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销售岗适合考啥证

做销售，不应该是分析自己的产品，分析竞品，分析客户心理，分析行业趋势，研究话术，很忙的！
■网友的回复
我就是做销售的，什么证都没考，也做的很好，有证不代表你能力就强，没证也不代表你没有能力
■网友的回复
销售工作最有用的学习是没法在学校学到的，证书对于销售工作来说也是毫无意义的。如果说有效的提升自己销售相关价值的，那就是好的销售表现和公司履历了。至于实用能力，建议多在实践中总结。如果想提升一下高度，那就多关注宏观经济和行业新闻，自己领域内企业家的文章，学者的文章就别看了。这样有机会走向管理岗位。我就是从业务员走到管理岗位的，没学过，更没证。
销售岗适合考啥证
【销售岗适合考啥证】
■网友的回复
销售是一门实践的科学，没有什么证书会对工作有直接的帮助。如下是销售应该学习的地方：
销售是一个门槛特别低的职业，但同时对于优秀的销售（特别是大项目销售）来说，素质要求又是非常高的。很多年轻人希望通过销售职业实现自己的梦想，一个销售小白成长为销售高手，不仅仅是时间的积累，还需要刻意的学习和练习。
销售人员应该学习什么？又应该如何学习呢？人力资源领域有一个ASK模型，用在销售人员的成长上也是非常有用的。
第一、Attitude 素质
素质代表着一个人的综合素养，属于冰山模型水面下的部分，决定了一个人从事销售职业的潜能和未来能走多远。对于销售职业来说，要求的主要素质如下：
成就动机：成就动机是一个人的内驱力，销售是一个压力特别大的行业，需要人员有很强大的内驱力，因此，对于没有很强烈的事业心和抱负的人员不适合做销售. 比如很多家庭条件很优越的人，没有挣钱的欲望，其实就不适合做销售。成就动机更多的表现为一个销售人员的动力，比如是否够勤奋、是否能拜访足够多的客户等等，没有动力的销售人员是走不远的。以客户为中心的思维方式：同理心、换位思考。准确的定义是站在客户角度思考问题，从而做出最有利于自己的选择。销售人员不能是一个非常自我的人，因为你如果很自我，总是从自我的角度考虑问题，你就会跟客户别着来，也因此会遭受很多的拒绝和挫折。此外，学习能力、知识面是否广泛、价值观等问题，都是销售比较重要的素质，但是我觉得以上的两个素质是其中最重要的。从素质的角度来说，我们可以采用激励、氛围影响、训练等方式帮助销售人员提高，但这些素质更多的是天生的，对于销售组织来说，更多的应该是发现而不是培养和训练。
第二、Skill 技能
销售是一门实践的科学，跟开车、游泳等类似，属于技能性的知识，是无法单纯通过书本学习掌握的。对于销售人员来说，需要的能力主要是如下：
策略分析能力：筛选理想客户；制定销售策略 。这项能力对大客户销售来说至关重要，人们常说要“做正确的事，而不只是"把事情做正确“就是这个道理。策略分析就是为了帮助销售人员找到项目运作过程中正确的事情。属于战略层面的问题。开发客户能力：如何寻找客户？如何约拜访？这是销售新人的第一关，很多有潜力的销售人员其实都是死在了这一关。项目运作能力：跟客户交流的过程，又可以细分为如下环节：拜访能力（挖掘需求）：拜访前准备；寒暄、开场白；倾听、提问技能；挖掘客户需求、引导客户采购期望的策略；拜访后评估和跟进方案能力：公司、产品、方案介绍和演示的能力推进订单的能力：索取承诺、处理顾虑、商务谈判建立信任能力：职业信任、专业信任、关系信任、利益信任客户服务能力：签订合同之后服务客户的能力。签订合同之后，提供产品和服务的能力，决定了客户满意度，决定了是否能跟客户长期合作，以及转介绍。对于能力部分，除了培训和学习相关的知识点外，最主要的是要练习，只有通过练习，才能把技能转变为自我的条件反射，变成真正属于自己的东西。
第三、Knowledge 知识
知识指的是陈述性的知识，对于这部分知识来说，背熟记牢就可以了。所有销售人员进入一个公司的时候，第一件事情就是知识的学习. 主要包括：公司知识、产品知识、客户的行业知识。其中客户的行业知识是最重要的。客户的行业知识是指客户是如何使用你的产品和服务来解决自己的业务问题的。我们说销售是帮助客户解决问题的，既然我们要帮助客户解决问题，那我们就需要对客户有非常深入的了解，如果不了解客户，谈何解决问题呢？知识、技能、素质这三个方面是需要销售人员加强和学习的。素质相当于一个自我评估，自己是否适合做销售？做销售的决心有多大？知识是销售人员入职之后，最先开始学习的，也是最容易学习的，只要愿意下功夫，3-6个月的时间，就可以做到熟练掌握。技能相对来说比较难，是需要不断地练习、实践才能掌握的，一个销售小白成长为优秀的销售，最起码需要1-2年的时间才能完全成熟。销售发展到今天已经是一门完整的科学，既然是科学就是有章可循，有法可依的，是可以学习和训练。
个人公众号：老段知行合一
■网友的回复
谢邀！
做销售要靠考证来证明的吗？！有学习的心态是好事，但没必要因为要证明自己去考什么证。销售只谈业绩，有个证没业绩又如何呢？
跳出固有的思维，站在更多的角度去看待销售，许多人做销售总是只站在销售的角度去做，你尝试一下站在客户的角度去思考，或许会感受到不一样的东西。看看多少人读的专业又从事这个专业的，不是没有，如果我们的思维更开阔，看到的是不一样的东西。欢迎私聊交流。
■网友的回复
结婚证？
■网友的回复
偏偏还打算建议你外语来着………


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