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「蜜幼妈妈」靠向父母借3万元做淘宝直播年销200万元( 二 )


年前 ， 韩伟民浑浑噩噩地买了回家的车票 ， 在村口下了车 。 老远 ， 韩伟民就看到母亲站在村口笑着朝他挥了挥手 。
“一瞬间眼泪就掉下来了 ， 我就和我妈说对不起 ， 我被人骗了 。 ”母亲为韩伟民擦了擦眼泪 ， 笑着说 ， “你回来就好了 。 ”
卖过鞋、童装 ， 做过快递、淘宝客 ， 最后都做不下去了
2012年春节后 ， 韩伟民在父母的劝说下 ， 重新回到厦门的工厂上班 。 但仅上班一个月 ， 韩伟民就动了辞职的念头 。
【「蜜幼妈妈」靠向父母借3万元做淘宝直播年销200万元】“工资2800元/月 ， 一个月休息一天 。 我知道 ， 靠这点工资是没法摆脱贫困的 。 ”时值电商行业兴起 ， 韩伟民注册了淘宝店 ， 跑到货源丰富的莆田做起了卖鞋的生意 。
期间 ， 从不知道“啥是淘宝”的父母担心儿子被骗 ， 还施苦肉计 ， 把韩伟民叫回老家 。 “说自己生病了 ， 让我回家 ， 回家一看才知道是担心我呢 。 ”
韩伟民又回到莆田继续做淘宝 ， 那时候 ， 淘宝店最好的情况下 ， 一单就能赚100多元 ， 一天能出20单左右 。 “我在淘宝上看到了创业的希望 。 ”韩伟民说 。
谁知生意刚有起色的时候 ， 妻子怀孕了 。 韩伟民和妻子只能再次回老家 。
回到老家后 ， 生意越来越不好做 。 “之前在莆田 ， 我们有一帮一起开淘宝的老乡 ， 大家会相互一起研究淘宝的运营方法 ， 基本都是他们带着我做 ， 现在没人商量了 ， 就跟不上节奏 ， 我们那一片也没人做淘宝 。 ”
2014年年底 ， 韩伟民花了1000多块钱进货童装 ， 没成想 ， 一个月下来 ， 一件都没卖出去 。 韩伟民有些懵了 。
很快 ， 韩伟民听闻福州那边有很多行业内的TOP卖家 ， 便有了主意 ， 他打算和朋友一块承包一个快递网点做快递 。 “我是奔着 ， 要接触头部商家 ， 跟他们学习经验的目标去的 。 ”
2015年过完年 ， 韩伟民合伙两个老乡就去了福州 ， “押金、买收发快递的车子、承包网点 ， 七七八八加起来一共投入10万元 。 ”
这期间 ， 每次上门去拿商家的货 ， 韩伟民都要在那待上好一会儿 ， 学习运营方法 。 久而久之 ， 和一些头部商家都成了熟络的朋友 。
但快递才做了一年 ， 韩伟民就开始负债了 。 “很多快递因为破损、漏发、丢失、送错 ， 亏得分文不剩 。 ”但与此同时 ， 他一边送快递 ， 一边做淘宝客 ， 还拉了100多个微信群为自己积累客源 。
“虽然钱没了 ， 但是跟那些一天销售四五千单的商家学到了不少知识 ， 值了 。 ”韩伟民笑嘻嘻地说 。
初次接触淘宝直播 ， 迎来“笋干、芋头、桔柚”三连亏
2016年 ， 韩伟民认识了一个卖“菌菇类干货”的淘宝团队 。
“他们很会玩 ， 不仅做淘宝客 ， 还做淘宝直播 。 ”那时 ， 淘宝直播“一姐”薇娅才刚刚入行不久 ， 韩伟民也第一次在手淘上发现了这一片“新大陆” 。
淘宝直播惊人的卖货速度 ， 让韩伟民咋舌 。
“我决定要把快递网点卖了 ， 回去做农产品 ， 开淘宝直播 。 ”
2017年8月 ， 韩伟民回到老家 ， 双11前 ， 他就赶忙开了淘宝直播 。 “心心念念想了一年的淘宝直播终于开通了 。 ”
第一天做淘宝直播 ， 韩伟民就顺利出单了 ， 卖出了一箱老家的脐橙 。 韩伟民清楚地记得 ， 一箱脐橙的标价是27元 ， “拿货15块 ， 快递费12块 ， 要寄到气候很冷的山东去 ， 为了保温 ， 我拿芦苇里里外外裹得很厚实才发出去 ， 就是亏本卖的 。 ”
一个星期后 ， 韩伟民每天淘宝直播10个小时卖农货 。 “那时候淘宝直播间没什么人 ， 没办法 ， 只能想办法聊天、讲产品 ， 像演电影一样 ， 我还特意跑到镇上的仓库去淘宝直播帮人家修笋头 。 ”一周时间 ， 韩伟民做了30单笋干 。
看到商机 ， 韩伟民立刻和仓库下单了300斤共计3000多元的笋干 。


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