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索尼索尼三星LG打出“预订牌”印度市场为行业复苏做储备

索尼索尼三星LG打出“预订牌”印度市场为行业复苏做储备
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如何减少疫情带来的损失？
索尼三星和LG在印度市场打出一张“预订牌” 。 5月初 ， 索尼三星和LG等在印度市场先后表态 ， 针对用户推出预订产品 。 索尼印度公司5月8日表示 ， 已经开始在线预订家用音像产品 ， 这些产品将在解除锁定后交付给客户 。
索尼在一份声明中表示 ， 已经为智能电视、相机和家庭影院的高级在线预订提供了诱人的优惠 ， 这些优惠将在解除锁定后由索尼的零售渠道（索尼中心和索尼独家）提供 。
三星LG也不甘示弱 。 三星和LG 已经通过数字渠道启动了产品的预定 ， 以帮助疫情期间在家中的客户购买智能电视和家用电器等物品 ， 这些物品将稍后由当地零售商交付 。
LG和三星都已在有限的期间内开放其网站上各种产品的预订 ， 并在疫情期间进行的预预订提供高达10000卢比的礼物 。 LG已开放预订至5月15日 ， 三星的预订开放至5月8日 。
日韩品牌在印度推出“预订牌”主要是几个原因：
一是通过预售在竞争中占位 ， 用服务促销售 。 对消费电子企业来说 ， 一季度的业绩并不会太糟糕 ， 真正影响到业绩的应该是在二季度 。 二季度的表现对上半年业绩至关重要 ， 因此通过预订方式希望产生更多的增量用户 ， 不至于市场占有率进一步减少 。
在索尼为例 ， 他们认为“客户”安全是Sony的首要任务 。 对于选择通过Sony零售商店进行提前预订的客户 ， 将获得优先安装和演示岗位锁定 ， 以及高标准 ， 安全 ， 免费的送货上门服务 。
二是通过优惠措施和健康家电 ， 用优惠促销售 。 以LG为例 ， LG预订的做法是 ， 除了承诺通过零售网络将产品交付家庭外 ， LG还将扩大其他激励措施 ， 例如免费EMI和现金返还 。
按往年的惯性 ， 夏季消费类电子产品公司的产品销量大增 ， 例如空调 ， 冰箱和风扇 。 鉴于这些公司在禁售期40天中实际上没有任何销售 ， 因此它们渴望以最优惠的价格吸引客户以促进销售 。
三星印度消费电子业务高级副总裁Raju Pullan表示 ， 通过预定前的报价 ， 该公司希望确保以最快的速度向消费者交货 。
三是在竞争中提前占位 ， 用品牌促销售 。 印度家电市场竞争激烈 ， 三星LG优势明显 ， 但同样感受到了巨大的压力 。 索尼在印度局部地区 ， 有些月份已被中国品牌TCL超过 。 尤其是小米电视的横空出世 ， 给日韩带来了很大的打击 。
疫情面前人人平等 ， 每个企业都受到了巨大的冲击 。 日韩企业试图通过过去完善的渠道和品牌影响力 ， 通过打出“预订牌” ， 即表现出一种人文关怀的态度 ， 同时可以根据订单生产 ， 这一步棋可谓一石三鸟 。
一是可以根据订单指导生产 ， 减少库存；二是摸清消费者的偏好 ， 同时又会让消费者感受到他们的关怀；三是通过这种方式稳定了市场份额 。
印度市场对三星LG和索尼的重要性不言而喻 。 以索尼为例 ， 索尼于1994年开始在印度开展业务 。 目前 ， 其优质产品（包括BRAVIA电视、数字成像、个人音频和家庭音频）占该国总收入的25％ 。 索尼印度公司还致力于政府的“印度制造”计划 ， 并计划增加其电视类别的本地制造项目 。
三星和LG对印度市场投入的财力、物力和精力并不比索尼少 。 对于拥有13亿人口 ， 但还没有享受到人口红利带来的经济增长时 ， 日韩品牌一定不遗余力 。
“预订牌”的本质 ， 是通过这种方式撬动二季度和下半行业复苏做 。
(来源：reviewtech)
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（责任编辑：王治强 HF013）


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