北京商报电商这辆列车并不好搭乘,“品牌日”国货出圈( 二 )
从开天猫旗舰店到成交额累计破亿 , “宿系之源”用时7个月 , 花西子用了1年 , 三顿半只用了17个月 , 都不到1年半的时间 。 这在传统商业时代 , 的确难以想象 。
北京商报采访人员发现 , 天猫“极速破亿品牌榜”的20个品牌均在品质和价格之间找到一个微妙的平衡 。 50元一瓶的洗发水 , 29元的单色眼影 , 60元三件的内裤 , 平均5元一杯的“超即溶咖啡”……这也导致中国品牌与性价比甚至是低价抢挂钩 。
对此 , 阿里巴巴集团副总裁刘博解释称 , 国货没有必要一定要摆脱性价比的标签 , 性价比并不表示低质量 , “国货是有机会做品牌 , 做成品牌后才能进一步溢价 。 ”此外 , 高质、低价、优惠的商品本身就更好满足消费需求 , 很多国货商品不是高质、高价的模式 , 更多高质、低价 。
当下 , 部分中国品牌即使是在营销能力极强 , 甚至可以一夜爆红的电商上仍旧默默无闻 , 他们垂直、小众 , 渴求着属于品牌自身的市场 。 于是 , 品牌与电商在下沉市场上一拍即合 。
在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来 , 对于拓展低线市场的中小型国产品牌来讲电商搭建起来的社交渠道 , 是一个比较良好的快速提升品牌认知度、在完全陌生的市场里触碰到用户的渠道 。
赵萍认为 , 基于社交建立起的网络 , 是熟人和半熟人市场 , 感情信任对中小企业企业打造品牌更为有效 。 “而且 , 众多电商的社交网络逐渐成型 , 国产品牌借助电商下沉时 , 不再需要建立销售渠道 , 能以更低的成本树立品牌形象 , 接触用户客群 。 ”赵萍强调 , 新兴国产品牌必须要抢在国际大牌前打开低线市场 , 才能有站稳脚跟的机会;而依靠自身实力从零搭建销售体系 , 时间周期会拉长 , 资金投入过大 , 就会错过窗口期 。
苏培科对此也表示认同 , 国产品牌的知名度和产品规模化后 , 市场竞争力才能更强 。 在高线城市 , 消费者能接触很多品牌 , 国际品牌占比很大 。 市场越下沉 , 消费者正处于开始接触稍有名气的品牌 , 对是否是国际大牌没有强意愿 , 反而更具性价比的国产品牌的接受度更强 。 这对于已在高线城市有品牌背书想拓展低线市场 , 或直接在低线市场起步的国产品牌来讲 , 是难得的机会 。
“国际品牌和大品牌不会完全覆盖所有的市场 , 国产品牌、中小品牌如果能抓住这个空档 , 让品牌形象深入人心 , 就算是大牌来了 , 也能很好巩固市场份额 。 ”赵萍极为坦白的强调让国产品牌跑在前面抢市场 。
新生市场尚不稳定
能成为爆品需要时机和资金 , 当下条件齐全的中国品牌为数不多 。 从业者如是说 。
“单以产品创新为例 , 所有品牌均明白要不断创新 , 且创造出精准消费需求的产品 , 就是是将电商大数据与运营经验相结合 , 能成功的比例还达不到20% 。 ”一位经营个性化耳饰的品牌商向采访人员坦言 , 产品引爆市场后 , 模仿者紧随其后 , 其风头甚至能直接盖过原创 。
该人士强调 , 近几年 , 中国品牌的确在快速成长 , 也有非常强的创新思维 , “但在供应链管理、新品研发、营销手段以及品牌定位上 , 与国际品牌仍存在极大差距 。 ”她表示 , 这种差距数年内均会存在 。
【北京商报电商这辆列车并不好搭乘,“品牌日”国货出圈】与此同时 , 无论是品牌方还是电商 , 颇为重视新生一代的消费力 。 张剑举例称 , 黄金行业的创新其实比较滞后 , 老庙黄金的主客群是40-35岁 , 只能通过推更多样性的产品才能吸引90后乃至95后 。
刘博表态认为 , 国货崛起背后的一大驱动力 , 就是关于消费者的年轻化 , 因为消费者年轻化能够带动品牌年轻化 。 而品牌年轻化浪潮能够深度地影响行业 , 也会反过来影响众多的消费者 , 年轻消费者慢慢变成整个生态上的消费主力 。
值得注意的是 , 当年轻客群“撞上”下沉市场时 , 新的问题接踵而至 。 人民日报新媒体侠客岛负责人张远晴称 , 消费群体出现了两极分化 , 分为高知群体和小镇青年 , 小镇青年熟知品牌的主要方式就是网购 。 “小镇青年的确是对品牌有渴望的群体 , 但经济基础比较薄弱 , 是否支撑高消费、是否认可超前消费 , 又何时能成为推动经济发展的主力军 , 这些充满不确定性 。 ”张远晴提醒中国品牌与电商要看到下沉市场的多面性 。
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