教练的自我修养什么才是一个健身教练的自我修养？
_本文原题为：什么才是一个健身教练的自我修养？
这是好之的第十篇原创
我是好之 ， 一个靠脸吃饭的十八线当红私教 。 擅长颠覆 ， 批判 ， Sell 。
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这已经是《教练的自我修养》第十篇原创了 。
但因为文章的观点过于前卫、叛逆 ， 导致即使写了这么多篇 ， 任然有许多小伙伴不能够理解《教练的自我修养》的核心思想 。
他们总会私信我一些的问题 ， 比如：
你为什么要写《教练的自我修养》呢？
到底什么才是教练的自我修养呢？
教练为什么要提高自我修养呢？
针对这些问题 ， 我今天准备写一篇文章做一个全面的解答 。
Part.1
为什么要写《教练的自我修养》呢？
之所以会写《教练的自我修养》 ， 还要从我的性格说起 ， 因为我是个天生讨厌“应该”的人.....
1
记得我刚进入教练行业的时候 ， 我的经理告诉我的第一句话就是：
健身教练是服务行业 ， 客户就是你的上帝 ， 只有服务好客户 ， 客户才能给你钱 。
作为一个新人 ， 我对此自然是深信不疑 ， 于是我比任何一个同事都更加积极的服务会员 。
见到每个会员我都会给他们打招呼；
会员的动作有问题我会主动上前指导；
甚至说他练完了我还会去帮他拉伸；
会员口渴了我会给他们递水；
会员要走了我还要送他们到电梯......
会员的反应也很不错 ， 他们总会很开心 ， 常常会感谢我 。
但每当我觉得时机成熟 ， 邀请他们购买我的课程的时候 。
他们个个却又面露难色 ， 纷纷表示爱莫能助 。
眼看着同事业绩都有了起色 ， 我开始变得焦急 。
我找到了经理 ， 告诉了他我的疑虑 。
经理看上去十分从容 ， 显然他经常处理这样的问题 。
他搬出一套震碎我三观的理论——量变产生质变 。
他说：“一般服务十个会员就会有一个和你买 ， 你要做的是服务更多的人 。 越多人对你说NO ， 那么YES就会离你越近 ， 加油！”
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他还举例自己“量变产生质变”的例子来激励我 。
半信半疑的我又重新振作起来投入到了服务会员的工作中 。
还没等到“质变”的产生 ， 就收到了一封会员的投诉信 ， 内容居然是我影响会员的正常锻炼 。
当时我的心情十分的复杂 ， 既是错愕 ， 又是难过 。
关键是我自以为和那个会员关系还不错 ， 没想到都是我的一厢情愿 。
这无疑对于我来说是一个不小的打击 ， 我开始动摇了：“还要继续服务吗？” 。
经理似乎看出的我的心事 ， 他找到了我 。 拍拍我的肩膀安慰道：“这事不怪你 ， 你做的很好 。 会员投诉很正常 ， 只要他不退卡 ， 你就继续服务 。 就算弄到他退卡 ， 我也站在你这边的 。 ”
他看似安慰的话 ， 却如一个重磅炸弹在我脑海里爆开 ， 让我幡然醒悟 。
难道服务真的有用吗？我不该从问题的根源去解决吗？
2
经历过这次事件 ， 我的思想慢慢的发生了转变 。
我逐渐的把工作的重心放到了学习销售流程上去 。
我开始钻研POS流程；背诵体侧的话术；学习写健康规划；研究如何解除客户的抗拒 。
一段时间过后 ， 我以为自己已经磨炼的很厉害了 。
我迫不及待的准备试一下最近努力的成果 ， 我找来以前拒绝过我的会员 。
我开始了解他们的需求 ， 然后带他们上体验课 ， 给他们做规划 ， 最后解决他们的抗拒 。
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