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俞文琪哥俩圆“杨梅梦”：青春作伴好还乡 我以我学振乡梓

【俞文琪哥俩圆“杨梅梦”：青春作伴好还乡 我以我学振乡梓】俞文琪哥俩圆“杨梅梦”：青春作伴好还乡 我以我学振乡梓
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两人合影 。台州市委宣传部供图
中新网台州5月9日电(采访人员 范宇斌)“你要回仙居 ， 杭州的工作不要了？还要回仙居种杨梅、卖杨梅？不行 ， 你想做生意的话那来北京帮我和你爸 。”俞文琪第一次将要回家创业的想法告诉妈妈时 ， 妈妈诧异地责问道 。
2018年暑假 ， 毕业于美国旧金山大学的俞文琪带陈键韬回老家——浙江省台州市仙居皤滩 ， 两个人无意间发现 ， 村子里很多老人家的杨梅大多是采摘后卖给中间商 ， 由中间商再次进行了多渠道销售 。
从小看着父母做生意的俞文琪和陈键韬发现了商机 ， 他想着如果能搭建一手的电商销售平台 ， 就能帮助村民省去一些中间环节 ， 多赚一点钱 。
于是 ， 铁了心要回家乡的俞文琪 ， 面对妈妈的质疑 ， 他笑而不从 ， 不辩解、不反驳 ， 但是也从未动摇 。
创业之初 ， 最大的困难就是资金问题 。俞文琪和陈键韬的启动资金主要来自这两年个人的积蓄 ， 但这远远不够 。可是哥俩也没有放弃 ， 一边每天进进出出做市场调研、产品设计、销售渠道开拓、网店设计、网店运营 ， 一边想办法到处凑钱 。
看着两人又是老板、又是农民小哥、又是客服人员 ， 充满干劲 ， 俞文琪的爸爸妈妈终于被打动了 ， 伸出了援手 。
俞文琪和陈键韬通过市场调查发现 ， 近年来仙居杨梅的价格不断攀升 ， 有较好的前景 ， 可是很多农民的杨梅都被二道贩子、三道贩子们收购了 ， 很多农民自己种植很辛苦 ， 可是赚到的钱并不多 。
2018年 ， 俞文琪和陈键韬通过微信在网上进行销售 ， 销售额达到了80多万元 。2019年 ， 俞文琪就琢磨着一边开起了网店 ， 一边找到乡亲们承包一些杨梅山 ， 自产自销 。同时 ， 他们也帮助村民们把杨梅以一手的渠道放到网上售卖 ， 让村民多赚一些 。2019年他们的网店销售额就达到了300万元 ， 且有不少的回头客 ， 这让这哥俩更是卯足了劲儿要好好干 。
今年即使受到新冠肺炎疫情影响 ， 俞文琪和陈键韬也张罗着从4月初就在网店上开始了杨梅的预售活动 ， 短短一个月的时间 ， 他们的网店已经预售出了300箱杨梅 。
“我们是农村走出来的孩子 ， 最不陌生的就是土地 ， 而且我大学学的就是金融学 ， 键韬又是很踏实做事的理工男 ， 我毕业后在投资公司上过班 ， 专业又对口 。”俞文琪谈道 ， “这些年虽然跟着父母一直生活在外面 ， 但是每年父母也都会给村里捐一些物资、赞助活动之类的 ， 这也更坚定了我要回到家乡、反哺家乡的决心 。”
刚从山上下来的俞文琪 ， 一边和几个工人在讨论今年山上杨梅的情况 ， 叮嘱他们千万不能打农药 。谈及放弃大城市的工作 ， 选择回乡创业是否值得时 ， 俞文琪说：“我和键韬都觉得 ， 城里少留一个大学生没什么 ， 村里多回一个大学生就不同了 。只要有梦想和情怀 ， 我们照样能干出一番事业 。”(完) 


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