北京商报三个数字折射博洛尼新思维，蔡兴国上任CEO整5月
2020年5月9日 ， 正值蔡兴国从博洛尼董事长蔡明手中接过CEO权杖5个月 ， 从在幕后包揽销售、渠道、产品等多项事务的副总裁 ， 到站在决策中心的操盘者 ， 蔡兴国面对的不仅仅是角色转变的考验 ， 还有重大的新冠肺炎疫情阴影 。
“以用户为中心 ， 在思维上进行创新 。 ”蔡兴国一脸云淡风轻 ， 悠闲地泡着茶 ， 向北京商报采访人员讲述了那场穿越暴风雨的思维革新 。 其中 ， 有几个关键数字：4亿营收、50名合伙人、10%大包干 。
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博洛尼CEO蔡兴国
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2019年12月9日 ， 蔡兴国正式成为博洛尼CEO
直播卖货的诀窍：
一款“天空之城”带动4亿营收
刚上任CEO一个多月就遇到重大的新冠肺炎疫情 ， 蔡兴国是怎么“扛”过来的？答案是创新与变革 。
“要感谢TATA木门创始人吴晨曦 ， 正月初四接到他的一个视频电话 ， 让我赶快‘动’起来 ， 保现金流 。 ”蔡兴国与吴晨曦私交甚好 ， 十分信赖他 ， “吴晨曦经历过2003年非典 ， 有经验 。 ”
【北京商报三个数字折射博洛尼新思维，蔡兴国上任CEO整5月】一个电话 ， 让蔡兴国立即警醒 ， 躲过了被动抗疫 ， 变成主动出击 ， 并将目光投向线上直播 。 他当即放弃假期 ， 披挂上阵组建团队大战营销 ， “现金流无非两个 ， 一个回款 ， 一个新的营收 ， 疫情刚开始的时候 ， 我们直接进入 ， 利用大家‘宅’家的空闲时间 ， 推出了一系列直播活动 ， 以爆品、低价、颜值等吸引用户 ， 并在线对新品的空间布局、材质、五金配件等进行详细讲解 ， 现场演示新品的强劲抽烟、消毒等功能特性 ， 让用户能够全方位了解我们的产品 。 ”
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博洛尼开展线上直播活动（左为博洛尼CEO蔡兴国 ， 右为博洛尼董事长蔡明）
一款“天空之城-天使”橱柜 ， 8天卖出了近7000套 ， 回款1.4亿 ， 间接带动了4亿元的营销业绩 。 “大家都知道博洛尼很贵 ， 这款产品原来真的卖五六万 ， 单是卡萨帝厨电就1万多 ， 我们电器一分钱不挣 ， 橱柜利润也极低 。 ”蔡兴国向北京商报采访人员透露 ， 从2月11日第一场直播开始 ， 博洛尼抢先激活用户 ， 通过整合经销商的私有流量和线上投放的公域流量 ， 运用天猫、抖音等平台的带货途径 ， 博洛尼2020年3月份同比增长达27% ， 一季度通过直播业绩实现同比增长150% 。
疫情下招商内幕：
线上招揽50名合伙人
50名合伙人 ， 是博洛尼创新思维抗击疫情取得的另一项重要成果 。
招募合伙人 ， 并非要“革传统经销商的命” ， 而是在保留原有城市一个经销商的基础上 ， 发展经销体系 ， 借由经销商赋能经销合伙人 ， 使二者互相成就 。
蔡兴国在4月24日的线上全球招募合伙人会上宣布 ， 博洛尼会帮助在各自地区已经做深做透的经销商 ， 成为新的“老板” ， 集中做平台 ， 在保证开好大店的基础上 ， 专注提供设计、安装、售后等服务 ， “而那些在寻求创业机会、热爱家居行业的年轻人 ， 将成为全新的经销合伙人 ， 尽管他们欠缺行业经验 ， 却拥有一定的资金优势、渠道资源 ， 可以将主要精力放到‘获客’上” 。
“我们不仅要让现在已有的经销商活下去 ， 还想借助疫情的契机 ， 让更多优秀的合伙人加入我们 。 ”蔡兴国向北京商报采访人员表示 ， 这场线上招商会 ， 确确实实为博洛尼招揽了50名合伙人 ， 往年博洛尼一年的招商人数也不过70人左右 。
疫情下的招商 ， 博洛尼何以取得如此战绩？分析人士认为 ， 疫情会影响 ， 甚至淘汰一部分现金流不坚挺、营销方式滞后的家居品牌 ， 随之而来的 ， 是市场大洗牌环境下 ， 一些优秀经销商们重新选择合作品牌后再次进入家居市场 。 不同于其他意向经销商 ， 这部分经销商大都已经形成了一定规模的渠道网络 ， 自身抗风险性也比较强 ， 也有着一定的行业经验 。 博洛尼在积极线上营销的同时 ， 果断招商 ， 采用渠道+裂变的方式 ， 通过良性高效的互动 ， 让更多人足不出户就能看见博洛尼 ， 了解博洛尼的产品 ， 意愿加入博洛尼 。
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