『sanrenxing2016』答疑支招篇：靠销售发展的传统企业，今后靠什么发展？
【『sanrenxing2016』答疑支招篇：靠销售发展的传统企业，今后靠什么发展？】北京联盟_本文原题：答疑支招篇：靠销售发展的传统企业 ， 今后靠什么发展？
全新的营销模式 ， 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 ， 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 ， 例：酒香不怕巷子深 ， 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 ， 思维僵化与固化 ， 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 ， 盈利能力越来越差 ， 让酒香不怕巷子深 ， 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 ， 拉回到原点 ， 陪同您一起 ， 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 ， 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 ， 李老师今天有话说 。
李老师认为：盈利模式就是购买生产商的商品并销售出去 ， 赚取商品差价以及生产商的一些返利补贴 。 企业及代理商的商品比较多元化 ， 不限于某一特定品牌生产商 。 业务模式上 ， 可能更多的借助线下的自有门店进行销售 ， 或者更大型的卖场、超市合作来铺货销售 ， 以上是李老师对传统销售企业的理解 。
然后再说发展 ， 我们说企业的发展从战略角度 ， 可以用到安瑟夫矩阵来分析 ， 其分为产品维度和市场维度 ， 产品维度又区分为新产品和老产品 ， 市场维度又区分为新市场和老市场 ， 这样就构成了四个发展战略 。
1、老产品在老市场竞争 ， 即市场渗透战略 ， 其一是价格战 ， 抢占竞争对手的市场份额 ， 问题是是否具备这样的资源来支持价格战 ， 以及有没有必要采取价格战 ， 甚至是你的供应商支不支持你打价格战 ， 你选择哪些产品打价格战；其二是改变客户需求 ， 提高客户的使用频次 ， 加快客户对产品的消耗 ， 但这些也是生产商采取的策略 ， 作为经销商在这一块较弱 。
2、老产品在新市场竞争 ， 即市场开拓战略 ， 如今已经进入到移动互联时代 ， 网上渠道开拓已经是自然之义 ， 并不是什么新鲜事 ， 但借助于当前的科技力量 ， 运用电子营销手段 ， 通过大数据、云计算和人工智能 ， 深入挖掘客户的潜在需求 ， 打造生态系统 ， 全方位满足客户的各种需求 ， 增加客户粘性 。 但话有说回来了 ， 有足够的资源来满足这个发展吗？
3、新产品在老市场竞争 ， 即产品开发战略 ， 接上面 ， 无论是开发自有产品 ， 还是寻找新的厂商 ， 最终还是以深入挖掘客户需求为依托 ， 尽可能满足客户全方位的需求 ， 让客户在你的平台当中增加消费频次 。 所以 ， 对客户进行精准营销是非常必要的 ， 但这也依赖于你们搭建了完善的客户信息挖掘工具 。
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
4、新产品在新市场竞争 ， 即多元化发展战略 ， 但核心还是以客户为导向 ， 在充分挖掘不同客户的需求基础上来开发产品 。 当你有足够多的线上客户时 ， 通过数据挖掘 ， 是可以发现客户在不同垂直领域的不同产品需求的 ， 有些产品不一定非要自己开发出来 ， 通过资源整合 ， 将厂商也整合到你的生态系统当中 ， 也一样可以形成核心优势获得成功 。
上面的发展战略 ， 是基于你们希望继续发展的前提下 ， 且有足够的资源前提下 ， 但你们你们没有足够的资源 ， 也可以选择利基市场 ， 即具体的细分市场来发展 ， 将核心资源投入到最能够带来利润的市场来进行发展 。
做到小而美也未尝不可 ， 毕竟市场环境如此恶劣 ， 在无法看到好的前景下 ， 将资源投入到最能带来收益的产品上面 ， 砍掉不盈利的产品线 ， 在当前的环境下 ， 也未必不是一条好的发展路径 。
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