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疫中淘金记：有人斩获暴利，有人瞬间赔百万( 二 )

疫中淘金记：有人斩获暴利，有人瞬间赔百万
陈恪采购的额温枪 。 受访者供图相比 " 倒爷 " ， 有人更愿被称为 " 中介 "这一次竞争承包生产线失败后 ， 陈恪原计划折返 ， 但受到几位朋友邀约 ， 继续留在了广东 ， 他们组建了一支 7 人团队 ， 成员来自各行各业——有做海鲜批发的 ， 做整容整形的 ， 经营企业的 。他们在深圳租下一套复式民宿 ， 民宿里的数间客房 ， 晚上供成员休息 ， 白天则被腾空作为议价、交易的办公点 。 相比新闻里包下香格里拉酒店的林栋 ， 陈恪称自己是 " 接地气的倒爷 " 。他介绍 ， 依照团队的内部分工 ， 有人专门对接厂方下订单 ， 有助理负责法务合同 ， 也有人专门负责风控评估 。采购口罩和额温枪等医疗物资 ， 需要具备二类医疗器械经营许可证 。 陈恪个人并不具有此类资质 。 但团队中有成员经营着医疗器械公司 ， 大家便一起垫资 ， 以该公司名义与厂商签订合同 ， 承包额温枪生产线 。当他们把有 " 现货 "、" 转包生产线 " 的消息放出后 ， 租住的民宿便客户不断 。 至 3 月中旬 ， 陈恪和同伴们在东莞、深圳、广州等地共计签下了五六家工厂的生产线 ， 每家工厂的额温枪日产量都在 1 万 -3 万 。 这些生产线让他们能够在完成个人采购订单的同时 ， 也将余量物资转包、出售 。陈恪负责和厂家谈合同、签合同 。 这让他在广东 " 淘金 " 的 50 多天时间里 ， 日均睡眠时间只有 3 小时 ， 每天的安排 ， " 不是在路上就是在路上 " 。每次与厂家签订合同都面临着与其他客户的强竞争 。 陈恪说 ， 在广东的大小电子厂 ， " 全是扎堆排着队要见工厂老板的人 " 。 当自己与工厂老板已经签订合同后 ， 仍有人不放弃 ， " 想签我们生产线合同期以后的时间 ， 比如我们只签这个月 ， 他想排在后面签下一个月的 。 "和许多身处其中的人一样 ， 陈恪觉得 ， 此时的医疗物资市场 ， 更多时候像 " 倒爷 " ， " 金主 " 围绕 " 厂家 " 展开的一场游戏 。" 倒爷 " 的本质是经销商 ， 靠赚中间差价获利 ， 他们负责 " 找到厂方和订购方 ， 联系起二者 ， 收介绍费 " 。 最终真正出钱的是 " 金主 " 。对大多数 " 倒爷 " 而言 ， 这几乎是不需要门槛的活儿 ， 林成春就曾赚过两笔介绍费 ， 他是一名医生 ， 疫情以来一直关注医疗物资的出口情况 。 2 月以来 ， 海外疫情愈发严重 ， 这让他看到了口罩出海的商机 ， 打算 " 赚点小钱 " 。 在各网站、微信群中密集了解外贸和物资资讯后 ， 林成春就开始简单布局了——在网上发帖 ， 寻找厂方和订购方 ， 并搭建专门的微信群 。熟悉市场之后 ， 陈恪发现在获得委托方 50% 的预付货款后 ， 可以不用自己垫资就能签下生产线 ， 并在交付之后拿到丰厚利润 。 但他也并不全这么做 ， 对于那些 " 价格低廉 " 的生产线 ， 他们也会先行垫资签下 ， 再转包出手 ， 获取利润 。与陈恪不同 ， 林成春并不垫付资金 。 " 大多数倒爷都只是对接信息而已 ， 他们不压货 ， 压货的是极少数 " ， 林成春说 ， 他的运作模式强调 " 轻资产 ， 轻风险 " ——他建立了一个 160 人的微信群 ， 里面都是经过他仔细审核的厂商或有靠谱厂商资源的 " 倒爷 " 。在物资的买卖链条中 ， 林成春这样的角色也被业内人士称为 " 包打听 " ， 他们对各时段的市场价、出厂价以及找上门的订购方的价格熟稔于心 ， " 采购给个价 ， 厂家给个价 ， 如果里面有差价的话就去对接 。 "相比 " 倒爷 " ， 林成春更愿意自称 " 中介 " ——他解释称自己不恶意炒货 ， 仅是对接资源 ， 收取双方都能接受的一笔 " 喝茶费 " 。疫中淘金记：有人斩获暴利，有人瞬间赔百万
东莞一工厂对面的几张小桌被临时用来谈判交易 。 受访者供图" 越做越累 ， 越做越害怕 "但林成春的 " 喝茶费 " 赚得并不轻松 。3 月底 ， 他与一订购方达成的初步意向合同 ， 另一头 ， 准备再与尚在商议的口罩工厂敲定合作时 ， 由于原材料上涨 ， 该厂的口罩价格一天之内就变化了多次 ， " 上午 13 块 5 的口罩 ， 到了中午 15 块 5 ， 到了下午 17 块 5" 。 双方价格决定林成春的获利空间 ， 一天两次、超过 4 元的波动空间 ， 对林成春来说 " 根本没法操作 " 。林成春的目标是海外口罩市场 ， 无论是额温枪还是口罩 ， 要出口美国 ， 需要有美国食品和药物管理局批复的 FDA 认证 ， 出口到欧盟则需要 CE 认证 。 否则产品无法顺利入海关 。但认证周期为 2 周 -3 周 ， 周期长加之认证价格高 ， 在一些电商平台上 ， 已经能轻松买到所谓的 "CE、FDA 认证加急办理 " 的假认证 。4 月 5 日 ， 国家市监总局回应 CE 认证造假时提到 ， 针对出口的一些不规范认证行为 ， 市场监管总局已专门部署 ， 计划开展专项整治行动 ， 整治重点有伪造冒用买卖认证证书、未经批准擅自从事认证活动、认证活动不规范以及认证价格违法的行为 。疫情中首次涉足医疗器械行业的外贸商人吴斌就卡在了认证这一关卡上 。 接到海外大批量的口罩委托采购订单时 ， 他通过中介联系了数家工厂 ， 明确要求口罩 " 使用 99% 滤效的熔喷布 ， 通过欧盟 CE 认证 " 。吴斌和三家口罩厂达成初步合作意向 ， 如生产样品检测通过取得 CE 认证 ， 双方将正式敲定合作 。 但三家工厂的样品被送至汉堡检测后 ， 却发现其中滤效最高的只有 75% ， 三家工厂无一通过 CE 认证 。 吴斌的合作不但告吹 ， 还要独自承担为这次合作花费的 23 万元样品送检运输费 。林成春所创建的专门用于对接采购方和厂家的微信群里也充斥着大量 " 假认证、假资质 ， 假委托授权书 " ， 他担心 ， 如果在自己对接的口罩订单因质量问题无法清关 ， 他很难规避风险 。林成春愤怒又痛恨 ， " 你做每一单 ， 你都要从头到尾审核整个信息链 ， 你要花无数的时间精力去分析采购方是不是真的靠谱？这个工厂的资质是不是合格的？中介的话他是几手？"陈恪从实体经营户转变为医疗物资采购方 ， 订单不断 ， 每笔订单数量都以万计 ， 看似利润肥厚 ， 但置身其中才发现 ， 这桩新鲜生意远比实体店经营棘手得多 。最艰难的时候 ， 交货周期内生产线无法完成约定产量 ， 陈恪就要用尽办法去找各路 " 倒爷 " 扫现货 。 有时候 ， " 倒货 " 的是额温枪工厂内部员工 ， 交易会变得极其隐蔽 ， 交易时间常常是在凌晨一两点 ， 对方给自己手机上发个位置 ， 陈恪便开车上百公里等货、验货 ， 额温枪一箱 50 个 ， 陈恪要和朋友搬几百箱 。额温枪最重要的是红外线探头 ， " 医用红外探头误差小 ， 误差范围在 0.3 度左右；工业探头误差大 ， 有时候会上下相差 3 度 。 " 原材料紧缺的情况下 ， 陈恪也遇到不少用工业额温枪探头充当医用探头的厂家 。自 2 月以来 ， 利用物资诈骗的信息层出不穷 。 林成春 " 越做越累 ， 越做越害怕 " ， 此前 ， 他曾尝试通过严控入群门槛的方式来规范群信息的发布和质量 。 160 人的微信群后来减至 40 人 ， 只有同意手持身份证与林成春一一视频、确认身份的人才能被留下来 。 他甚至计划 ， 日后再简化为 5--8 人的微信群 ， 群内维系长期合作 。但不到 20 天后 ， 40 人的群也被他解散了 。 在此期间 ， 他通过微信群真正促成的订单仅有 2 笔 。


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