千百闻一见：买禽苗跟孵化场购买好还是经销商好？水太深
从事禽苗行业多年的刘先生透露 ， 有很多客户一打电话就问：你们是孵化场还是经销商？我要找孵化场买苗 ， 经销商还要吃差价 ， 价格太贵了 。
听到对方这样说 ， 刘先生第一时间就会判断这是一个新手 ， 不了解行业内情 。 为什么这么说呢？禽苗的行业内情又是什么呢？
首先 ， 先说鸡苗 。 正常的鸡苗孵化场都会在各地有经销商 。 就算客户直接找到孵化场 ， 孵化场也会让客户去找当地经销商购苗 。 为什么孵化场不愿直接把苗卖给单个客户呢？原因有两个：
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第一个原因 ， 直接发货给单个客户会大大增加孵化场的工作量 ， 这会增加很多成本 。 因为孵化场一天出的苗少的几万只 ， 多的几十万只 ， 如果一个客户要一千两千只 ， 厂家得派多少人手去发货？这是划不来的 。 还不如把苗一次性发给经销商 ， 由经销商自己来处理这些琐事 。
第二个原因 ， 如果厂家直接给客户发货 ， 会破坏了厂家和经销商的合作关系 ， 吃力不讨好 。 禽苗经销商和厂家的合作关系一般是这样的：经销商按年 ， 或者按季度向厂家订货 。 比如第一季度某个经销商以2块钱一只的价格定100万只 ， 厂家就会在这个季度内给该经销商安排100万只苗 。 如果厂家给经销商发苗的同时又给单个客户发苗 ， 势必会影响经销商的销量 ， 这样下次还会有哪个经销商愿和这个厂家合作呢？
上面这种经销商模式是最常规的模式了 ， 接下来我再说说另一种鸡苗的经销模式 。 但是即便是以上这种经销模式 ， 客户也不见得和厂家直接购苗会比和经销商购苗更便宜 。 因为厂家给经销商的价格肯定是比给普通客户的价格低的 ， 不然谁会做你的经销商？有时候特殊情况 ， 比如经销商本季度定的苗不能在规定时间内销售完 ， 经销商也可能会采用降价销售的手段销售 ， 这时候经销商的价格反而比厂家的价格还要便宜 。
以上说的都是常规的经销模式 ， 但是随着禽苗行业的发展 ， 现在很多厂家已经不采用这种模式了 ， 而是采用“竞标模式” 。
【千百闻一见：买禽苗跟孵化场购买好还是经销商好？水太深】所谓的竞标模式就是孵化场对外招标 ， 比如5月份本厂出苗100万只 ， 谁要就要全部要完 ， 而且谁给的价格高就给谁 。 这样孵化场只管生产孵化的事 ， 销售的事由中标者自己处理了 。 这种情况下 ， 如果客户找到厂家想购买苗 ， 厂家也是要跟中标者购买的 ， 因为厂家自己手中其实已经没有苗了 ， 这样厂家的价格也是会比中标者高 。
其实这也不奇怪 ， 很多行业也有类似的规则 。 他们都会把产品外包出去 ， 生产厂家只负责生产 ， 还有的时候厂家要生产什么 ， 生产多少都是由经销商来确定的 ， 厂家只是根据订单来生产产品 。
这就好比你要买一个苹果手机 ， 你不应该去找富士康购买 ， 而是找苹果公司 。 富士康虽然是生产厂家 ， 但是他只是根据苹果公司的要求来生产的 ， 他其实并不销售苹果手机 。 如果你去跟富士康买也有可能买得到 ， 但绝不会比跟苹果公司买便宜 ， 因为富士康也要跟苹果公司拿货才能销售给你 。 这是一个道理的 。
所以说买苗跟孵化场直接购买比跟经销商购买便宜这是一个伪命题 。 不存在跟谁购买一定便宜或者一定贵的说法 。 主要是看厂家和经销商的合作关系 ， 谁掌握第一定价权 ， 谁的才是最便宜的 。
以上是鸡苗的情况 ， 鸭苗的情况又不一样 。 鸭苗孵化场基本是不销售鸭苗的 。
鸭苗孵化场孵化出鸭苗后会统一拉到一个集散地 ， 由某些代理人统一将各个厂家的鸭苗销售出去 。 销售的价格也是不确定的 ， 以当天市场行情而定 。 等鸭苗销售完后代理人再把销售价格 ， 销售数量反馈给厂家 ， 厂家根据代理人返回的数据与代理人结算 。
所以 ， 买鸭苗要买到最便宜的价格应该是找到集散地的代理人 ， 而不是孵化场 。
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