从美廉美购物出来，有一个摊位，POP 显示“凡超市购物小票满19元，即可用29元换购原价XX的红酒”。这是啥经济学原理效果会比直接做29元红酒促销好吗
我也非专业，一点思考:1.设置19元小票门槛，让人感觉到，此活动并非是普恵的，提升消费者内心的优越感（拿着小票一看，嘿，这个优惠我能享受！）2.再设置29元买xx红酒门槛，一来中间差价，让消费者感受到实惠；二来，两重门槛让人感到得来不易，不会降低产品价值感3.还有一点，它会让人，感到，原本没用的小票，居然还能废物利用，占便宜的心理蠢蠢欲动
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我也好奇有没有什么理论支撑。不过这是利用消费者心理不错。去物美价廉的购物场所都是什么顾客呢？追求性价比。这里的“性价比”其实没有明确标准。而案例中的红酒高额原价和现价的差别让顾客感到物有所值。而设定的购买标准“购物满多少多少元”让顾客感到自己是少数能享有这等便宜事的人。于是加大了顾客购买的可能。人们之所以买，是因为以原价作为标准来体现出其超高性价比。而这个性价比很显然错误的。（可是这招实际不是特好用，我见过。）破手机抠了半天打下这些字。
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效果肯定会好。 消费者喜欢的不是便宜的东西，而是喜欢贪便宜的感觉。看到一瓶原价XX的红酒，如果你没有买红酒的需求，可能不会考虑。现在告诉你29元能买到，自然心里上就会有实惠、占便宜的感觉，就有可能冲动消费。 有一个经典营销的例子（只记得内容，数字忘记了）： 订阅某杂志，其中 纸质版：120 （1） 电子版：80 （2） 纸质+电子版：120 （3） 方案（2）对一般人来说已经足够了，可方案（3）让电子版感觉像是免费，从而更多人会选择方案（3）。其实电子版只是幌子，根本不存在，这就是杂志社的营销手段。 同理，再看这个营销方案，也是在创造需求，给消费者实惠的感觉，也许促销的红酒滞销或者快过期了。 非专业解释，营销专业学生，同学习~ （原始案例目前尚未找到，如果有找到的er，请发私信给我，共同学习，谢谢~）
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其实说透了也很好理解，之前我也写过这类超市换购的项目揭秘
大家去超市经常在收银台外看见有摊位宣传凭购物小票例如“购物满XX元凭小票38元换购原价238元的红酒一瓶”等。这背后的利润其实是十分庞大的，而并非想象中的超市福利。
只需要跟超市谈好每天给超市几百块钱然后租用超市的一小块地方，支个摊子，做好海报宣传就可以开始了。
需要设定一定的门槛，比如购物满XX元才有资格换购，增加真实性，同时让人觉得跟超市是一家的，无形中让超市做了信用背书。尽量使用酒瓶上是英文标签的品牌，让人有种更高级的感觉。人都有一种心态，贵=好，收钱的肯定比免费的强，如果直接摆摊卖38元一瓶红酒多数人都觉得肯定不是什么好东西，超市里也有为什么要在你这里买？
但如果设定了门槛，人们自然而然就觉得占了便宜。
就算你是免费送，没有给人占便宜的感觉，别人一样不会理你。别人觉得有便宜可占，即使再小的利益都可以让人趋之若鹜。
这类低价换购的项目主要利用了人的一些心理机制：
一：借势：在超市门口，不自觉的让人把对超市的信任连通到摊位身上，让超市无形中做了信用背书。
二：羊群效应：当排队的人多起来，人们自然会对此表现出更大的兴趣想去了解。所以甚至有的摊位花钱雇人排队营造火爆场面。
三：占便宜心态：上面说了，人们爱的其实是占便宜的感觉，有利可图的时候人们的积极性自然能够被调动起来。
四：崇洋媚外心态：利用信息差，主观上认为酒瓶上的洋文标签更加高大上。
进货渠道阿里巴巴上很多，实际价格低的令人发指。在此就不再赘述了。
超市每天都能带来上千的客流量，按照30%的转化率计算，每天收入几千元甚至万元不成问题。
以上。
【从美廉美购物出来，有一个摊位，POP 显示“凡超市购物小票满19元，即可用29元换购原价XX的红酒”。这是啥经济学原理效果会比直接做29元红酒促销好吗】 内容来自公众号：崛起逆袭之地 （微信ID:nixizhidi），在这里，我将用我的经历，带你洞悉各种套路，解密各类骗局。教你空手套白狼，打造属于自己的赚钱模式，逆袭之路，从这里开始！
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道理理解，求专业描述。
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