如何理解区域理财师社群或财富管理从业者平台（下）
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上个月 ， 在《如何理解区域理财师社群或从业者平台模式（上）》中我就理财师社群和财富管理平台的模式创新和自身特点、优势做了分析 。
今天 ， 让我们放下对“创新”的兴奋感 ， 谈谈现实中的困难与挑战 ， 总结以往做平台模式的先行者们所面临的窘境 ， 以及可能的解决方案 。
所有的创新 ， 最初看起来都可能是粗制滥造的 ， 但一个符合客观规律和环境需要的生产力和生产关系进步 ， 一定会找到一种方法 ， 穿越它的试验器、低谷期 ， 走向正确 ， 成为一种主流 。 只不过 ， 我们需要先把关键突破点看清楚 ， 想明白 ， 并有充分的耐心与能力 ， 把它做到位 。
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挑战一 ：影响力不足 ， 社群难立
在过去的几年中 ， 中国各地不少理财师社群和财富管理平台的发起人和创立者 ， 虽然有着优秀的专业素养、不错的工作经验、极大的执行热情 ， 但因为创始人相对比较年轻 ， 大多数人也并非当地金融机构、财富管理行业的高级管理者、或行业开创性人物 ， 一些创始人本人甚至都没有在财富管理行业全面深入的从业经验 ， 其本人的影响力、号召力和IP符号感优势并不明显 。
因此 ， 早期的区域社群或平台 ， 容易滑入一个“影响力漩涡”——即 ， 社群最初能吸引的加入者或参与者 ， 往往是行业小白 ， 使得社群成为一个“初级财富管理业务知识、普通一线工作经验、和宽泛的行业资源及资讯的普及服务平台” ， 对专业机构、机构高管、机构资深从业者 ， 缺乏身份认同上的吸引力 ， 形成“某某平台其实是小白学习群 ， 或外行人初步了解财富管理行业的地方”等印象 。
牛人不愿意参与 ， 为了继续扩大社群的规模 ， 创始人就不得不贯彻所谓的“下沉” ， 吸引更多“小白” ， 甚至直接定位于服务小白 ， 提供更多专业性较弱的服务 。 这么一来 ， 社群会员中资深从业者和管理者的绝对数量和所占比例 ， 就会越来越低 ， 以至于吸引新的资深从业者和管理者变得更加困难 。 于是 ， 对本社群的认知出现难以收复的“向下螺旋”趋势 。
请不要误解我的意思 ， 我从来没有说社群不应该服务早期从业者 ， 不应该不断延展服务的层次和规模 。 任何人都是从初级做起来的 ， 覆盖更多层次的从业者也无可厚非 。 但毫无疑问的是 ， 任何一种建设 ， 都一定会有一个主张、一个定位、和一个建设的路径 。
建设一个财富管理行业平台和理财师社群 ， 和组织类似化妆品、保健品、日用品、或简单医美服务等社群有很大不同 。 就像律师、会计师、医生、金融分析师等行业社群一样 ， 财富管理社群属于高端专业服务 ， 对从业者知识和技能的专业度要求、资质资格及身份的认同、品牌信任和服务水平的联想 ， 有显著的差异 。 在财富管理社群和平台的建立路径上 ， 是没有办法“拼多多”的 。 因为“下沉”和“小白” ， 意味着“不够专业”和“难以信任” ， 而“不够专业”或“难以信任” ， 都意味着“已经专业的人不会选择加入 ， 而变得专业的人会选择离开” 。 在如是选择逻辑下 ， 社群何以成长？
这是以往财富管理社群发起者所面临的首当其冲之挑战：单靠自己 ， 行业影响力不足 。
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挑战二 ：缺乏好内容 ， 运营乏术
一个社群一旦建立起来 ， 就需要运营 。 一旦运营起来 ， 就需要内容 。 一旦提供内容 ， 就需要更新迭代 。 内容 ， Content ， 其实是个比较宽泛的词 。 从相对狭义的角度 ， 财富管理平台或社群运营所需要的内容 ， 可分作三大类：一是工具型内容 ， 二是培训型内容 ， 三是活动型内容 。 而三种内容 ， 又基本指向两个方向：一个指向自我 ， 旨在自我成长；一个指向客户 ， 旨在获得客户、服务客户 。 而两个方向最后又都归结于一个目标：让自己成为一个更有价值的财富管理者 ， 不论是去作机构管理者 ， 还是去作行业资深专家 。
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