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一个美团成功

2010年3月4日 ， 是美团第一次上线的日子 ， 当时美团的噱头是 ， 一周只卖七件商品 。和所有被指抄袭的公司一样 ， 美团的模仿对象 ， 是明星创业公司Groupon 。 在这种团购平台与商家通过节约广告成本让利给消费者的浪潮下 ， 一大批竞争者前赴后继 。窝窝团、F图、拉手网 ， 截止美团成立后的3个月 ， 国内团购网站超过2000家 ， 最高峰时有5000家 ， 再加上拍马赶到的腾讯 ， 以及美团在年底得到的唯一投资（红杉资本-沈南鹏） ， 千团大战一触即发 。然而对于一家团购网站来说 ， 你能聚集到多少商家 ， 提供多少优惠 ， 这才是最核心的竞争力 ， 为了保证平台初期的好评率 ， 美团果断放弃了最初定下的代理商模式 ， 在全国各地设立分公司 。 在市场淘汰了一部分团购网站后 ， 广告大战于2011年拉开了序幕 。其中 ， 团宝网广告投放5.5亿 ， 糯米网投放2亿 ， 大众点评3-4亿 ， 大众点评、窝窝团和拉手网也融资不断 。 此时吃过校内网资金链断裂教训的王兴非常明白 ， 如果只是靠投钱做广告 ， 那么谁都不是百度和腾讯的对手 。 在把产品质量和用户体验当成立足点后 ， 王兴与阿里结缘 ， 完成5000万美元的融资 ， 以应对预期中的资本冰冻期 。 而且 ， 王兴对外宣称自己手握6200万美元现金 ， 成为千团大战中一场最漂亮的公关 。团购业的资深玩家、投资人都承认 ， 美团能迅速从千团大战中脱颖而出 ， 跟原阿里巴巴副总裁干嘉伟有很大的关系 。2011年年底 ， 时任阿里巴巴B2B销售副总的干嘉伟加入美团 。 阿干的加盟让美团对庞大的扫街团队的管理精细化和规范化起来 ， 让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代 ， 迅速甩开竞争对手 。在进入10月份后 ， 大部分团购网站就已经提前迎来了自己的寒冬 ， 随着大规模的裁员、拖欠账款 ， 在市场躁动时按兵不动的美团终于成为行业第一 。2011年底 ， 在其他对手不断犯错的情况下 ， 率先推出“过期退款”这一服务的美团销售额达14.5亿 ， 虽然仍不赚钱 ， 但是相比成立之初 ， 口碑上升 ， 业绩已经翻了十倍 ， 在烧钱为主的互联网产业里 ，一年后 ， 美团坐稳了团购行业第一名的宝座 ， 摆在他们面前的唯一问题 ， 就是尽早实现盈利 。 那一年 ， 美团覆盖了全国近300个城市 ， 但是因为城市与城市间巨大的毛利率差距 ， 导致整体毛利率（7%）依然不到榜样企业Groupon五分之一（40%） 。 不过这里我们必须要提的是 ， 美团与前辈Groupom有着明显的差异 ， 那就是美团从消费者身上获取低毛利 ， 而Groupon则从商家身上榨取高毛利 ， 他们花钱不计成本 ， 这是当时的美团做不到的 。 而低毛利 ， 也就决定了 ， 美团必须把规模做大 。2011年是实物团购发展迅猛的一年 ， 像化妆品、服装的团购 ， 毛利高 ， 很多团购网站将精力放在了实物团购上 ， 一度将服务业晾在了一边 。但王兴对美团网的定位其实一直是“本地生活服务商” 。 尽管这些领域的团购单子毛利低 ， 做起来吃力不讨好 。 最终 ， 美团还是坚持放弃商品团购 ， 走服务团购这一低毛利路线 ， 所以美团拒绝了阿里业务嫁接的请求 ， 它们的目标 ， 是要做中国最好的服务业电子商务 。于是 ， 王兴提出T型战略（与团购无关的独立品牌） ， 猫眼电影 ， 就是这一战略的第一步 ， 而美团在酒店业务上的步伐 ， 也快速迈开 。经历了千团大战 ， 经营策略转变的美团 ， 在2013年时已经占据了50%的市场份额 ， 随着猫眼电影每月30%的业绩增长和独立出来的美团酒店业务 ， 外卖服务成为盈亏平衡后王兴看上的又一市场 。2013年12月19日 ， 美团外卖上线测试 ， 主要竞争对手 ， 是上线已经3年的饿了么 。 也就是在这一年 ， 美团大部分业务进入盈利阶段 ， 尽管利润微薄 ， 但是其他对手 ， 仍在疯狂烧钱 。2014年 ， 百度收购糯米 ， 腾讯收购大众点评 ， 百度董事长兼CEO李彦宏甚至亲自为糯米站台 ， 放出了“百度账上还有500多亿现金 ， 先拿200亿元来把糯米做好”的豪言 。 美团的最终对手 ， 果然还是BAT中的两大巨头 。 而其他企业则全部沦为团购大战中的炮灰 。面对竞争对手在一二线城市外的疯狂反扑 ， 不想落入包围圈的美团 ， 开始继续自己的T型战略 ， 它在5月份融资20-30亿美元 ， 用来扩大猫眼电影、美团外卖的规模 。 短暂的盈利期之后 ， 美团因为巨大的投入 ， 再次陷入战略亏损阶段 。2015年 ， 美团外卖在校园击败了一众对手 ， 静静等待着等待着决战的到来 。 2015年年中 ， 美团上半年交易额达470亿 ， 超过14年总额 ， 酒店旅游业务上升至全国第二 。当媒体讨论着美团正陷入融资难 ， 大众点评追击势头凶猛时 。 2015年10月 ， 美团与大众点评完成了合并 ， 后者的大部分创始人出局 ， 合并之后 ， 阿里在美团的股份遭腾讯反超 ， 失去话语权 。 在马云暗地里准备着如何反击时 ， 美团点评也在进行内部整合 。2016年开年 ， 美团点评以33亿美元的融资 ， 成为融资最高的未上市公司 ， 阿里巴巴抛售了美团股份 ， 并在2018年成为饿了么最大股东 。 在业务调整之后 ， 美团打造了餐饮、综合（除餐饮外的本地生活服务）和酒店旅行三驾马车 ， 而餐饮是重中之重 。 之前的T型战略早已不提 ， 猫眼电影转股换让给了光线传媒 。8月 ， 美团与大众点评完成初步融合 ， 除外卖业务外 ， 其它部门均在盈利 ， 美团成为中国第三大电商平台 ， 进入降低成本的下半场 。在外卖领域 ， 美团、糯米、饿了么占据了90%的市场份额 ， 交易额达250亿 ， 美团外卖在美团内部的营收占总收入的40.8% 。 除此之外 ， 王兴还以个人名义 ， 参与了摩拜单车的融资 。2017年 ， 美团仍在开创新业务 ， 与滴滴、携程、阿里、饿了么在不同领域展开竞争 ， 可谓四处树敌 。 而它的底气 ， 则来自市场份额达56%的外卖 ， 到店餐饮 ， 和超过携程的夜间酒店业务以及新一轮40亿美元的融资 。 截至2017年年底 ， 美团总交易额为3570亿 。2018年9月20日 ， 美团在港股敲钟上市 。 从校内网因缺钱夭折到饭否因政治问题（中国最早的类似Twitter的网站）关闭 ， 在经历了多次失败后 ， 王兴深刻的明白 ， 钱要花在刀刃上这一道理 。 高盛有句名言：“我们是贪婪的 ， 但我们是长期贪婪的 。 ”王兴将自己的美团对标亚马逊 ， 他仍在不断的探索边界 。有一艘宇宙飞船要飞向无尽的太空 ， 不一定能回来 ， 你去吗?面对这个问题 ， 王兴的回答是笃定的 ， 我一定去 。


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