萌家体育@会做生意的人卖生活方式，你呢？，不会做生意的人卖的是产品
以后都不卖产品 ， 来卖生活方式 。 针对顾客 ， 你卖的是生活方式 ， 针对于渠道、门店 ， 你卖的是企业 ， 卖的是解决方案 。
所以各位今天你卖给顾客的也不再是卖产品了 ， 你卖给代理商的也不再是卖产品了 。 你卖给代理商的是卖解决方案 ， 卖给顾客的是生活方式 ， 什么叫生活方式？
有一天 ， 诺基亚的高管买了一台苹果的手机回去 ， 用了一下之后 ， 他们几个高管哈哈大笑说 ， 苹果公司必然倒闭 ， 手机肯定做不起来 ， 对我们不会有任何威胁 。 结果到最后诺基亚倒了 。
他们为什么笑 ， 因为他们用手机的角度来看iphone ， 因为他们说iphone这个手机第一很贵 ， 第二通话质量不好 ， 第三质量不行掉在地上一掉就碎 。
我们诺基亚手机多牛逼！通话质量好 ， 价格又便宜 ， 而且还能砸核桃 ， 所以站在手机的角度 ， 他认为这个不行 ， 可是事实上你觉得今天这叫手机吗？
我来给大家下一个明确的定义 ， 这叫生活管理器 ， 你不觉得今天我们看书可以用手机 ， 看电影用手机 ， 购物用手机 ， 聊天用手机 ， 分享用手机 ， 听音乐用手机 ， 玩游戏用手机 。
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手机在我们生活当中无所不包 ， 就连泡妞都用手机是不是？手机把所有的生活都装进去了 ， 所以人家卖的这个叫卖生活方式 ， 结果我们今天大多数老板的都在卖产品！当然落了下乘 。
再举个例子 ， 有一天有一个顾客到服装店买了一件衣服 ， 然后又到化妆品店买了化妆品 ， 又到美发店做了个发型 ， 又买了双鞋子 。 结果回家以后 ， 老公说真难看 。
各位人家花了钱 ， 要的不是衣服 ， 人家要的不是鞋子 ， 人家要的不是化妆品 ， 人家要的是美丽？可是哪些商家们懂吗 ， 不懂！
所以现在消费者们真正要的是一个卖生活方式的公司 。 这种公司 ， 能够帮这个顾客设计好你想要的色彩 ， 你的发型 ， 你的衣服 ， 你的鞋子 。
接着 ， 这个公司就可以对接美发店、鞋店、服装店、化妆品店 。 以后的生意都是这么做大的 。
你家卖什么 ， 他就买什么的 ， 这种叫用户 ， 具备转换价值的也叫用户 。
购买生活方式的叫会员 ， 买产品的叫顾客 。
今天的互联网公司都是用户 ， 传统公司的都是顾客 。
【萌家体育@会做生意的人卖生活方式，你呢？，不会做生意的人卖的是产品】以上内容 ， 节选自下面专栏《从理论到案例讲述老板如何挣钱》第21篇文章 。 现在点击专栏可免费阅读 。
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