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北京商报电商这辆列车并不好搭乘，“品牌日”国货出圈( 二 )


从开天猫旗舰店到成交额累计破亿 ， “宿系之源”用时7个月 ， 花西子用了1年 ， 三顿半只用了17个月 ， 都不到1年半的时间 。 这在传统商业时代 ， 的确难以想象 。
北京商报采访人员发现 ， 天猫“极速破亿品牌榜”的20个品牌均在品质和价格之间找到一个微妙的平衡 。 50元一瓶的洗发水 ， 29元的单色眼影 ， 60元三件的内裤 ， 平均5元一杯的“超即溶咖啡”……这也导致中国品牌与性价比甚至是低价抢挂钩 。
对此 ， 阿里巴巴集团副总裁刘博解释称 ， 国货没有必要一定要摆脱性价比的标签 ， 性价比并不表示低质量 ， “国货是有机会做品牌 ， 做成品牌后才能进一步溢价 。 ”此外 ， 高质、低价、优惠的商品本身就更好满足消费需求 ， 很多国货商品不是高质、高价的模式 ， 更多高质、低价 。
当下 ， 部分中国品牌即使是在营销能力极强 ， 甚至可以一夜爆红的电商上仍旧默默无闻 ， 他们垂直、小众 ， 渴求着属于品牌自身的市场 。 于是 ， 品牌与电商在下沉市场上一拍即合 。
在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来 ， 对于拓展低线市场的中小型国产品牌来讲电商搭建起来的社交渠道 ， 是一个比较良好的快速提升品牌认知度、在完全陌生的市场里触碰到用户的渠道 。
赵萍认为 ， 基于社交建立起的网络 ， 是熟人和半熟人市场 ， 感情信任对中小企业企业打造品牌更为有效 。 “而且 ， 众多电商的社交网络逐渐成型 ， 国产品牌借助电商下沉时 ， 不再需要建立销售渠道 ， 能以更低的成本树立品牌形象 ， 接触用户客群 。 ”赵萍强调 ， 新兴国产品牌必须要抢在国际大牌前打开低线市场 ， 才能有站稳脚跟的机会；而依靠自身实力从零搭建销售体系 ， 时间周期会拉长 ， 资金投入过大 ， 就会错过窗口期 。
苏培科对此也表示认同 ， 国产品牌的知名度和产品规模化后 ， 市场竞争力才能更强 。 在高线城市 ， 消费者能接触很多品牌 ， 国际品牌占比很大 。 市场越下沉 ， 消费者正处于开始接触稍有名气的品牌 ， 对是否是国际大牌没有强意愿 ， 反而更具性价比的国产品牌的接受度更强 。 这对于已在高线城市有品牌背书想拓展低线市场 ， 或直接在低线市场起步的国产品牌来讲 ， 是难得的机会 。
“国际品牌和大品牌不会完全覆盖所有的市场 ， 国产品牌、中小品牌如果能抓住这个空档 ， 让品牌形象深入人心 ， 就算是大牌来了 ， 也能很好巩固市场份额 。 ”赵萍极为坦白的强调让国产品牌跑在前面抢市场 。
新生市场尚不稳定
能成为爆品需要时机和资金 ， 当下条件齐全的中国品牌为数不多 。 从业者如是说 。
“单以产品创新为例 ， 所有品牌均明白要不断创新 ， 且创造出精准消费需求的产品 ， 就是是将电商大数据与运营经验相结合 ， 能成功的比例还达不到20% 。 ”一位经营个性化耳饰的品牌商向采访人员坦言 ， 产品引爆市场后 ， 模仿者紧随其后 ， 其风头甚至能直接盖过原创 。
该人士强调 ， 近几年 ， 中国品牌的确在快速成长 ， 也有非常强的创新思维 ， “但在供应链管理、新品研发、营销手段以及品牌定位上 ， 与国际品牌仍存在极大差距 。 ”她表示 ， 这种差距数年内均会存在 。
【北京商报电商这辆列车并不好搭乘，“品牌日”国货出圈】与此同时 ， 无论是品牌方还是电商 ， 颇为重视新生一代的消费力 。 张剑举例称 ， 黄金行业的创新其实比较滞后 ， 老庙黄金的主客群是40-35岁 ， 只能通过推更多样性的产品才能吸引90后乃至95后 。
刘博表态认为 ， 国货崛起背后的一大驱动力 ， 就是关于消费者的年轻化 ， 因为消费者年轻化能够带动品牌年轻化 。 而品牌年轻化浪潮能够深度地影响行业 ， 也会反过来影响众多的消费者 ， 年轻消费者慢慢变成整个生态上的消费主力 。
值得注意的是 ， 当年轻客群“撞上”下沉市场时 ， 新的问题接踵而至 。 人民日报新媒体侠客岛负责人张远晴称 ， 消费群体出现了两极分化 ， 分为高知群体和小镇青年 ， 小镇青年熟知品牌的主要方式就是网购 。 “小镇青年的确是对品牌有渴望的群体 ， 但经济基础比较薄弱 ， 是否支撑高消费、是否认可超前消费 ， 又何时能成为推动经济发展的主力军 ， 这些充满不确定性 。 ”张远晴提醒中国品牌与电商要看到下沉市场的多面性 。


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