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直播直播带货2个月 收入翻1.5倍：融资1亿后 一家“慢”公司的带货六步法( 二 )


在疫情期间 ， 大概有20~30%的销售线索都是由直播转化而来 。 同时 ， 整个2月份疫情期间 ， 加推的销售额比1月份上涨了30% 。 到3月份 ， 我们的销售额比2月份翻了差不多1.5倍 。 现在4月份 ， 我们的销售数据还一直在上涨 。
创始人直播是高效的销售方式
创始人直播其实是一种非常高效销售方式 。 一方面 ， 它是把原来面对面的方式带到线上；另一方面 ， 因为创始人是对公司产品理解最为深刻的人 ， 所以通过直播 ， 可以很大程度缩减销售向客户介绍产品出现短板的情况 。
在销售时 ， 最快捷的方式就是将创始人直播的链接发送给客户 ， 然后邀请客户以及客户相关团队成员上来看 。
当然 ， 你的直播主题一定要有可以打动他们的一个点 。 比如 ， 私域流量就是疫情期间我们主打的一个点 。
疫情期间 ， 很多企业对私域流量非常关注 ， 所以这个直播主题很容易吸引企业的关注 ， 从而让企业一把手观看 。 当他看完创始人直播后 ， 就已经通过创始人的面对面交流讲解 ， 对公司产品的理念、功能了解的七七八八 。 这时 ， 销售再去出单的时候 ， 就会发现 ， 转化的效率非常高 。
这也是在疫情期间 ， 我们在做To B业务的一个直播心得 。
此外 ， 整个疫情以来 ， 我有一个很大的感触 ， 就是我身边的互联网圈的创始人 ， 现在在做直播分享的其实也不是特别多 。
【直播直播带货2个月 收入翻1.5倍：融资1亿后 一家“慢”公司的带货六步法】一方面是他们还没有真正的把直播 ， 作为很核心的销售策略；另一方面是因为很多创始人是70后和80后 ， 我发现他们都羞于去展现自己 ， 或者互联网圈的创始人基本上是以产品或者技术出身为主 ， 营销背景出身的创始人相对偏少 ， 所以导致他们对出镜这件事可能比较犹豫 。
但我的心得是 ， 创始人走到台前 ， 近距离的跟你的客户进行交流和分享 ， 其实是最真诚的一种交流方式 。 当你很真诚地把你的产品理念、价值 ， 通过直播的方式展现给客户面前 ， 这比任何销售套路都管用 ， 也是最大的信任背书 。
我认为 ， 在未来 ， 直播是创始人必须有的能力能一 。 但是拥有直播技能后 ， 也不能缺少流量 。 在深究的话 ， 最好的流量其实就是你的私域流量 ， 所以直播只是一种转化的工具和一种常态而已 。 所以 ， 首先你得有你自己的私域流量 ， 然后你才能通过直播这种方式更加高效地去转化 。
To B类创始人要怎么直播？
那么在To B类创始人直播中 ， 有哪些可以参考的点呢？我们又是怎么做的？这里有一些路径可以供大家学习 。
首先 ， 第一件事你要确定 ， 直播是不是作为你公司推广的一个核心路径 。
加推自从做了直播以后 ， 砍掉了几乎所有的营销预算 。 因为我们发现 ， 之前我们投放的广告 ， 不管是百度的广告 ， 还是线下的广告 ， 几乎失效 ， 而直播转化率是最高的 。 所以 ， 直播可以帮你节省营销成本 ， 它是性价比最高的一种营销推广方式 。
我们在去年年底就定了一个战略 ， 但是我们并没有叫直播战略 ， 而是叫视频化战略 。
视频化战略的核心是要把我们的产品主张、价值和功能展示出来 。 因为To B类的产品跟To C类的产品不一样 ， To C类产品看得见、摸得着、吃得到、品得到 ， 整个购买决策的速度是很快的 。 但To B类的产品 ， 它的特点就是产品特别复杂 ， 而且背后其实是一套你的价值主张 。
这种价值主张和产品的功能 ， 它是很难用一、两句话讲清楚的 。 它需要很多场景化的表述、面对面的交流 ， 才能够把这个产品比较具体、完整、立体地介绍给客户 。 所以 ， 我们在去年年底就制定了今年整个推广的核心战略方向——视频化推广 。
所谓的视频化就包括短视频、直播 ， 还有很多类似于场景化短视频矩阵 ， 然后我就可以在抖音、腾讯的微视等平台 ， 在属于有公域流量的地方去投放 。


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