江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「朵娱乐」香港首富李嘉诚、曾经也是走街串巷的“行街仔”( 二 )


「朵娱乐」香港首富李嘉诚、曾经也是走街串巷的“行街仔”
文章图片
这种新奇的模式让李嘉诚十分佩服 。 既能保证厂子的基本营业量 ， 又能调动推销员的积极性 ， 还能用多劳多得来达到厂子与员工的共贏 ， 真可谓一举数得啊 。 正因为如此 ， 李嘉诚前所未有地为自己的销售开动脑子 ， 工作的劲头格外的大 。 与此同时 ， 他的推销也开始渐渐自信十足了 ， 他用自己独特的敏锐观察力和分析力发现了“第一桶金” 。 由于五金厂是日用出品厂 ， 如镀锌铁桶这一项 ， 最理想的客户就是卖日杂货的店铺 。 在当时 ， 由于还没有兴起超市等大型集中市场 ， 只能通过无数小散户来卖产品 。 在这种形势下 ， 所有的销售员都拼命去争取 ， 竞争自然激烈 。 李嘉诚却并没有急于进去争一杯羹 ， 他想:“如果我想在五金厂立稳脚跟 ， 就必须做几单大生意 。 ”而这种拼客户的模式只能形成恶性竞争 ， 根本没有办法从中获取丰厚的利润 。
「朵娱乐」香港首富李嘉诚、曾经也是走街串巷的“行街仔”
文章图片
而放大视野一看 ， 李嘉诚便发现 ， 店铺在卖这些镀锌铁同时还会加价卖给顾客 ， 那么 ， 为什么不能由李嘉诚自己直接跟顾客接触呢?既可以适当减少卖出价来引来更多的客户 ， 又能避开销售竞争对手 ， 岂不一举两得?这一举动 ， 便是李嘉诚绕开代销线路 ， 向用户直销的先锋艺术 ， 开启了销售业的崭新销售模式 。 决定直销铁桶后 ， 他首先看中了香港几家大酒店 。 在繁荣的香港 ， 酒店林立 ， 而且据多次调查 ， 他发现这些酒店的客房中均需要这类小铁桶 ， 只是 ， 由于五金厂的名声太小 ， 酒店并不曾放在眼里 ， 甚至会对来推销的人当场下逐客令他们毫无疑问会选择知名度高的厂家的产品 。 面对这种不利情况 ， 李嘉诚并没有气馁 ， 他稳重的个性这时又发挥了优秀的作用 。 李嘉诚选择了首先了解市场同类销售及产品的情况 ， 他有了一个欣喜的发现:李嘉茂的产品居然是质优价廉 。
「朵娱乐」香港首富李嘉诚、曾经也是走街串巷的“行街仔”
文章图片
【「朵娱乐」香港首富李嘉诚、曾经也是走街串巷的“行街仔”】于是 ， 他再一次来到了君悦大酒店的前门 ， 这是一家大酒店 ， 而且常年与同样生产镀锌铁桶的名厂凯腾合作 。 李嘉诚设法进入了酒店 ， 通过好心的女秘书见到了酒店老板 。 李嘉诚的诚恳打动了酒店老板 ， 他们终于得以交谈 。 李嘉诚直接表明了凯腾的弱点 ， 用随身携带的自己的镀锌铁桶做了实物展示 。 酒店老板在经过实际分析后发现 ， 这位温雅的小伙子的确说出了实情 。 就这样 ， 这位老板立刻就订下了500小铁桶的订单 。 李嘉诚一炮而成 。 与此同时 ， 李嘉诚也没有放弃小的家庭客户 ， 他采取了上门服务 ， 免费宣传的方式 。
「朵娱乐」香港首富李嘉诚、曾经也是走街串巷的“行街仔”
文章图片
家庭用户都是散户 ， 每户家庭通常只要一两只 。 高级住宅区的家庭 ， 早就使用上铝桶 。 李嘉诚来到中下层居民区 ， 专门向老太太们推销镀锌铁桶 。 李嘉诚的分析很是为他帮了大忙:因为老太太不上班闲居在家 ， 喜欢串门唠叨 ， 自然而然可以为李嘉诚的镀锌铁桶说上两句话 ， 真可谓成了李嘉诚的“义务推销员” 。 只要卖动个 ， 就等于能卖出一批 ， 非常节省人力 。 在这种销售模式下 ， 只经过短短的一年 ， 李嘉诚便已经为小铁桶的推销打开了条顺畅的销售渠道 。
「朵娱乐」香港首富李嘉诚、曾经也是走街串巷的“行街仔”
文章图片
然而 ， 就在李嘉诚的销售业绩如日中天、五金厂也蒸蒸日上的时候 ， 李嘉诚却再次辞职了!这一次 ， 李嘉茂同样没阻止他 。 李嘉诚诚心感谢李嘉茂 ， 并表示 ， 不会抢他的客户 。 于是 ， 李嘉诚再一次腾飞了 。


推荐阅读


上一篇：「校园留声机」微信告诉你，男人爱不爱你

下一篇：『释永信师父』与佛为邻，学会修炼一颗平常心！，红尘之中我寻一方清净之地