电热水壶@中国电热水壶之王：在美的格力身后默默捞金，销量做到全球第一
【电热水壶@中国电热水壶之王：在美的格力身后默默捞金，销量做到全球第一】
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过去数十年间 ， 被誉为家电之都的顺德 ， 孕育出不少国内外知名家电品牌 ， 诸如美的、科龙、格兰仕等 。 除此之外也有“小而美”的隐形冠军企业 ， 比如今天要跟大家介绍的东菱凯琴 ， 他们家的电热水壶销量可是做到过全球第一 。
或许有人会问 ， 为什么在国内没怎么听过这个品牌？答：那是因为这家企业在很长一段时间做的是外销 ， 巅峰时95%销往海外 。
公开的资料：东菱凯琴创立至今已经走过32年 ， 是一家以家用电器研产销为主业的大型综合性现代化集团 。 产品包括有 ， 电热水壶、咖啡机、面包机、搅拌机等多种小家电 ， 产品远销全球各地 。 目前集团拥有超两万名员工 ， 年营收约50亿 ， 旗下企业成员有新宝电器、东菱电器、威林工程塑料 。
时间回到八十年代 ， 国内家电产业虽然迎来蓬勃发展 ， 但市场主要被外资品牌把持 ， 本土品牌在巨头夹缝中艰难求存 。 彼时 ， 刚刚成立的东菱并没有与知名品牌竞争的实力 ， 只能走代工的道路 。 那个年代 ， 国内不少小家电企业采取的都是这个模式 。
在代工模式下 ， 东菱凭着自身的技术优势迅速切入海外市场 ， 是国内较早一批进入海外市场的家电企业之一 。 通过代工产品 ， 公司不仅解决了生存问题 ， 还得到了稳步发展 。 不过 ， 代工模式只是价值链上最底层的一环 ， 挣的钱非常少 。 因此 ， 企业要想发展必须进行转型 。
进入新世纪后不久 ， 东菱迎来发展史上一个重要的转折点 。 公司意识到赚加工费是吃力不讨好的业务 ， 必须走上自主创新、自主品牌的发展道路 。 陆续引进了大批专业设计师 ， 在工业设计领域进行了大量投入 。 这些举措 ， 使得企业不仅拥有了先进的硬件设备 ， 还为日后的发展奠定了夯实的基础 。
凭借此前做代工模式积累的技术经验 ， 东菱很快实现了从代工向自主品牌的转型 ， 推出了自有品牌 。 大概在17年前 ， 东菱将发展重心从海外市场向国内市场转移 ， 在这个过程中花费重金聘请当红明星做品牌形象代言人 。 在此后的十余年间 ， 公司形成了国内和国际市场优势互补、相互存进的发展格局 ， 企业成员“东菱电器”、“新宝电器”都取得了不错的成绩 。
纵观东菱凯琴的发展历程 ， 不难发现其之所以能取得成功主要是因为专业化、规模化、技术创新等原因 。 从公司创立之初 ， 就专攻欧美小家电品类 ， 目前已拥有上千个品种的小家电产品；为了节省成本 ， 规模化和生产集中化的策略必不可少 ， 不仅可以提高市场竞争力 ， 还能有效降低企业风险；作为家电企业 ， 如果没有核心技术优势 ， 很难实现可持续发展 。 为此 ， 东菱在技术创新、产品研发等方面投入了大量精力 。
近些年 ， 为了推动品牌的升级 ， 东菱提出了“趣享生活”的新品牌主张 。 刚好碰上今年在宅经济驱动下 ， 小家电需求大增 ， 其打造的便携式烧水杯更是备受年轻人和办公一族的追捧 ， 成为网上的爆款产品 。
有业内人士分析指出：当前 ， 国内家电市场份额进一步往头部企业集中 。 可以预见的是 ， 小家电市场的竞争势必会更加激烈 ， 东菱虽然有着三十余年的技术积累 ， 但在家电智能化的趋势下 ， 只有加大产品研发投入才能保证竞争优势 ， 从而在这条赛道中脱颖而出 。
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