『猎云网』直播带不动奢侈品?
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【猎云网上海】5月5日报道(文/孙媛)
受疫情影响 , 全球经济下行 , 奢侈品也不可避免受到冲击 。
贝恩咨询公司预计 , 受疫情影响 , 2020年奢侈品市场规模将萎缩15%至35% , 全年损失预计600亿欧元至700亿欧元 。
3月19日 , 英国品牌Burberry发布预警 , 3月下旬销售同比可能将下降70-80% 。 3月20日 , Gucci母公司开云集团发布营收预警 , 2020年一季度综合营收同比跌幅13%-14% 。 3月31日 , LVMH集团给出最新预期 , 第一季度销售额同比下跌10%-20% 。
奢侈品零售商尼曼马库斯集团更是申请破产 , 或将成为第一个受疫情冲击而倒下的美国主要百货公司经营者 。 该公司被迫暂时关闭60多家门店 , 并让约1.4万名员工停薪休假 。
一向注重线下的奢侈品 , 也开始关注电商和直播 , 但经济不好的情况下 , 在刚需和奢侈品面前 , 消费者基本选择了前者 。
有消费者对猎云网表示 , 平时一年会买1-2个包犒劳下自己 , 但近期薪资受疫情影响也有所调整 , 考虑到现金为王 , 就还是观望为主 , 想买包的时候就看看奢侈品直播讲解、小红书分享过过瘾 。
加快数字化营销步伐 , 奢侈品直播意料之中据LVMH集团和开云集团先后披露的2020年第一季度业绩报告显示 , 全球两大奢侈品巨头一季度营收分别下滑15%和15.4% 。
【『猎云网』直播带不动奢侈品?】在行业面临巨大困难时 , 不少奢侈品集团开始节衣缩食自救 。
LVMH集团董事长伯纳德·阿尔诺以及董事会所有成员亦决定放弃4月和5月的薪酬 , 并将董事会成员2020年出勤费降低30% 。 此外 , 该集团也已决定将2019年的股息削减30% , 并削减今年40%的资本开支 。
开云集团董事长弗朗索瓦·亨利皮诺特表示 , 从4月1日起至年底 , 将削减其25%的固定工资 。 该集团此前还称 , 已实施一项初步行动计划 , 来调整成本结构和降低营运资本需求 。
除了节衣缩食之外 , 奢侈品公司更是将目光转向了数字化和电商直播 。 事实上 , 奢侈品一直在加快数字化营销步伐 , 并且逐步电商化 , 这并非是疫情之下的无奈之举 。
3月20日 , 阿玛尼集团旗下奢侈品牌乔治·阿玛尼天猫官方旗舰店开业 。 此外 , 2020年以来 , 卡地亚、Prada等多个奢侈品牌也已登陆天猫 。
年初 , LVMH集团大中华区总裁AndrewWu曾表示 , 品牌和电商正在携手求新 。 “中国作为快速并不断进步的市场 , 天猫折射中国进步的能力 。 天猫让国际同行振奋的是’不断在进步’ 。 中国从计划经济到出口经济 , 漫长的改变中 , 经济的观念在进步 , 电商起到了重要的推动作用 。 ”
2020年开年以来 , 受全球新冠疫情影响 , 奢侈品行业对正在恢复的中国市场寄予厚望 。 以LV为代表的奢侈品品牌在中国的数字化进程明显加速 。
国际大牌争夺中国市场的关键 , 在于找到匹配度更高的渠道 , 把握线上增量和转化年轻消费群体 。 除天猫外 , 小红书成为海外奢侈品大牌的又一选择 , LV、Lanvin、纪梵希陆续“下凡”直播 。
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小红书超过70%的用户是90后 , 且购买力强、消费意愿高 。 在社区搜索LV , 相关笔记数量超过37万篇 , “LV穿搭”相关的笔记超过3万篇 。 奢侈品选择在小红书进行首次直播 , 是基于后者在客群、品牌定位和流量转化表现上与品牌的契合 。
小红书创作号负责人杰斯对猎云网表示 , 生活方式社区是始终不变的平台定位 。 “因为用户对直播这种内容互动形式有需求 , 对直播带货这种影响力变现手段有需求 , 所以我们就去做了 , 本质上它还是一个服务创作者的社区产品 。 ”
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