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创业家■吴世春:千万投资砸出来的直播带货方法论

【创业家■吴世春:千万投资砸出来的直播带货方法论】判断一个时代的分水岭 ， 主要看内容的参与人数以及生产量 。 在PC互联网时代 ， 1%的人平均创造百兆内容就已触顶；在移动互联网时代 ， 5%的人成为优秀创作者；而随着5G等基础设施逐渐完善 ， 直播互联网时代终将来临 ， 未来将有10%-15%的人通过直播 ， 来传递内容并从中获利 。 这对企业来讲 ， 意味着用户流向直播平台的趋势已无法改变 。 因此 ， 面对直播 ， 企业需要回答的问题不是做与不做 ， 而是自己做还是找别人做 。 然而 ， 无论在哪条路径上 ， 都有很多企业既没有卖出货 ， 也没有赚到钱 ， 问题就在于变现路径还不完备 。 究其根本 ， 是没有掌握直播“新门户+新用户”的逻辑 。 01直播时代：新门户与新用户新门户 ， 新的带货逻辑过去 ， 企业的主战场要么在线上的电商平台 ， 要么在线下的门店商超 ， 本质上都是“人找货”的模式 ， 要靠用户主动搜索、主动进场来完成交易 。 而在直播时代 ， 企业需要克服的首要障碍就是“货找人” 。 因此 ， 企业究竟带着怎样的产品 ， 到什么样的平台 ， 才能找到用户并完成转化 ， 是“货找人”过程中最关键的三个问题 。 平台 。 每个直播平台都有各自的内容与流量推荐机制 ， 因此企业在曝光、种草、引流、转化等全流程的设计中 ， 既要契合平台的调性 ， 也要迎合用户的习惯和喜好 ， 才能持续、有效地打造企业人设 ， 建立起自己的阵地 。 选品 。 一般来讲 ， 最适合直播带货的还是一些高频且低价的产品 ， 如口红、零食、服饰等 。 因此 ， 薇娅卖豪车、罗永浩卖投影仪 ， 就是踩了选品的坑 。 如果企业本身的产品不符合这些特性 ， 那么就要考虑是否要为用户创造一个满足其需求的新产品 ， 或者通过活动与福利 ， 来激发用户对于产品的需求 。 转化 。 很多企业带货失败 ， 是因为没有再直播中完成销售闭环 ， 导致用户在向站外层层跳转的过程中恢复了“理智” 。 因此 ， 这就要求企业对于自身媒体、门店 ， 甚至柔性供应链进行有意识地的数字化改造 ， 为用户下单扫清一切操作与时间上的障碍 。 新用户 ， 新的流量逻辑过去 ， 企业的用户池要么在CRM里 ， 要么就在公众号或app里 ， 本质上都是流量数据 ， 彼此除了标签没有更深的情感 。 而在直播时代 ， 企业必须要变成一个真正“有温度”的人设 ， 把用户当成自己的粉丝去经营 。 一个好的销售只能同时服务极为有限的用户 ， 而一个好的主播 ， 却能够让成千上万的人成为他/她的粉丝 ， 在持续的运营中实现层层转化 。 这其实比公司制的组织形态更加高效 ， 也更富有弹性和活力 。 因此 ， 企业做直播的粉丝究竟从哪里来 ， 吸粉之后该怎么养 ， 最终如何达成变现,是企业经营流量过程中最关键的三个问题 。 粉丝 。 在最近一次的直播中 ， 林清轩创始人孙来春吸引了31万粉丝 ， 最终完成超过200万的销售 。 取得这样的成绩 ， 背后是1600多个导购搭建的3000个用户群的充分预热与搅动 。 如果企业本身没有流量基础 ， 不会将潜在用户从微信群、公众号、app中带到直播平台 ， 粉丝就难以裂变、增长 。 社群 。 通过对不同需求的用户 ， 与不同特点的产品 ， 策划不同的预热方案与活动 ， 来不断激活企业的社群 ， 把流量转化为可成交的粉丝 。 而持续有温度的服务 ， 不仅可以促进粉丝的留存与复购 ， 同时也能降低企业营销与销售的成本 ， 提升运营效率 。 工具 。 在直播过程中 ， 通过抢红包、秒杀、团购等福利手段 ， 问答、抽奖、砍价等互动手段 ， 不仅可以增强粉丝的参与感 ， 提高“剁手”的几率 ， 同时很大程度上也在刺激旁观者的兴奋度 ， 促使平台进行更大的流量匹配 。
创业家■吴世春:千万投资砸出来的直播带货方法论
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02直播是最好的变现方式如今 ， PC互联网时代的业态如履薄冰 ， 移动互联网时代的业态增长平缓 ， 唯有直播互联网时代的企业正在释放无限活力 。 因为在未来 ， 直播将成为每个企业的基础服务能力 ， 而不再是一种商业模式 。 而创业者想要获得这种能力 ， 前提是要拥有一个好的认知 ， 以及一颗强大的内心 。 但是 ， 正如梅花创投创始合伙人吴世春所说：“没有比直播更好的变现方式了 ， 只是80%的企业都做不好直播 。 ”那么 ， 除了流量与带货 ， 究竟创业者需要怎样的认知 ， 才能在直播浪潮中抢得先机？又该如何打造自己的直播变现路径？直播互联网时代,所有的行业都值得用直播重做一次 。 为了帮助更多创业者实现直播变现,黑马大学app打造了“共生直播季”系列内容 ， 首期邀请到梅花创投创始合伙人吴世春 ， 在4月29日晚19:30 ， 讲述自己经历千万投资总结出的“直播思维黄金三角方法论” ， 并为大家解答所有行业用直播重做一遍的底层逻辑 。


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