『每日财报』拼多多、国美联姻谁更得利？，新零售格局重塑( 二 )
业绩下滑也导致市值不断缩水 ， 目前 ， 国美零售已经从10年前的千亿市值 ， 缩水至最新的188亿港元 ， 不到苏宁易购市值的20% 。
不仅如此 ， 在电商线上布局方面 ， 国美早在2011年在业内率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式 。 但是效果收效甚微 ， 流量不足 ， 业务还是主要依赖线下连锁门店 。
线下业绩增长乏力 ， 线上流量不足 ， 一直是国美的软肋 。
【『每日财报』拼多多、国美联姻谁更得利？，新零售格局重塑】反观拼多多 ， 成立于2015年 ， 身为新崛起的电商新贵 ， 利用新社交电商思维 。 上市后营收增长速度远超市场预期并因此持续受资本追捧 。
根据公司公布的年报数据 ， 2019年全年 ， 平台实现营收301.4亿元 ， 较上一年同期的131.2亿元同比增长130% 。 但非通用会计准则下亏损金额为42.7亿美元 ， 相比2018年有所增加 。 二级市场上 ， 拼多多2018年上市后 ， 股价持续攀升 ， 目前46美元的股价相比19美元的发行价涨幅超过100% ， 市值达到517亿美元 ， 位居阿里巴巴和京东之后 。
而开拓线上流量端 ， 对国美来说 ， 拼多多优势凸显 ， 截至2019年末 ， 拼多多已经汇聚5.85亿年活跃买家、400多万活跃商户 ， 包括技术、流量等优势资源 。 在整个零售行业中仅次于阿里 。
不仅如此 ， 根据全国家用电器工业信息中心编制的《2019年中国家电行业年度报告》显示 ， 去年国内市场家电零售额规模同比下降2.2% ， 苏宁、京东、天猫和国美的市场份额分别为22.8%、14.4%、8.8%和5.8% 。 而拼多多拥有的近6亿用户规模 ， 正是国美所渴望得到的资源 。
实际上 ， 在流量和资源共享方面 ， 国美和拼多多早已试水 ， 成效显著 ， 2018年10月11日 ， 国美入驻拼多多官方旗舰店 。 2020年3月底 ， 拼多多与国美联手打造“超级品牌日”活动 。 据拼多多披露 ， 国美旗下官方店铺自入驻以来订单量突飞猛进 ， 在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军 ， 是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一 。
同时 ， 根据战略合作 ， 国美零售全量商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划 。 拼多多也提到将会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源 ， 双方还将在市场推广等方面展开积极合作 ， 可见国美希望通过借助拼多多的用户规模带动销量的提升 。
另外 ， 国美还利用现在遍布900多个城市、2500多家门店 ， 打造以门店、裂变式社群为主导的立体化营销网络 ， 形成社交+商务+分享的模式 ， 以期在体验上来形成互为引流 ， 形成对客户不同的触达 。 而对拼多多来说 ， 将依托国美3-5公里建立相应的社群 ， 拼多多裂变方式进行服务触达 。 虽然创新营销模式看上去很好 ， 到底能不能为双方实现引流 ， 加速增量渠道的拓展 ， 实际效果现在看来还很难预料 。
纵观激战正酣的电商江湖 ， 目前已有立足之地的拼多多 ， 要想在阿里和京东的夹缝碾压下 ， 进一步提升自己在社交电商领域的江湖地位 ， 联手国美不失为一招好棋 。
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