西湖之声超600万网友围观！有房子一秒被抢……，明星直播卖房
受新冠肺炎疫情影响 ， 房企售楼处关闭 ， 消费者看不了房 ， 销售也是一落千丈 。
于是房企纷纷开始做线上营销 ， 4月以来 ， 多家房企更是加入了直播行列 ， 百万的房产 ， 直播能卖出去吗？消费者是否认可？直播卖房能否成为一种趋势呢？
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4月2日 ， 业界的第一场房企直播卖房正式开场 ， 主播薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘 ， 商住房不限购 ， 各地消费者都能买 ， 还有全款8.3折、分期8.4折的优惠 ， 前后5小时共吸引了1900万网友观看 。
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复地产发集团C2M办公室执行总经理陈文卿：第二天就有她的粉丝来我们现场选房和购房 ， 就会产生成交 。 相比于之前的话 ， 整个4月份卖了前3个月总和还要多一点 。
就在复地直播卖房后 ， 众多房企开始跟进 ， 4月24日 ， 恒大携手佟大为进行直播 ， 38套特价房一秒被抢光 ， 共售出6848张“99抵10000”购房券 ， 在线观看人数累计超600万 。
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5月5日 ， 碧桂园携手汪涵直播卖房 ， 主会场加分会场 ， 观看人数共计约800万 。
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业内人士表示 ， 虽然两家大型房企的直播卖房 ， 都吸引了超过600万网友观看 ， 但实际成交似乎并不乐观 ， 恒大只公布了特价房一秒被抢光 ， 碧桂园索性没有公布成交数据 ， 可见流量转化为销量 ， 并不容易 。
上海市民孙先生：直播是要看的 ， 这种营销模式对于购房者来说 ， 是一种获取信息的渠道 ， 可能会更方便一点 ， 不用开车到处跑了 ， 但如果是买房 ， 还是要去现场看的 。
上海市民于先生：买房不是买菜 ， 它需要的资金量很大 ， 除非我之前看过这套房子 ， 而且还比较满意 ， 再加上房产在直播过程当中能给出比较大的优惠 ， 我就有比较大的可能性买房 。
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从直播卖房的优势看 ， 信息和价格更加透明 ， 购房者可以足不出户进行房源筛选 ， 节省了时间 ， 此外 ， 还省去了中介的佣金 。
但直播购房的劣势同样明显 ， 标的金额大 ， 看一两小时直播就下单 ， 显然不太实际 。 业内人士表示 ， 目前阶段的直播卖房 ， 更多还是一种营销和品牌推广 。
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【西湖之声超600万网友围观！有房子一秒被抢……，明星直播卖房】亿翰智库首席研究员张化东：火主要是在于它的流量、关注度 ， 但实际上它的转化率还有待于进一步观察 。 它应该是房地产营销组合里的一个手段 ， 而不是一个非常大的趋势 。
来源：央视财经
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