在线教育怎么做流量转化，用社群卖课？

在线教育领域中，流量的承接和转化一向是个不小的难题，而本文就重点给大家分享如何做好流量的转化工作，简单讲，就是如何通过微信社群将课程销售出去。

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熟悉在线教育的朋友应该都知道，在线教育是一个极其重社群的行业。
不同于社区运营，或者App运营，在线教育的整个增长模型，几乎完全依托在微信生态之上，以下描述的业务流程，虽然简单，却应该是很多在线教育机构的业务现状：

持续在微信生态下做各种裂变活动，或者付费投放一些微信公众号来获取流量；
再将所获取的流量沉淀在微信社群以及个人号上；
最后通过在社群举办公开课，实现用户的转化付费。

从初期的流量获取，到最终的流量转化，以上描述的业务流程构成了一个简单的漏斗模型，某种意义上讲，在线教育机构拼的就是漏斗每一层之间的转化率。
关于如何获取流量、如何裂变获客，市面上的文章已多如牛毛，本文不再赘述。这篇文章将重点给大家分享如何做好流量的转化工作，简单讲，就是如何通过微信社群将课程销售出去。
我相信，对于仍在生存边缘苦苦挣扎的很多中小教育机构而言，问题的关键其实并非流量的获取，而是在于流量的承接和转化。
毕竟，流量至少还可以用金钱来买到，而当流量来了之后，怎么去运营承接，怎么提升流量转化，这并不是金钱可以解决的问题。
01 明确社群价值
关于社群卖课，我个人非常推崇的一点，就是要用做产品的思维去做社群。
那当我们做一款产品时，首先需要考虑的是什么？
当然是要明白这款产品能给用户带来什么样的价值，这是所有产品设计的思维起点。任何一款产品都先要明确自己能给用户提供什么样的价值，在价值得到用户认可之后，这款产品才有赚到钱的可能性。
做一款产品如此，建立一个社群也是如此。
想要通过社群卖课，首先我们就要明确，这个社群对于用户的价值是什么，用户有什么理由一直留在社群，而不会退群或者将群屏蔽。
明确社群给用户提供了什么价值，这是社群运营的基础和起点。
在实际工作中，我们可能需要花费大量精力用在这一环节上。
因为只有将价值完美交付给用户，才会赢得用户的好感和信任，从而拉近与用户之间的距离，后续课程的销售才会成为可能。
为了方便大家理解这一点，举个跟谁学的例子。
我加入了不少跟谁学的微信群，其中有一些群特别有意思，这些群的运营人员每天都会在群里布置作业，家长会把孩子的解答，拍照发到群里让助教老师批改。整个过程见下方截图：

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得益于这项作业批改的服务，这些群在运营期间特别活跃，且家长对助教老师始终特别感谢和信任。
在这个基础上，配合讲师每天在群里举办的公开课（这些公开课旨在向付费课转化），这些群的转化率非常高，每次公开课结束都有大量家长在群里晒单。
跟谁学是K12领域的机构，但其他领域也是如此。
宝宝玩英语是一家针对0~6岁少儿的英语启蒙机构，社群运营也非常厉害，宝玩的招生主要依靠一个为期8天的体验课，家长在体验课的社群里也能收获很多价值。
一是老师每天都会在群里教孩子唱一首英语儿歌，还提供详细的发音指导视频；二是群里不定期举办社群讲座，围绕一些家长关心的亲子话题展开分享。