大势向好，一汽-大众董修惠对未来市场有信心

2020-04-30

大势向好，一汽-大众董修惠对未来市场有信心。面对当前市场环境，一汽-大众董修惠认为：未来汽车市场或将明显恢复，中长期仍会稳定，预计将按照中低速发展，原因是“中国经济基本面向好，仍会维持适中增长“ 。

大势向好，一汽-大众董修惠对未来市场有信心。2019年是一汽-大众的“产品大年”一边是SUV系列，一边是新品牌JETTA ，一边是新能源，尽管2019年市场形势依然严峻，但一汽-大众显然已备足粮草。

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2019年，一汽-大众大众品牌谨慎地将销量目标锁定为144.5万辆，市场份额预计提升到6.3% 。要达成此目标，一汽-大众大众品牌如何保持安身立命的传统优势，又如何做到多产品平衡协调发展？董修惠的答案是“固本和培元“ 。大众品牌2019年销量达到1,398,088辆。

所谓固本，就是巩固立身之本。一汽-大众大众品牌在传统A级三厢、A级两厢和B级三厢车领域一直是强项，亦是根基。

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具体而言，在A级三厢车市场，做好各车型价格梯次协同，开拓县级及大用户市场;在A级两厢车市场，推进品牌强化，加大圈层及粉丝营销;在B级三厢车市场，密切跟踪竞品动态，主动应对，精准施策，推动保客营销。所谓培元，就是培育新领域之元。在这方面，一汽-大众大众品牌将着力提升SUV和新能源车型的销量。

针对SUV市场，通过SUV家族营销、多元化深度试驾以及跨界营销，加强产品销售培训，提升终端销售能力，强化其SUV地位。

对新能源采取的营销策略是，结合线上线下传播，开拓销售渠道，推出充电无忧、在线租赁、道路救援、免费保养等销售方案，快速抢占新能源市场。

“市场好的时候，追求销量增长，份额增长;市场不好的时候，我们要拼抢销量，份额不能降，甚至要尽全力保持微增，让经销商保持好的姿态，保持整个营销体系稳定。 ”董修惠表示。

市场不能总在低谷中徘徊，对于接下来的几年，深耕营销领域20多年的董修惠还是充满着信心的。他认为，做营销，首先要学会敬畏市场，顺势而为。 “经过稳健经营，最大限度控制系统性经营风险，保持份额稳中求进，追求合理份额增长目标“ 。

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