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直播直播带货2个月 收入翻1.5倍：融资1亿后 一家“慢”公司的带货六步法( 四 )


通常 ， 通过短视频变现是比较难的 ， 在抖音进行变现的一个核心逻辑 ， 就是通过短视频的内容积累足够的粉丝 ， 之后每天晚上定点直播 。 在听直播之中 ， 大家养成习惯后 ， 自然而然就会产生销售转化的行为 。
当然 ， 在抖音将这部分用户引导到你的个人微信 ， 成为你的私域流量 ， 进而让销售引导、转化 。
视频化的方向 ， 是我们今年也会做一件事情 。 因为我发现 ， 直播这个事情本质上来讲 ， 对于To B类型的企业来说 ， 通过直播去做卖货这件事情是很难的 。 因为To B的产品 ， 它是一个多人决策产品 ， 它的决策链条很长 。 这导致直播更适合做产品价值的输出和影响 。
那最重要是什么？最重要是把你的理念变成一套课程体系 。 所以今年我会把公司的To B产品体系化 。
我在去年写了一本书叫《私域流量池》 ， 这本书就是把我们的产品理论化、体系化表述出来 。 那么在这套理论体系 ， 我再把它变成一系列的线上课程 ， 采用直播、录播的方式 ， 将它直接变成虚拟商品 。
这个课程可以是一个很便宜的课 ， 也可以是一个系列课 。 然后在直播的过程中 ， 通过直播去卖课 ， 转化率远远会高过直播中去卖一款To B的软件 。 因此 ， 把我们的知识体系变成课程 ， 然后再通过直播进行售卖 ， 也是我们今年视频直播化的战略 ， 以及我很快会去做这件事情 。
校 对 | 王子公主
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（责任编辑：张洋 HN080）


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