特别新鲜 。”
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