HYPEBEAST中文网Merch 是否会成为市场的下一个百亿红海？，潮流明星们的周边( 二 )
除了不断拓宽的产品类别之外 ， 音乐人们正在尝试与更多顶级设计师和艺术家进行跨界合作 ， 一方面可以在设计上丰富创意 ， 另一方面也能为周边产品增加更多话题性与社交媒体讨论 ， 可谓一举两得 。 2016年JustinBieber便邀请到FearofGod设计师JerryLorenzo担任创意总监 ， 主导「Purpose」全球巡演的周边服饰设计 。
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即便售价不菲也难阻粉丝对于JustinBieber的热情 。
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TravisScottxVirgilAbloh
TravisScottStore
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【HYPEBEAST中文网Merch 是否会成为市场的下一个百亿红海？，潮流明星们的周边】BillieEilishx村上隆
BillieEilishStore
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陈奕迅xNoritake
EASMusic
其他成功的跨界案例包括TravisScott与VirgilAbloh合作的「ASTROWORLD」限定T-Shirt ， 又或是村上隆（TakashiMurakami）为BillieEilish打造的服饰与玩偶等等 ， 而本土音乐人陈奕迅也在去年携手日本插画师Noritake ， 为「fearandDREAMS」演唱会设计视觉元素和周边产品 。 如今这种跨界合作的模式已经成为常态 ， 并且往往会呈现出「1+1>2」的效果 ， 相信未来我们会看到更多新鲜血液的注入 。
营销模式的新可能
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KanyeWest凭借自己的影响力 ， 让Merch文化辐射到更多消费群体之上 。
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在解决设计的问题之后 ， 如何「卖的更多」也是一门学问 。 最初的Merch产品只会在演唱会期间 ， 于官方纪念商店或是场馆外的小摊贩处贩售 ， 粉丝在观赏演出的同时也能带一些纪念品回家 ， 但对于KanyeWest这个级别的艺人来说 ， 这种受限于时间和空间的销售形式是远远不够的 。
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堪称现象级的「TheLifeofPablo」系列 ， 在当年火到被Forever21抄袭 。
KanyeWest
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在H&M中贩售的「Purpose」周边
系列 。
SamTrotter
相较于Yeezy而言JustinBieber的做法则更为彻底 ， 除了在Barneys等时尚名所开设Pop-Up之外 ， 加拿大天王更直接与H&M及Forever21合作推出「Purpose」的周边产品 ， 并且这一次他选择了更加符合「快时尚」定位的低价策略 。 虽然JB在这次合作中究竟赚了多少钱我们不得而知 ， 但考虑到两大快时尚巨头在全球的门店和受众基数 ， 最终到账的金额想必也是天文数字 。
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限时发售24小时的「AfterHours」
周边 。
TheWeeknd
如今的Merch销售更多是以线上为主导 ， 并且大多采用「限时不限量」的预售形式 ， 像是TheWeeknd便是最早采用该模式的艺人 ， 并且时限从最初的96小时缩短到现在的24小时 。 这是一个非常讨巧且有效促销形式 ， 首先限时的概念对于粉丝而言极具吸引力 ， 而不限量预售则是根据用户的实际下单数量来进行生产 ， 从而杜绝了滞销的可能性 。
数字领域的新尝试
虽然粉丝周边文化起源于音乐领域 ， 但Merch的概念正在逐渐渗透到流行文化的方方面面 ， 尤其是以游戏为代表的数字领域 ， 而这一次TravisScott又走在了所有人的前面 。 上月底他空降人气游戏《Fortnite》 ， 并在游戏中举办了一场《AstronomicalTour》虚拟演唱会 ， 吸引到全球总共2770万玩家在线观看 ， 刷新了游戏史上最多玩家同时在线的音乐Live成绩 。
