教练的自我修养什么才是一个健身教练的自我修养？( 二 )
经过我的不懈努力 ， 会员对我的态度也慢慢的发生了的变化 。
从一开始会直接告诉我不考虑私教 ， 到现在他们会告诉我回去“考虑考虑” 。
虽然业绩上仍然没有丝毫还变化 ， 但是那时的我坚信这是美好的开端 。
不过这样的“泡沫”没有持续多久就又被打破了 。
那次我遇到了一个“强横”的会员 ， 我们前面的流程都已经走完了 ， 到了报价的环节 。
他和我说觉得价格太贵了 ， 接受不了 。
我心中暗喜 ， 话术上教过怎么回答 。
我教科书式的反问他：“是不是便宜点你就买了？”
结果他的反应出乎意外 ， 他并没有像普通会员那样的“委婉”的告诉我说 ， 回去“考虑考虑” 。
他直接的对我说：“请不要问我是不是你便宜点我就买了 。 能就是能 ， 不能就是不能 。 能的话 ， 你要告诉能便宜多少 ， 我才考虑要不要 。 ”
我当时就愣住了 ， 因为解除抗拒的话术并没有告诉我遇到这样“强横”的客户该怎么解除 。
于是我老老实实的告诉了他最低价 ， 不过结果显而易见 ， 他并没有与我成交 。
事后我开始反思自己 ， 我自己还是太弱了 。
我觉得我需要学习更多的POS流程以及更强的话术 。
于是我打开了百度 ， 搜索私教POS销售流程 。
结果这一搜让我直接让我三观稀碎 。
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原来我们一直信奉为真理的POS销售流程居然是人家欧美2010从引进的 ， 而且和当年最初的POS流程居然没有任何变化 。
我把这一惊人的发现告诉了我的同事 ， 不过他们并没有我想象的那么惊讶 。
反而很平常的反问我：“那又如何呢？”
我说道：“好几年前欧美的东西 ， 会不会根本就不适合我们用呢？”
他说出来十分经典的答案：“别人都是这么做的 ， 你不这么做 ， 你想怎么做？自创一套吗？”
面对这样的反问 ， 当时的我竟然无言以对 ， 陷入了沉思 。
3
这件事并没有让我意志消沉 ， 反而更加激起了我的好胜心 。
我开始疯狂研读各类的销售书籍以及报名各种线上课程 。
我的选择书籍标准也十分的简单 ， 国内的主流畅销的通通不看 ， 我只挑那些国外的非主流的看 。
直到我看到我老师李明杰、江建勇的书 ， 我才停止了继续寻找 ， 我知道这才是我想要的销售方式 。
因为他们的书在大陆是没有正版的 ， 所有我只能想办法拖人找关系去境外的网站买 。
当时一本正版的书需要将近200块 ， 这对于一个只拿底薪的小教练可谓是一笔巨款 。
但是我当时并没有丝毫犹豫 ， 直接一狠心买下了全套十六本书 。
于是那个月的我 ， 啃了一个月书和馒头 。
不过这一切的是值得的 ， 第二个月的我从快被“优化”的可怜虫 ， 一下子直接做到了业绩第二 。
我清楚的记得我那个月做了45800的业绩 ， 工资拿了10800元 。
这是我做教练第一次拿的一万以上的工资 ， 同时也是我人生的转折点 。
拿到这笔钱以后 ， 我很平静 ， 我没有犒劳我自己 。
而是直接拿着些钱去报名了老师的课程 ， 对于那时候的我来说 ， 学习真的比吃饭还有意思 。
通过不断的学习 ， 实践 ， 总结 ， 我的业务越来越得心应手 ， 我的思路越来越清晰 ， 我的野心也越来越膨胀 。
我不再甘心只做一个教练 ， 我想做一个私教销售的培训师 。
现在我终于可以反驳那个同事了：我真的要自创“一套” 。
自创一套教教练如何站着赚钱 ， 教教练如何成为客户的上帝的课程！！！
于是我把这个想法告诉我的同事 ， 希望到时候我开课了帮忙宣传宣传 。
不过同事看了看我的课程大纲之后 ， 善意的提醒我说：
“你这样是没人听的 。 ”
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