『直播』直播热下的企业新探索：直播不卖货 与经销商共赢( 二 )
惊喜：边缘产品唱主角？
见趋势 ， 谋转型 ， 新兴模式潜力大
凭借直播带货 ， 今年3月 ， 公司营业额比去年同期增长10倍 ， 陈心韵也颇感意外："主要是梭织类服装这样的非主打产品卖得好 。 "一直以来 ， 针织类产品是公司的主打 ， 占比很小的梭织类服装为何能逆势上扬唱主角？
"为求在直播中带给大家更多当季服装 ， 我们便增加了梭织产品的比重 。 "陈心韵说 ， 直播除了帮助公司渡过难关 ， 也为未来发展带来新启发 ， "消费者的需求 ， 倒逼公司加大对梭织类产品的研发力度 。 "
以往是"客人点菜" ， 如今"自选动作"变多 ， 孙淑琴说："因为定制行业的特殊性 ， 我们习惯于旺季忙碌 ， 如今能在淡季以非主打产品忙起来 ， 企业也拓展了发展空间 。 "她告诉采访人员 ， 前几年公司开设了智能生产线 ， 定制一件羊绒衫的时间由一周缩短至8小时 ， 现在又将淡季做成旺季 ， "从前总觉得传统行业要靠经验 ， 现在年轻人带领公司不断推陈出新 ， 让我看到了行业未来的希望 。 "
在海曙区 ， 像旦可韵这样积极自救的服装企业有很多 。
"海曙区是全国重要的纺织服装产业基地 ， 大大小小的纺织服装企业有2000余家 ， 如今纷纷尝试直播谋出路 ， 大部分企业产能已恢复至去年同期水平 。 "宁波市服装协会秘书长毛屹华说 ， "这些企业成功的'逆周期操作' ， 离不开自身谋划积极转型的新思维 ， 更在于恰如其时地把握住了新零售私域流量的新趋势 。 "
乘胜追击 ， 未来又该怎么走？孙淑琴若有所思地说："原本只想通过直播自救 ， 如今我们看到了新零售模式的巨大潜力 ， 未来想把它坚持下去 。 "她说 ， 下半年是羊绒衫定制旺季 ， 相信在直播的带动下 ， 生意一定能更红火 。 （采访人员窦瀚洋）
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