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『泸州老窖』2019年利润46.42亿破历史记录，高端驱动泸州老窖强免疫

4月28日晚 ， 泸州老窖披露2019年年报和2020年一季报 。 报表显示：
1、2019年度 ， 泸州老窖实现营收158.17亿元 ， 同比增长21.15%；利润46.42亿元 ， 同比增长33.17%；
2、同期 ， 泸州老窖发布了2020年一季报 ， 1到3月份实现营收35.52亿元 ， 归属于上市公司股东的净利润表现亮眼 ， 达到17.07亿元 ， 同比增长12.72% 。
通过对这两份最新报表数字的分析与对泸州老窖这些年的观察 ， 酒说本文想了解与探讨的问题主要有三点：
放在2019年 ， 泸州老窖双增的核心驱动是什么？
放在更长远的历史维度 ， 泸州老窖又站到了怎样的发展新阶段？
放在整个行业来看 ， 以老窖为代表的名酒为什么能够拥有如此强大的发展动力？
国窖破百亿 ， 成为公司全面增长核心引擎
从2018年年报得知高端酒（国窖1573）的营收规模为64亿元 ， 几乎占据整体业绩130亿的一半 。 而从刚发布的年报产品结构组成来看 ， 高档酒类实现营收85.96亿元 ， 占营业收入54.35% 。
显然2019年的标志性事件"国窖1573破百亿"成为助推泸州老窖全面增长的核心 ， 不仅直接带来业绩超20亿的增量 ， 更是大规模提到了泸州老窖的盈利水平 ， 这也是其利润猛增的关键所在 。
理论上在消费者内心认知二元论的观点下：高端酒给后来者的机会并不多 ， 但国窖1573如何为什么能成为第三支过百亿的超级大单品 。 说白了 ， 其细分价值与独特性是什么？尤其是相比茅五而言：
从2019年的短期维度来看 ， 可能是通过七星盛宴、联手澳网等一系列品牌文化展现出经典与时尚相契合的品味诉求 ， 也可能是2017年首提浓香国酒背后的浓香品质标杆与技艺传承 ， 更可能是"好酒全靠窖池老" ， 围绕着国宝窖池构成的一系列"窖主"文化IP ， 都说"品牌是企业最大的免疫力" ， 显然基于历史基因与品牌传承而带来的品牌差异化定位和内核是细分人群抢占市场的关键 。
而放在更高纬度泸州老窖在做文化 ， 在跳出白酒行业本身做中国传统文化的符号 。 联合诗歌文学做诗酒文化节 ， 联合《孔子》做传统文化推广 ， 在国际市场和一些艺术代表：音乐、绘画一起玩 ， 显然这样的格局就很高了 。 我们常说：降维打击都是来源于行业外的 ， 同样的启示在于只有跳出行业的局限才能找到新的方式与路径 ， 这是泸州老窖的路子 ， 经典而前沿 。
当然除了高端酒的大引擎 ， 异军突起的特曲60版、加速复兴的老字号、不断扩大百元以上市场占比的头曲都是重要亮点 。
全面超越 ， 泸州老窖成为更好的自己
放在更长的历史维度 ， 酒说系统整理了泸州老窖这些年的业绩变化：
『泸州老窖』2019年利润46.42亿破历史记录，高端驱动泸州老窖强免疫
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从2012年的业绩顶点开始 ， 泸州老窖的业绩变化同时也是行业这8年来发展状态的真实写照：有调整期的迷茫阵痛 ， 也有恢复性增长 ， 再到新的阶段 。 其中这几个节点尤为关键：
2014年为筑底 ， 在那年整体53亿的业绩中低端酒（博大产品）占比35个亿 ， 高档国窖不到9个亿；
2015年为泸州老窖的破而后立之年 ， 年轻的"淼锋组合"正式掌舵 ， 并逆势起航推动大力改革 ， 尤其是泸州老窖产品条码由8700个压缩到430多个 ， 并对开发产品进行了严格管理 ， 业绩也有了反弹回复的迹象；
2017年重回百亿 ， 时评"时隔四年泸州老窖又回来了" ， 泸州老窖是同一时期跌出百亿恢复最快的品牌代表 ， 这个百亿显然内涵已大不同：高端国窖驱动为主、五大单品矩阵成型、各种泸州系退出舞台、四大金刚（品牌公司）竞合协同……
2018年泸州老窖营收130亿 ， 突破了历史的最好记录（2011年的115亿） ， 这意味泸州老窖从规模与发展方面已经迈入新的发展阶段；
2019年国窖破百亿 ， 这不仅是历史性时刻 ， 更为关键的是：从2000年正式上市 ， 2014年一度缩水到不足10个亿的国窖1573树立了高端酒重塑与打造的样本 ， 这是具有杀伤力的 ， 完全意味着泸州老窖高端驱动的发展模式的换轨和后百亿发展空间的打开 。


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