拼多多联姻国美，谁救了谁？
文章图片
文章图片
“昔日家电零售霸主 ， 牵手年轻互联网新贵 ， 电商江湖再拼刺刀？”
好文4185字 | 7分钟阅读
作者：程璐 ， 《中国企业家》采访人员
编辑：李薇 | 头图制作：肖丽
电商江湖又掀风浪 。
4月19日 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 期限三年 。 初步转换价为1.215港元/股 ， 这一价格较国美4月17日的收盘价0.73港元/股 ， 溢价达到约66.4% ， 作为投资方 ， 拼多多用实打实的报价表达了看好国美 。
“实际双方谈判的时间非常短 ， 三四天左右就快速完成了 。 ”在4月20日的国美媒体沟通会上 ， 国美零售CFO方巍对《中国企业家》表示 ， 基于双方此前一年多的合作历史 ， 国美和拼多多对彼此已经有了系统了解 ， 所以这次合作是水到渠成 。
除了资本层面的操作 ， 双方还达成战略合作 ， 国美零售全量商品将上架拼多多 ， 品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划 。
与此同时 ， 国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台 ， 将同时为拼多多提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务 ， 以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的家电服务解决方案 。
股价直接反映了资本市场对此次合作的看好 。
美东时间周一开盘后 ， 拼多多一度涨超13% ， 股价再创新高 ， 突破50美元关口；4月20日 ， 国美零售早盘曾高开至32.88% ， 收盘涨幅收窄至16.44% ， 0.85港元的收盘价也创下两个多月来的新高 。
可转债具有股债双重属性 ， 灵活性较强 ， 若未来转化为股权 ， 则能实现双方利益更深层的绑定 。 不过最终能否绑定成功 ， 双方留了三年“试验期” 。
对于具体的合作方式 ， 方巍解释称：“现在的组合方式是资本中比较常见的一些工具 ， 因为工具比较简单 ， 所以我们采用了一个可换股债券方式 ， 可以进行自由转股 。 ”
国美对外合作的态度将继续保持开放 。 国美零售总裁王俊洲在采访中表示 ， 定位“供应链输出商”是国美的战略之一 ， “今后我们也不排除和其他互联网平台合作 ， 国美在供应链上的合作是完全开放的” 。
不过 ， 此次和拼多多的合作更为特殊 ， 表象是资本合作 ， 更重要的是双方在形成股权联系后 ， 利益一致 ， 才能做到底层资源的对接 ， 包括数据、运营逻辑等 ， 才能形成更紧密的战略合作伙伴关系 。 简单来说 ， 就是拼多多与国美的相互站队 ， 与不久前国美跟京东宣布合作的逻辑不尽相同 。
“在这个时间点 ， 拼多多做出这个决策是正确的 。 ”阿里巴巴前B2B总裁、嘉御基金创始人、董事长卫哲向《中国企业家》评价称 ， “合作解决了拼多多品类供应上的很大问题 ， 而拥有线下优势的国美也面临着新的困境 ， 应该是一个双赢的开局 ， 但开局不代表结局 ， 未来合作效果如何 ， 还靠双方团队的磨合 。 ”
这是一次昔日家电零售霸主和年轻互联网新贵的牵手 。 国美面临的是亏损难题 ， 急需输血；拼多多则亟待补充家电品类以及物流、供应链上的短板 。 双方通过股权深度绑定 ， 同时又各取所需 。
在拼多多的历史上 ， 和国美的这次合作是其首次对外战略投资项目 ， 谈判落地速度之快 ， 也体现了拼多多对这个项目的重视程度 。
推荐阅读
- 5月App购物榜TOP100出炉 拼多多 淘宝 闲鱼位列前三
- 企业责任助力复工复产彰显企业责任 国美联合郑州市总工会投放百万消费券
- 美国美国警民矛盾升级！圣路易斯市4名警察中枪
- 美国美国芝加哥发生骚乱 4人中枪2人死亡60余人被捕
- 美国美国单方改变对香港政策将自食苦果
- 美国美国驻英大使馆被示威者包围，手举“我无法呼吸”标语
- 拼多多数据显示，成年人互送怀旧礼物，青少年抢盲盒
- 美国美国借干预香港事务阻遏中国发展企图不会得逞
- 中国美国借干预香港事务阻遏中国发展企图不会得逞
- 税收带来祖国美 青岛少儿用画笔描绘税收蓝图