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香港财华社碧桂园销售业绩稳增，获多家投行持续看涨，逆境之下

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香港财华社碧桂园销售业绩稳增，获多家投行持续看涨，逆境之下
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港股解码 ， 香港财华社原创王牌专栏 ， 金融名家齐聚 。 看完记得订阅、评论、点赞哦 。
前言：
新冠肺炎疫情的突然降世 ， 给全球经济及各大产业带来前所未有的挑战 ， 就连一向乐观的美国总统特朗普都是直呼“新冠疫情对美国的打击 ， 远超珍珠港事件和911恐袭” 。 在此情形之下 ， 不少上市企业2020年首季业绩出现同比大幅下滑 ， 甚至还有不少出现严重亏损的情况 。 “活下去”自然就成为不少企业的奢望 。
面对复杂多变经济环境 ， 房企开始尝试将传统营销模式向线上转移 ， 即短视频直播卖房 。 “雷声大 ， 雨声小” ， 大部分房企直播效果不尽人意 。 比如手握直播界顶级流量王牌薇娅的复地集团 ， 收效也甚微 。 据了解 ， 薇娅的直播卖房是通过线上销售购房权益券 ， 引流至线下成交 。 然而这场直播中 ， 主角反而变成了家电 。
在那场直播中 ， 薇娅说的最多的一句话是“买房是件很慎重的事情 ， 大家还是应该过来看过再做决定 。 ”
当外界对房地产商直播卖房不太看好之际 ， 碧桂园(02007-HK)在斩获亮眼的月度销售业绩后 ， 给整个房地产行业上演教课书般的“直播卖房” 。
就新战术而言 ， 碧桂园采用“明星流量+促销优惠”的直播卖房的营销的新战术 。
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据了解 ， 5月5日晚上8点 ， 碧桂园首次在抖音上直播卖房子 ， 汪涵、大张伟明星坐阵掀起全民购房狂欢 ， 购房直播人气高达800万人 。
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值得一提的是 ， 此次碧桂园5.5直播购房活动创新形式 ， 采取主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式 ， 完全不亚于一场大型直播秀 。
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此次直播卖房 ， 碧桂园共推出约1.7万套精品特惠房源；直播2小时内主会场观看人数达670万 ， 连同29个分会场合计观看人数近800万；直播收获总音浪478万 ， 登录抖音直播小时榜第一名 ， 拿下了房企直播的榜一 。 据统计 ， 直播期间碧桂园共实现认购约25亿元 。
细心观察碧桂园此次直播卖房 ， 就不难发现斩落多项第一 ， 靠的并非运气 ， 而是龙头企业面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力 。
具体而言 ， 碧桂园此次直播购房活动显然经过精心策划、更具话题度 ， 主直播间由著名综艺大咖汪涵、大张伟坐阵加持 ， 同时采取主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的形式 ， 各会场实现直播资源即时互通 ， 既丰富了购房者的选择 ， 也提升网友观看的体验感 ， 可以说树立了线上直播卖房的新标杆 。
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更为重要的一点是 ， 此次直播卖房明显能让消费者感觉到碧桂园的用心和诚意 。 据了解 ， 碧桂园拿出了以“史上最狠优惠折扣”反馈客户 。 碧桂园活动当晚派发了海量5.5元抵5.5万元的购房券和百万元红包、超级锦鲤大礼 ， 部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣 ， 其中锦鲤大礼包估算总价值就超过10万元 ， 购房券抵用金额直接放大1万倍 。
除此之外 ， 碧桂园精准高效的营销策略 ， 也起到至关重要的作用 。 这里给大家分享两组数据 ， 就足以证明碧桂园强大的营销能力 。
第一组数据来源是链家的研究部门发布了《2020中国青年居住消费趋势报告》 。 据该报告显示 ， 过去3年 ， 大多数城市购房者的平均年龄在降低 ， 北上深购房平均年龄不超过32岁；第二组数据来源是《抖音直播数据图谱》 。 该报告显示 ， 年轻化是抖音直播主播和看播用户明显特征 ， 其中主播据24-30岁群体占比最高 ， 90后的人均看播时长显著性最强 。


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