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李佳琦■杨幂连怼，李佳琦道歉，明星和网红终有一战骨子里的蔑视放不下的身段终有一战( 二 )


放不下的身段 但 ， 看上去高高在上的明星就真的不眼馋吗？
绝非如此 。
想要钱 ， 却还死要面子 。 却是当下一些眼红明星们的真实写照 。
有位直播带货圈内的电商模块负责人林波向锌财经爆料 ， 自己的团队之前与曾经号称“玉女掌门人”的周海媚团队有过接触 。
在大多数明星和经纪人的理解里 ， 直播只是“主持人介绍 ， 偶尔附和几句” 。 一般来说 ， 主播一天直播时间不少于六个小时 ， 但周的经纪人却认为“（直播）三个小时太长了” 。
全程强调“价格”的经纪人最后说 ， 合作只是试水 ， 不保证效果 ， 并开出了一小时25万人民币的价格 。 他们自己心里也清楚“第一场播得不如意 ， 就不会有第二场” ， 然而还是卯足劲想挣一次性快钱 。
李佳琦■杨幂连怼，李佳琦道歉，明星和网红终有一战骨子里的蔑视放不下的身段终有一战
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曾经的玉女掌门人周海媚 图源网络
林波告诉锌财经 ， “这次合作的失败在于周海媚的团队不肯或者不敢让我们以带货主播的眼光去审视他们 ， 不肯以带货主播的姿态来和我们合作 。 ”
像周海媚这样 ， 即便是想要尝试直播 ， 但也是抱着拿“通告费”的心态 。
其实 ， 带货能力有几成 ， 群众基础怎么样 ， 明星们自己心里一清二楚 。 明星和主播之间一直存在鄙视链 ， 如果是以明星的价格出场自然没意见 ， 可要是一旦被贴上主播标签 ， 则大有不同 。
此类的流量假象并不少 。
王祖蓝某次直播带货 ， 坑位费10万+30%佣金 ， 42万观看量 ， 进店量6万 ， 最后卖掉66盒58元/盒的干粉；李湘直播5分钟报价80万 ， 最后卖貂一件也没卖出去 ， 卖奶粉只卖出77罐 。
明星直播卖货 ， 当然有自己的优势 ， 可以利用自己的身份光环 ， 吸引大家的关注 。
但真的要把货卖出去 ， 还是专业主播比较靠谱——他们熟知产品的特性 ， 熟知观众的心理 ， 知道如何介绍产品 ， 才能让观众最容易接受 。 这背后 ， 往往是数年的积累、一年直播300多场的毅力 。
李佳琦、薇娅 ， 真没那么好当 。
但圈内也并不是没有转型成功的案例 。
PGone 的事情发生后 ， 李小璐遭到了来自全娱乐圈的封杀 。
不少人惋惜她从年少成名的影后 ， 一手好牌打得稀烂沦落到当一个网络主播 。 可直播带货是块肥肉 ， 近日李小璐开启网络直播带货后 ， 达到了4769.62万的销售额 ， 已经是头部主播的水准 。
李佳琦■杨幂连怼，李佳琦道歉，明星和网红终有一战骨子里的蔑视放不下的身段终有一战
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李小璐直播中 图源网络
要从头说到尾 ， 具备过硬的口才 ， 较强的现场反应能力 ， 主持人出身的李湘也当属明星直播带货里做得好的明星 。
李湘自2019年4月22日开始第一场淘宝直播起 ， 如今已有243.8万粉丝 。 增长黑客曾统计过一组数据 ， 去年11月李湘开了10场直播 ， 共计商品销量38.9万 ， 销售额5263万 。
被拿来比较的还有雪梨、网红等淘宝直播头部主播 ， 雪梨一个月直播39场 ， 商品销售量122.6万 ， 销售额5.3亿 。 张大奕则直播42场 ， 商品销售量167.2万 ， 销售额6.1亿 。
虽然离头部主播还有一定距离 ， 但也足以被视为“明星下海”的成功案例 。
明星虽然自带大流量 ， 但在淘宝直播生态里网红的带货能力是要比明星强的多 ， 毕竟术业有专攻 ， 职业的淘宝主播在卖货上的确更加专业 。
可是在大荧幕前建立起高冷形象、保持独立人格的明星 ， 真的做好了讨好粉丝、像电视导购一样亢奋、金句频频的准备吗？
随着电商直播的大热 ， 直播带货界也掀起了一股模仿李佳琦的风潮 。 仔细想想 ， 李佳琦像极了曾风靡大江南北 ， 以“八心八箭”著名的电视导购侯总 。
无论如何 ， 像打了鸡血一样在直播间声嘶力竭地怒吼 ， 可能真的不太适合明星 。


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