怎样提高自己的销售能力
谢邀，一下只是自己的个人观点，希望对你有所帮助。
根据题主的描述，你的额销售类型应该属于门店销售，涉及的的有：产品，客户，成交。了解产品知识是前提，挖掘客户需求是关键，加速成交是技巧。
1、第一个问题，留不住顾客与你对产品了解没有直接关系，只有顾客有需求（情感需求，理性需求）才会购买，多提问，让顾客比你说的多。
2、第二个问题与第四个问题都是价格问题，筛选出有支付能力的群体，有一部人不是咱们的客户，就让他去吧！准备买QQ车的客户，也知道宝马好，但短时间内一定不会买。价格问题转到塑造价值方面，比如说，（1）比较法，你：你是和什么产品对比的呢？客户：xx品牌，你：顺着她的答案去分析为什么贵。（2）价值法，价值\u0026gt;价格，引导客户思考产品带来的价值，可以让客户身体健康，让客户家孩子考上名牌大学。（3）分解法，把产品价格平摊到年，月，周，天。
【怎样提高自己的销售能力】 3、第三个问题（网上转载）三个不要：1、不要显得过于热情，如果你看到一个顾客面无表情的进来了，你打完招呼她丝毫不搭理你，你还特别开心特别热情的过去跟她介绍，只会让她对你的戒备心理更强。有时这类顾客刚进来，你还去赞美一下她。在她看来，你的目的性太强了，反而更加不愿意理你。2、不要有推销的感觉，这类顾客在浏览商品时，我们开场白最好不要有太强推销味道的话语，例如：“这款卖得很好的。您今天是想买什么样的啊？”“喜欢的话我找一款您看下吧”过快的让她感觉你在销售东西，她心里就会有一些抵触：“我自己知道选的，不要管我。”3、解答时不要失去耐心，这类顾客特点就是慢热，前面要自己看看，一旦有意向了，就会仔细考虑，这时很可能会向导购提一些问题，如果导购没有耐心的解答，敷衍了事，顾客很快就会离开。四大招数：1、先给顾客浏览商品的空间，顾客进店时，如果表情冷淡，就适度热情的迎宾，不要马上迎过去问东问西。让顾客在店铺浏览商品，保持与顾客至少2－3米的距离，而且不要盯着顾客。2、观察顾客动作介绍商品卖点，顾客停留在商品前仔细打量商品时，这时导购才可以过去，保持1米左右距离。开场先介绍商品卖点，并且应该是通过你的观察，顾客当时最感兴趣的卖点。3、给出搭配或者选购的建议，当你介绍完卖点，如果顾客没有反感，或者身体姿态没有主动远离你，那表示她接受了你。这时你停一下，再就如何选类似款给一些建议?。给出提议之后，可以加一句：“您觉得呢？”表示尊重顾客的想法，不会强加意见给她。同时通过这类问法，可以让顾客开口交流。4、当顾客不想交流时，微笑暂停话题，在与这类顾客的交流过程中，如果顾客口头告诉你：“我自己先看一下。”这时导购可以微笑着说：“好的，您先看，有需要叫我。”继续保持2-3米的距离，留意顾客接下来的行动即可。当然如果是商场中岛非封闭形态的店铺，顾客很容易离开，导购可以适当强势一些，继续推荐。四个步骤：1、用服务打动顾客，很可能客户在来到你的店里以前，已经在其他门店逛了很长一段时间，这种情况不爱说话是因为累了。作为一名优秀的销售人员要能迅速地识别出客户的状态，然后用贴心的服务来打动客户。这样的客户进店，如果是一个人来店，他们看起来很疲惫而且情绪不高，任何产品都难以引起客户的兴趣，所以店员再滔滔不绝地介绍产品通常会遭到客户的逆反，甚至挑衅。如果是两人以上客户结伴来店的情况，就要认真倾听客户之间的对话。客户进店虽然不说话，但是递一杯水给他，他总是要接的。2、用资料留住顾客，每个人接触世界记忆事物的方式不太一样，店员喋喋不休式的推销方式，显然并不适合每个人，及时地给客户递上一张宣传单页，既能够避免自己在不了解客户感官类型的情况下，冒然采取了不当的销售行为，又能够给客户创造一个新的注意点，不至于总是盯着产品产生视觉疲劳。3、用赞美取悦顾客，有些强势型的客户进店同样不喜欢说话，他们根本就没把销售人员当回事，这些人都有强烈的占有欲和控制欲，他们看中的产品马上就能做出购买决定，但是这些强势型的客户其实并不专业，有些时候买产品完全是一时冲动，如果他觉得不好在店里逛上一圈马上就会走，作为销售人员应该想尽各种办法挽留客户让他开口说话。4、用产品吸引顾客，产品同质化越来越严重的今天，在产品销售时还有一个绝招，那就是产品展示差异化。我们可以将产品的宣传广告，进行循环播放，客户进店能够吸引客户观看并驻足咨询。另外利用好微信群，将消费者对于产品的好坏评论都能够分门别类管理，将客户的口碑资源合理利用，用客户说的优点去说服客户，如果客户对产品有不好的评价的话提前整理并总结话术现场应对，知己知彼百战不殆。
3、第五个问题，销售就是把客户的钱拿过来，你怎么能让你的钱在客户的口袋里呢，因为客户已经在使用你的产品了。
4、绝对成交，电话销售实站训练
■网友的回复
一句话讲完就是你的成交能力太弱了！
我们过往有过很多销售成交的经验，并且也取得了很多的成功结果！
但是，我们从来没有很系统的很明白的去知道我们究竟是怎么做到的！而且，有时候可以做到，有时候却成交不了！有还没有？所以，不是我们的客户为什么会这样那样，也不是客户有多难搞！就是我们本身的能力已经跟不上了，我们需要提升自己的成交能力，才能做到更多的结果了！
你会发现，不管我们是在面对客户，还是同事、家人朋友等，我们人生在经营的一切都跟人有关，一切一切的发生都离不开人，对吗？所以，我们在做成交的时候，其实就是要解决人的问题！他为何不愿意在我这边成交，出门之后又选择了在同行那边购买？客户为什么明明表现的很喜欢我们的产品，并且给他最优惠的价格，还是没有成交？.... ...
能够给到你的方法就是要出去学习，看书永远只是停留在知道的层面，你需要去找一个专门教成交的，并且那个老师不止只会讲，还要会做！现场可以示范拿到结果的！成交是一门系统的学问，三两句你是学不会的，真正要提升自己的能力，必须让自己在成交能力的领域更加多方法技法、同时也要更加专业和系统，不单自己能做到，并且是可以有方法能复制给到团队的才有效！
我之前学习过很多讲销售，成交的老师，不过今年遇到一个90后的女讲师很有能量，叫做亚洲成交女神李小花，我刚在11月12~14号才上完她的课程，一边学习一边练习，训练式的课程不知道你能不能接受！如果你悟性高，现场就能老师所教拿到结果！因为现场几百位大多数都是老板高管的人物，很多的学员都在练习的过程把自己的产品和项目成交出去了！有兴趣的话你自己先百度搜一下做个了解吧！
感谢你的邀请我回答你的问题，同时我在回答的过程中，也在自我的提升和成长！感恩！
■网友的回复
销售人员常常被鼓励要用勤奋、热情来影响你的顾客。但是，勤奋并不是多话，热情也并不是强迫症。
拿多话来说，话太多是有危险的。
有的销售人员不注意涵养，随口说一句竞争对手的产品简直是「垃圾」，就把顾客推向了远处，因为顾客也喜欢和有涵养的人打交道。
还有一种「热情」的推销人员，顾客一进商场就紧盯着顾客不放，喋喋不休。他们不停地自说自话，时不时还会自以为是地说：「我说的你听明白了吧？」类似的语言都会让对方引起不好的联想，感觉像在受教育和挨批评。正确的做法是，即使是销售人员觉得自己说得再怎么高妙，在询问对方感受的时候也要说：「不知道我这样说，是否把您想了解的说清楚了？」
除了话太多能把顾客赶跑，还有一种眼神也能把顾客吓跑，那是一种随时盯紧猎物的感觉，瞬间就会让顾客产生逆反心理。
销售人员应该勤奋，但勤奋应该表现在提升扎实的销售能力上。例如，在健身器材的销售中，老李无论形象和内在都具备说服力。老李的专业知识很丰富，如果你让他讲述如何把健身器材销售好，他可以从宏观到微观解决你关于该品类所有的疑惑：
使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
??App 内查看
■网友的回复
首先是学会包装你的产品，利用一些条件逼单。还有就是客户信任你，一切都好说。注意自己的形象和接待时候给人的感觉是不是无害可靠。积累经验不断反思自己做得好的原因和做得不好的原因。多思考。
■网友的回复
1.最快的也最有效的方法是找到你们公司做的最好的人，请他吃饭，通过各种方法知道他的做法，然后复制下来，用习惯之后再结合自身做修改。
2.公司没有，去找同行，一定有做的好的，假装自己是客户，问你的问题。
3.书的话去京东，看销量，最上面的基本都差不多，都还行。
推荐阅读
- 人应该做一个有道德的人吗, 或者说，人应该按照自己的意愿生活，还是按照道德的要求生活
- 宠物知道自己的生活环境好还是不好么
- 【知识管理】思考：怎样整理自己的学习和工作文档
- 应届毕业生希望锻炼自己的英语水平，学习高级口译还是商务英语比较好，哪个更能帮助以后的工作，工作方向是外企人事或者行政方面么
- 微博 b站等美妆圈报团的现象咋看
- 咋看对自己的事很保密，却喜欢窥探别人隐私的人。
- 特别崇拜自己的男朋友，导致感觉自己智商告急，咋办
- 随遇而安还是重新开始
- 看不起自己的父亲是啥体验?
- 看了很多关于安全工程专业的问题，还是有自己的问题，想请教下。