还在乱投广告？盘一盘妈妈们获取奶粉信息的主战场
近年来国产奶粉的广告随处可见 ， 曝光率激增 。
国产奶企在营销上的投入惊人 ， 明星代言、电视广告、综艺冠名、电视剧植入等已成为常态 ， 如章子怡代言飞鹤、谢娜代言金领冠等 ， 还有很多植入广告就不一一列举了 。
品牌长久发展的根本是产品力 ， 但国产奶粉还正在崛起 ， 在产品品质提高的同时 ， 多举措深化品牌力建设是必经之路 。 但除了“广撒网式”宣传、“粉丝经济式”营销等 ， 找准精准目标人群、精准投放是必要的 ， 如母婴垂直平台 ， 对奶粉企业来说 ， 如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一 。
母婴育儿类APP不仅是获取知识的途径 ， 更影响新生代妈妈的消费行为
七成以上的90后、95后都伴随着互联网成长和高速发展 ， 新生代妈妈的育儿理念、育儿行为、育儿消费等 ， 都展现出与上一代截然不同的姿态 ， 他们拥有更独立理性的思考 ， 也习惯于通过互联网获取一切信息 ， 母婴类APP已成为母婴人群获取知识的主要渠道 。 据数据统计 ， 目前已有73.5%的母婴人群会通过母婴应用APP来获取孕育知识 。
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从备孕、孕期到产后、育儿等 ， 新一代妈妈对不同阶段有着不同的知识内容需求 ， 并且他们更偏好专业人员或专业用户（公众号、被认可的有经验非专业人员）提供的专业知识和交流经验 ， 当然他们也愿意在各类公众号、论坛、亲朋好友等进行交流学习 。
新生代妈妈缺乏育儿经验 ， 除强需求的专业知识外 ， 他们在挑选品牌、购买产品前也会通过各种渠道去了解需要购买的产品、品牌及口碑评价等 ， 而母婴类APP因为可以提供专业知识和交流平台 ， 所以会更容易得到新手妈妈的信任 ， 会首先被认可 ， 当然亲友的育儿经验、电商平台的推荐等都会被新手妈妈重点参考 。
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并且母婴APP和专业人士的推荐对妈妈们的消费购买行为也会产生一定影响 。 专业人士、达人妈妈的经验分享比较容易吸引妈妈种草 。
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多数孕妈喜欢“被种草” ， 社交化营销潜力巨大
【还在乱投广告？盘一盘妈妈们获取奶粉信息的主战场】随着中国电商体系发展成熟 ， 孕期用户可选择的消费渠道和消费商品种类越来越丰富 ， 因此类似于“种草”等个性化推荐行为更容易被接受 。 2019上半年83.2%的受访综合母婴平台孕期用户表示喜欢“被种草”目前综合母婴平台也开始推出社群讨论、种草推荐等频道 ， 有效利用孕期用户的偏好 ， 实现社交化运营 。
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“内容为王”是当前所有行业的共识 ， 但并非所有好的内容都能一炮而红 。 无论是内容还是品牌 ， 有价值的内容才能获得用户的关注 ， 这个时候社交化程度较高的母婴类APP更有优势 ， 品牌不再是居高临下的宣传 ， 是在平等的角度让消费者听到品牌的声音 ， 在这个过程中 ， 品牌还能去把控育草、种草、拔草的过程 。
产品即社交 ， 营销即互动 。 平台 ， 流量 ， 口碑等元素的统一 ， 才是未来品牌营销推广重要基点 。
移动互联网新时代 ， 用户消费路径已经发生改变 ， 从以货为中心到以人为中心 ， 影响因素从过去的商品吸引 ， 向社交、内容等多维复杂化转变 ， 进而缩短用户决策周期 ， 扩大品类品牌选择面 ， 刺激用户消费 。
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10%的人影响90%他人的购买行为 ， 这就是口碑传播和社会化营销的力量 ， 其核心在于好友关系链产生的裂变效应 ， 以用户为中心“互动”引流 ， 深度渗透互联网社交 ， 借势各种社交能量 ， 最终将用户转化为忠实消费者 。
所以奶粉品牌要在产品优质的前提下 ， 一方面要深入学习了解用户习惯和用户需求 ， 在迎合受众需求的前提下积极创造用户需求；另一方面要着重发挥好平台优势 ， 利用社区APP、网站等线上优势 ， 协同线下趣味推广、营销活动 ， 增加用户黏性 ， 实现“线上线下”的有效融合 。
数据来源：赛迪CCID研究院、艾媒咨询、QuestMobile研究院
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