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『大樱桃』直播带货日销300斤 平度云山大樱桃“飞”往全国餐桌

        半岛采访人员 韩小伟
一场场“吃播”，拍摄的都是最新鲜的大樱桃、甜瓜等瓜果，可让另一头的“吃货”眼馋不已 。位于青岛平度市东部的云山镇，素有“胶东大樱桃第一镇”之称 。连日来，随着气温回升，1.7万亩大棚樱桃陆续成熟，为积极拓展销路，“互联网+新零售”成为当地新的营销方式，线上大樱桃销量不断提升 。
『大樱桃』直播带货日销300斤 平度云山大樱桃“飞”往全国餐桌
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直播销售销量能多一倍
“早上刚摘下来的美早，新鲜！”4月20日早上8点30分，于展洁像往常一样，早早来到位于平度市云山镇岭上润禾生态农庄的工作室，打开手机，开启了每天的“直播带货” 。从4月8日直播开始以来，于展洁的直播已持续了12天 。
于展浩直播工作室所在的农庄，有50亩大棚樱桃，是返乡创业者杨鹏飞与父亲投资打造的 。这个樱桃季，面对外来客商减少、销路受阻的实情，父子俩早早地与两家电商提前筹划，全面升级合作方式，开出包吃包住、提供直播房间等优厚条件，以“源产地直供+电商直播”的方式进行线上售卖，目前日销大樱桃300斤，均价高过市场批发价10% 。
“云山大樱桃是国字号的地理标志保护农产品，各方面口碑都非常好，这是我第二年来云山做直播带货了 。”今年31岁的于展洁是山东烟台人，开网店已有3年时间，以直播形式销货也有两年多时间，而这两年的春天他都选择在云山做樱桃直播，从4月初到5月中旬，大约持续45天，“直播销售效果远远超过传统网店销售，每日销量能多一倍 。”
『大樱桃』直播带货日销300斤 平度云山大樱桃“飞”往全国餐桌
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一只三脚架、一台连接电源的手机，便是于展洁的直播工具 。手机前，是摆满桌子的大樱桃 。粉丝在直播间直接标明规格下单，模特根据粉丝需求现场直播装盒 。“春天第一枝，云山大樱桃 。看看这大果子，每一个都在15克以上！”随着于展洁手持1元硬币比较樱桃个头，配合熟练的“叫卖”，直播间观众不断增加，到上午10点，在线人数已有600余人，“一般中途不间断，一播就是一整天，高峰时直播间在线人数可达1万人 。”
“现在直播卖的主要品种是美早，大果148元两斤包邮、中果128元两斤包邮、小果98元两斤包邮 。”于展洁介绍，客户下单后，立即用保鲜泡沫箱加纸箱进行包装，通过顺丰、EMS空运发往全国各地，“北京、上海等城市可以保证当日装、次日达，最远的地方也能保证48小时之内到达，保证新鲜度 。”
随着直播的深入，直播间有粉丝提出看樱桃种植园的要求 。于展洁将手机插上充电宝，托起三脚架一路直播来到杨鹏飞父子投资300余万元打造的18亩连体樱桃大棚 。成熟的鲜红樱桃、翠绿的枝叶通过直播尽在眼前，粉丝纷纷留言大呼“过瘾” 。
电商销售占比提高到80%
“电商面向全国各地的在线消费者，不受地域限制，对我们来说也省心省力，不用一大早摘樱桃、送樱桃去市场 。”农庄负责人杨鹏飞介绍，去年他们市场销售占比80%，今年则将电商销售占比提高到80%，随着产量提升打算100%通过电商销售，“今天的电商价格维持在60元左右，比市场售价要高出10%，预计后期日销突破1000斤 。”
据了解，杨鹏飞去年在农庄刚运营时，也同步开启了入园采摘的销售模式，入园采摘150元/人，初期游客即达到300人次 。
『大樱桃』直播带货日销300斤 平度云山大樱桃“飞”往全国餐桌
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在云山镇，有1.2万农户从事大樱桃种植，种植面积达4.7万亩，其中大棚栽培1.7万亩，露天种植3万亩 。拥有优质红灯、黄蜜、美早、先锋等优质品种30余个，年产优质大樱桃2500万公斤，是全国大樱桃主要产地之一 。云山大樱桃是国家地理标志保护农产品，2019年桃荣获“中国十大好吃樱桃”荣誉称号 。


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