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千翔科技@下，头部薇娅带货技巧总结篇

注：以下是薇娅带货技巧之大结局 ， 收好不谢 。
接中篇——
聊使用体验 ， 打消消费者疑虑
薇娅会向粉丝们分享一些家人、工作人员使用产品的经历和感受 ， “这就是在我家洗漱台上的那个面膜 ， 老公在用、老妈也用、我给我女儿也买了一个”简单几句话 ， 却在无形中增强粉丝的信任感和现场感 ， 提升忠诚度和复购率 。
有粉丝问她的鞋子在哪买 ， 她立马告知鞋子将在明天上架 ， 并将价格从500多降到了200多 。 还会在直播间展示自己淘宝的购买订单 ， 证明某产品是自用款且为重复购买的产品 。 “这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品” ， 碰到特别喜欢的产品 ， 薇娅和助理会和粉丝一同抢购 ， 抢不到也会十分懊恼 。 在这种不经意间让观众产生从众心 。
千翔科技@下，头部薇娅带货技巧总结篇
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引导送人 ， 提升客单
直播卖宝宝纸尿裤 ， 薇娅会常常提到通过兑换卡形式获取优惠 ， 主要是可以送人 。 虽然很多“薇娅的女人”不是宝妈 ， 但听她说可以买商品卡送人 ， 就产生了想要买来送给闺蜜宝妈的想法 。 听薇娅说“买来送人、买来囤货” ， 很多粉丝就毫不犹豫地下单 。
转折惊喜 ， 阶梯优惠
什么是转折式连续惊喜？请来薇娅直播间 。 配合全网低价 ， 买赠 ， 再加赠 。 扑面而来的赠品优惠 ， 没几个人能忍住不剁手 。 “第一盒19.9元 ， 第二个9.9元 ， 第三盒不要钱 。 ”“第一件39元、第二件19元、第三件9元、第四件免费送 。 ”产品自身优点加上全网超低价再加赠品 ， 如果购买数量多 ， 再加送赠品 。 一轮轮的惊喜轰炸 ， 消费者非常容易产生“不买可能真要吃亏”的心理 ， 很难抵御这种诱惑 。
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红包雨 ， 送送送
薇娅直播间最大特点就是送送送 。 除开开篇提到的抽奖 ， 每隔一段时间 ， 她就会抽波大奖 。 “抽奖抽到手抽筋”"送手机、送现金！”“红包雨来了！”等等 。 通过不定期抽奖 ， 吸引粉丝长时间驻留直播间 。
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限时、限量、限价
主播的核心竞争力是什么？答曰：性价比 。 直播间满足限时、限量、限价几种特性 ， "不用想 ， 直接拍 ， 只有我们这里有这样的价格 ， 往后只会越来越贵” 。 限制每款链接数量 ， 追求尽量一次卖空和有可能补货的境界 。 补货的环节非常具有技术含量 ， 通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏 ， 还能营造出紧张刺激的抢购氛围 ， 她早早就帮粉丝们算好了怎么买最优惠 。
千翔科技@下，头部薇娅带货技巧总结篇
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擅长造节 ， 花式预告
不止东方节、西方节 ， 还有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等等 。 薇娅的启发在于 ， 节日做粉丝回馈对于提升GMV有最根本的益处 。
薇娅之所以成为头部主播 ， 重要的是她的真诚 ， 她的良心 ， 最重要的却还是产品性价比 ， 所以好的供应链 ， 强悍的议价空间 ， 走心的团队队友 ， 都是成为大V必不可少的因素 。
【千翔科技@下，头部薇娅带货技巧总结篇】结语：各位在努力奋斗的主播小伙伴们 ， 请加油 。


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