商业免费模式的精髓：吃大亏才能赚大钱，让客户占便宜，才能获利
【1】让客户体验产品
让客户占便宜的话 ， 实际上也是让客户免费体验了我们的产品 ， 如果我们的产品质量足够好的话 ， 他们肯定会在免费使用过后花钱购买我们的产品 。 反之 ， 如果我们的产品比较差的话 ， 使用过一次 ， 他们肯定就不会再想使用第2次了 。
使用免费模式的前提 ， 是你的产品质量一定要够好 ， 起码不能够弱于其他的产品 。 而且让顾客免费体验产品的话 ， 如果中间持续的时间较长 ， 可以让顾客形成一定的使用习惯 ， 人们普遍具有多性思维 ， 如果习惯了一样东西的话 ， 就懒得再去习惯另外一样 。
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【2】套牢目标客户
通过让客户占便宜 ， 我们也可以套牢目标客户 。 实际上许多公司倒闭的原因 ， 并不是因为他们的产品弱于市场上的其他产品 ， 而是因为他们能够吸引到大量的客户 。 利用免费模式我们就可以吸引到大量的客户 ， 而且通过免费这种营销方式 ， 可以套牢这些客户 。 这是一种前期的投资 ， 如果我们能够套牢这些客户的话 ， 那么他们也愿意为我们的其他产品进行买单 。
【3】收集客户信息
在让客户免费体验产品的过程中 ， 我们也可以达到收集客户信息的目的 。 通过收集客户的信息 ， 我们就等于掌握了精准人群的第一手资料 。 大家都知道目标客户的联系方式 ， 对于我们来说是非常重要的 ， 如果我们知道了的话 ， 就会大大提高我们的成交效率 。
而且对于一些信息产品而言 ， 如果你使用的话 ， 肯定是要输入自己的信息的 ， 如果你转而去用别的产品的话 ， 就需要把这些信息大量的进行迁移 。 在不是十分必要的情况下 ， 许多人都懒得进行迁移 ， 即使是你的产品不再免费 ， 他们也愿意为你的产品花钱 。
【商业免费模式的精髓：吃大亏才能赚大钱，让客户占便宜，才能获利】无论任何时候我们只要记住一句话 ， 要站在客户的角度上去考虑问题 ， 只有让客户从中获得利益 ， 我们才能够从中获得利益 。
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