中金网农夫山泉 IPO：经销模式遭诟病 能否终结恐怖螺旋？( 二 )
那么 ， 一旦次级经销商出了问题 ， 农夫山泉是否可以"赖账"给经销商 ， 到底谁要负责？这直接涉及到公司治理水平 。
这并非将短板过度放大 。
此前就有知名餐饮行业新媒体曾撰文 ， 揭露了农夫山泉开设便利店的消息 ， 这听起来有点让人摸不着头脑 。 这家设在安徽合肥高铁站的便利店 ， 售卖农夫山泉旗下产品 ， 还设置简单餐台 ， 当时 ， 一度引发市场热议 。 然而 ， 最后得知并非农夫山泉自营的便利店 ， 而是当地经销商所开 。
经销商开店 ， 打着农夫山泉的品牌招揽顾客 ， 但所有权并非属于农夫山泉 ， 这里面的灰色地带难以厘清 。
农夫山泉的大经销商制度 ， 将所有压力和售后服务都放在经销商身上 ， 更有可能转嫁给次级经销商 。
再如 ， 2019年有媒体还报道 ， 华中地区的农夫山泉经销商陈某（化名）的经销权被农夫山泉撤销了 ， 接近40万的库存也面临厂家不盘库的现状 。
这位经销商还透露 ， 他最初接手时 ， 当地市场基础并不好 ， 市面上存在不少临期、过期产品 。 他之后用了一年的时间铺市 ， 并逐步开展对接促销活动 ， 完成了目标任务量79% 。 但农夫山泉选择经销商需要80%以上目标任务 ， 这位经销商因为1%的差距 ， 在后期竞标时失败 ， 但剩下的库存却无人问津 。
事发至今已有1年时间 。 且不论经销商被换掉是否符合商业逻辑 ， 但却出现一个恐怖螺旋：前一个经销商布局不利→寻找新经销商 ， 发现市场过多临期过期产品→新经销商重新布局→再次替换经销商→前一任经销商库存难以消化 。
那么 ， 农夫山泉赖以生存的大经销商制度 ， 如何遏制住上述恐怖螺旋？这恐怕是农夫山泉需要思考的问题 。
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