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[小小天看世界]深剖国外设计独角兽Canva增长策略：他们如何获得1500万用户？

站长之家注：在不到7年的时间里 ， 在国外极为受欢迎的在线设计工具Canva已经获得了超过1500万用户 ， 30万付费客户 ， 估值已经达到32亿美元 。
仅在成立的头两年 ， Canva用户就达到了200万 ， 相当于平均每天注册人数达3600 。 那么Canva高速增长的秘密是什么?除了产品和商业模式的因素 ， 品牌的营销推广策略在其中也发挥了重要的作用 。 下面跟大家分享Canva从0到1500万用户的增长策略 。
Canva创建于2012年 ， 当时该公司联合创始人之一梅勒妮·帕金斯(MelaniePerkins)正在教学生如何使用InDesign和Photoshop等软件 ， 但人们普遍反馈这些软件很难学 ， 使用起来难度很大 。 换而言之 ， 当时市面上提供的图形设计工具对大多数人来说都过于“强大”和复杂 。
梅勒妮在发现这一痛点之后便开始创建FusionBook ， 后来发展成翼一个单独才产品Canva 。 在这个成长研究中 ， 本文将深入研究Canva是如何获取用户的 ， 包括：
Canva增长策略依赖于两大支柱：
庞大的潜在需求群体：人们渴望有更好的方式创造佳作
公司愿景：帮助每个人创造出好看的设计作品
他们的愿景恰好与饥饿人群的需求完美契合 。 他们将自己的愿景作为所有活动的核心 ， 并使用一个名为“需要完成的工作”(JobsToBeDone)的框架 。 该框架基于这样一种想法 ， 客户正试图用你的产品完成一些事情——那就是需要完成的“工作” 。
这些工作可能是：用户想要简单快速地设计图形；用户想在不需要使用Photoshop的情况下 ， 创建一个Facebook广告 。
分析Canva的增长战略时可以发现 ， Canva所做的几乎所有事情都是为了满足“饥饿人群”的需求 ， 向用户传达普通人也能够快速设计任何东西 ， Canva在以下各方面的做法都值得借鉴 。
网站结构付费搜索(投放谷歌广告联盟)社交媒体推广网站SEO内容营销
网站结构
在对网站进行分析后 ， 可以发现以下页面是获取用户和客户的关键：
首页的页面目标：将对产品有所了解的流量转化为试用用户和付费用户
产品页面的页面目标：将访客转化为试用用户
1.首页
首先注意到的是主页的简单而直观的设计 ， 整个页面使用桌面和移动应用程序的屏幕截图展示产品的背景 ， 而不是用一大堆文字介绍 ， 让页面保持简单 。
[小小天看世界]深剖国外设计独角兽Canva增长策略：他们如何获得1500万用户？
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Canva首页让用户注册可以轻松注册 ， 包括提供了谷歌、Facebook以及电子邮件方式 ， 可一键开启注册 。
为了鼓励使用产品 ， 页面向用户展示了一系列设计案例模板：
[小小天看世界]深剖国外设计独角兽Canva增长策略：他们如何获得1500万用户？
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一旦选中某一个设计模板 ， 就会进入下一个流程 ， 让用户在注册之前 ， 就看到创建完一个图形细节：
第一步：设计
第二步：注册发布
第三步：完成
多年来 ， Canva的主页设计没有多大变化 。 这是他们2015年的主页：
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这些主页提供的产品信息非常少——你能找到的关于该公司的唯一信息是一些抽象的声明 ， 比如“世界上最容易使用的设计程序”、“1000万人都在用Canva设计”和“可设计任何东西”等等 。
人们访问访问这个页面的原因有哪些?
品牌流量和直接流量——这部分人已经知道Canva这个产品 ， 以及可以用它做什么 。 他们要么想了解更多关于产品的信息(在这种情况下 ， 他们会导航到正确的页面) ， 要么注册 ， 要么登录 。
当有足够的语境时 ， 它们都是很好的陈述 ， 但本身几乎毫无意义 。 因为页面上没有更多的信息 ， 所以它建议用户在进入这个页面之前需要对产品进行了解(否则没有人会注册) 。


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