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[小小天看世界]深剖国外设计独角兽Canva增长策略：他们如何获得1500万用户？( 二 )


或者访问者是通过网站上的各种转换途径 ， 探索使用该产品可以实现的特定功能和工作 。
如果是这些因素 ， 没有必要立即向用户深入推销 。
2.产品页面
Canva投放的大部分广告都跳转针对产品还不了解访客的产品页面：
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但是 ， 如果是以前访问过他们的网站 ， 该页面将动态切换到此页面：
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不同之处页面的第二部分显示了定价表 ， 主要针对已经对Canva已经有不少了解的访问者 ， 因为他们可能做好注册成为用户的准备 。
3.价值主张(标题)
价值主张可以说是任何页面中最重要的部分 。 它是用户登录页面后看到的第一个内容 ， 是让用户立即理解产品关键 。 这个登陆页面具有很强的价值主张：
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它回答了人们访问一个页面时首先会问的三个关键问题：
这是什么?——Canva
它对我有什么帮助?——在几分钟内设计出任何东西
对比其它替代品 ， 有哪些优势??1000个模板 。
它是简短的 ， 以价值为中心 ， 并展示了确切可实现的案例结果 。 此外 ， 页面中提到的可免费试用、随时取消、几分钟就能搞定设计等价值主张也让网站更加的有吸引力了 。
4.传递消息采用的页面结构
一个网页应该呈现出一个故事 ， 才能说服访问者采取项目预期的行动 。
这个故事的大纲就是“消息层次结构” ， 它由3个元素组成：要表达什么内容(消息) ， 按照什么顺序表达 ， 在页面如何布局 。 Canva登陆页有一个非常简单的消息传递层次结构 。
第一部分：价值主张
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第二部分：Canva的优势 ， 好处 ， 以及它是如何工作的
第三部分：定价 ， 免费试用30天
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第四部分：你可能需要的重要功能-省时 ， 赚钱的工具 。
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第五部分：社会证明
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第六部分：常见问题
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第七部分：还有谁在使用Canva
5.设计和布局
专业的登陆页在网站其它部分还使用了视觉策略 。
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使用多种颜色比较有活力但又不会很强烈的页面可以带来愉悦、充满活力和希望的感觉 ， 这会间接影响读者的情感 。
这些颜色与形状、图案和图像选择相结合 ， 有助于含蓄地传达创造力、个性和趣味等价值观 。
投放联盟广告
Canva选择投放谷歌联盟广告GoogleAds 。 该网站使用了种主要的关键词定位策略：
Canva的策略很大一部分是与目标用户相关的关键字——这些关键字缩小了用户想要实现目的的范围 。 据分析 ， Canva瞄准了至少270个与目标相关的关键词 。
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每个关键字都概括了目标用户可以在他们的产品中完成的工作 。
Canva做的广告标题非常直白 ， 比如：
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