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■网商兴起后，买到厂价货不再难，为什么买不到厂价茅台酒？


——再探：消费者喝不起茅台酒的根源
■网商兴起后，买到厂价货不再难，为什么买不到厂价茅台酒？
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电商的兴起 ， 把商品“溢价”打回原形 ， 我们终于可以买到“厂价”商品
一、神秘的“溢价” 。
这些年经济的高速发展 ， 反应在生活领域里 ， 有个突出的不平衡现象 。 就是所谓的经济学专家们反复宣讲的商品“溢价” ， 说是商品的价格包含两部分 ， 即：产品本身的有形价值和流通中存在的无形价值 。 这个超过产品本身的价值就叫溢价 。
二、溢价来源于三个方面：
⒈政策红利 。 有政府部门的扶持和政策法规的支撑 ， 以此形成的无形资产；
⒉广告效应 。 广告推广形成的无形资产；
⒊消费者愿意买单 ， 认可价格 。
就说茅台酒 ， 解放初期2块多说贵 ， 1971年4.07元还说贵 ， 1981年11.56元、1987年18.5元、1989年猛升到89元 ， 1991年203块了一样说贵 ， 到去年都3000块了 ， 一直喊贵 ， 一直在买 。
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三、“溢价”的本质是让消费者得到更好的商品服务 ， 不是掏更多的钱 。
如今信息发达 ， 都知道这个价格虚头太大 ， 也都知道茅台酒的成本只有100元 ， 可是要掏3000元去买 。 至于买来干什么 ， 喝不喝 ， 先放着不说 ， 只说多出的那么多钱 ， 凭什么 。
很多商品都学会了这一套 ， 不论谁个质疑他的价高 ， 俩字回你：溢价！其实“溢价”不值一驳 。 政策红利的本意是扶持你的发展 ， 让更多消费者享受到你的产品；市场推广消费者已经买单 ， 广告费都摊入了成本；至于消费者愿意掏这个钱 ， 不掏没办法 ， 别家都这样 。 所以 ， 所谓的溢价 ， 其实就是变相加价 ， 带有明显的霸王条款性质 。
溢价 ， 源于现行的商业运营模式 ， 多了个“中间商”从中剥利 ， 深层意义在涨价
一、商业推广本来不需要独立的销售商 。
我们把商业运营模式倒推到上世纪九十年代以前 。 任何一个酒厂、茶场、酱园 ， 百行百业 ， 所有生产和加工制造厂家 ， 自己的产品自己卖 。 或卖给商家 ， 或卖给消费者 ， 没说有积压 ， 当然也没有100块酿的酒卖几千的现象 。
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那之前的市场就这么个模样 ， 而且千年不变 ， 没出现过什么耸人听闻怪事情 。 市场规律也得以正常体现 ， 货物多了降价 ， 少生产；货物少了涨价 ， 多生产 ， 产量、供应量和价格自行调节 。
二、“代理商”就是独立销售商 ， 与生产商利益共享 。
可是在九十年代这个阶段 ， 我们的市场运营模式发生了改变 ， 在生产和销售行业正常运营情况下 ， 出现了一个崭新的行业 ， 叫做“代理商” 。
“代理商业”始作俑者是五粮液酒厂 ， 最先搞贴牌；随后就是茅台酒的袁掌门 ， 发明和建立并切实推行了“渠道销售制度” 。 这样就从本来的商业销售领域里独立出一个新兴行业 ， 也因为后来体现的突出推广作用 ， 成为酒厂的密切伙伴 ， 共同享有产品和市场的利益 。 当然说是“狼狈为奸”也不为过 ， 因为后来的市场证明 ， 他们双方并不是为消费者谋福利 ， 而是攫取消费者的利益 。
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三、“代理商”模式被广泛运用后 ， 化身“中间商” ， 有了自己的名分 。
记得最早的央视标王 ， 连续两个都是白酒 ， 秦池和孔府 。 迅速红火 ， 供不应求 ， 但也很快完蛋 。 案例显示 ， 广告效应巨大 ， 产量严重跟不上 ， 厂门口提货卡车排大队 ， 生产不出来怎么办啊？他们都采取一个方法 ， 外地买酒罐装自己的瓶子 ， 当自家酒卖 。 那时候白酒还都没有什么“溢价” ， 买人家同质的原酒就不赚钱 ， 于是买低质便宜的 。 就这样 ， 低质酒当好酒卖 ， 砸了自己的牌子 。


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