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国联商务网@激光切割机厂家如何面对同行之间的价格竞争


有市场就会有竞争 ， 激光行业也不例外 ， 我国大大小小的激光切割机厂家数不胜数 ， 先前主要是分布于湖北武汉、广东东莞及山东一带 ， 如今已遍布全国许多的城市 。 虽然应用范围非常广 ， 但行业竞争日益激烈 。 竞争手段多种多样 ， 最多的当然是同行之间的价格战争 。 有些同行恶性竞争 ， 压低价格零利润销售 。 今天你“大甩卖” ， 明天我“清仓价” ， 后天他再来个“成立周年促销” 。

国联商务网@激光切割机厂家如何面对同行之间的价格竞争
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对待如此无奈的同行低价竞争 ， 我们应该怎样应对？今天 ， 我们来看看同行怎样看待这样的问题 ， 又是用怎样的方式化解这样的尴尬的 。
激光切割机厂家李小姐：遇到过很多 。 比如我的小型激光切割机、激光雕刻机等都卖3万元一台 ， 客户本来也没异议 ， 可是附近同行却29800元销售 ， 这下有些客户就有意见了 。 说我一台小型激光切割机都比别人高出200元钱 ， 别的产品不知道要高出多少 。 股东也想把小型激光切割机降低价格销售 ， 不过我不允许 。 下半年是激光切割机销售旺季 ， 一台少卖200元 ， 一个月下来得少收入多少钱？我不打价格战 ， 但是可以在其他方面更好的服务顾客 。 附近同行因为价格比我少卖200元 ， 激光切割机是销量不错 ， 不过因为销量好 ， 生产跟不上 ， 很多激光切割机都来不及调试就发货 ， 而客户在这几个月是最需要用机器最忙碌的时候 ， 就是需要质量好的机器 。 就算价格少200元 ， 因为激光切割机没有调试好不稳定 ， 不少客户最后还是转回我公司里买机器 。 价格战损失的是我们自己的利益 ， 现在做这行利润并不高 ， 房租又贵 ， 人工高 。 所以 ， 坚决反对价格战 。
激光切割机厂家郭总：我目前就面临这样的问题 ， 觉得弄得两败俱伤 。 我附近又开了一家激光公司规模比我们小很多 ， 以前在我公司做销售经理的 ， 对我公司很多产品都了如指掌 ， 价格也都清楚 ， 他就是想通过低价格拉拢客户 ， 不断的给我们以前的一些客户打电话 ， 告诉他们低价信息 。 本来想到市场那么大有饭大家一起吃 ， 钱也不是谁一人可以挣完的 。 没想到开业时 ， 他居然用打价格战来对付我 。 开始我根本不知情 ， 只感觉我的生意一度下滑 ， 想到可能是顾客图新鲜 ， 等好奇心一过自然会回来照顾我的生意 ， 没想到生意一直没有起色 。 后来一位老客户才说出了事情的原委 ， 原来很多产品他都比我公司里卖得便宜 。 布料激光切割机我卖4万元 ， 他就卖3.9万元 ， 激光打标机我卖12万元 ， 他就卖11.9万元...这种情况下 ， 如果我不打价格战 ， 客户可能都被他拉走了 。 没办法 ， 我也只好无奈降低自己的价格 。 结果虽然生意稍微好点了 ， 利润却大大降低了 ， 除了房租和公司人员的开支 ， 利润少得可怜 ， 唉 ， 生意难做 ， 我都想转行了 。
激光配件厂孙先生：我也遇到过 ， 不过打价格战的同行最终还是自己搬起石头砸了自己的脚 。 以前生意做得好好的 ， 不过自从附近这家激光配件厂新开 ， 自己就一直为同行的低价竞争而烦恼 。 同行从一些地方进回来一些劣质五金材料来加工激光配件正在搞特价活动 。 一样的配件价格比我的便宜不少 ， 很多老顾客都去捡便宜 。 搞得一些顾客对我抱怨 ， 说我什么东西都贵 ， 赚了他们不少钱 。 我也没办法给顾客解释清楚 ， 只能眼睁睁看着客源流失 。 不过 ， 时间一长 ， 大家发现抢回去的配件寿命短 ， 五金件精度低用了一段时间后就滑牙 ， 修都不能修 。 其他好多配件虽然价格低廉 ， 但是质量却得不到保障 ， 好多顾客还是继续回来照顾我的生意 。 同行想用伪劣配件低价格和我竞争 ， 不但不但没抢走客源 ， 反而毁坏了自己的名声 ， 到后来就算自己卖的配件没有质量问题 ， 顾客也不相信了 。 最后 ， 只好关门大吉 。 其实大多数消费者还是特别明智的 ， 同样的东西 ， 那么低廉的价格 ， 除了质量不可靠 ， 还会有什么原因？我想提醒想用伪劣商品低价格竞争的同行 ， 别在这个方面耍小聪明 。 这样做的结果只会是死路一条 。


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