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『众品券』【众品券】2020社交淘客电商模式大探讨( 二 )


“网上想赚点钱真TM难 ， 不是被骗当韭菜 ， 就是被骗买铲子 ， 要么就是被骗资金盘 ， 就没个正经的“ ， 我觉得这是大多数人刚做互联网的心声 ， 这个阶段 ， 我们俗称小白或者说新手 。
困难像弹簧 ， 你弱它就强 ， 你强它就弱 。
赚钱亦是如此 ， 你脑子里认为它简单 ， 它就简单 ， 你要是一直认为赚钱难 ， 做什么都会被骗 ， 都是假的 ， 都做不了 ， 那你就真很难赚到什么钱了 。
你要这样想 ， 网上赚钱真的没什么 。
不就是卖什么 ， 卖给谁 ， 怎么卖的问题吗？
卖什么？
这个可以看脑子开窍后 ， 做什么赚钱 ， 我要吃肉
大体就是：
第一重境界:卖产品
第二重境界:卖品牌
第三重境界:卖IP
第四重境界:卖产业链
第五重境界:卖行业标准
第六重境界:卖生活方式
第七重境界:卖梦想
网络营销要做小而美 ， 不是大而全 。 一定要先做强 ， 再做大 。
大而全的思想要不得 。
互联网竞争至少要比传统实体企业激烈得多 。 每一个行业 ， 都有来自全国各地的商家跟你竞争 ， 互联网只认第一 ， 所以要做就做行业第一 。 如果不能成为行业第一名 ， 成为某一细分领域的第一名也可以 ， 就算你不能成为某一细分领域的第一名 ， 也可以塑造一个概念成为这个概念的第一名 。 因为大家只记第一名 。 后面的是谁 ， 一般都不去记 。 要想在网上赚钱 ， 就要跟他人分享价值 ， 这样 ， 他人才会跟你分享财富 ， 这是成就第一的一个秘诀 。
卖给谁？
卖货 ， 首先解决卖给谁的问题 。
你是做穷人的生意 ， 还是做富人的生意?
网上的人群很复杂 ， 但是我们可以很简单的划分 ， 就只有三种人：商家、中间商、客户
在最基本的阶段 ， 只要记住就只有这三种人 ， 用户掏钱 ， 用户掏的钱被商家和中间商瓜分 ， 就这么简单 。
至于用户的钱怎么来的 ， 这个你不用管 ， 你也管不着 。
做为商家或者中间商的我们 ， 将目标客户群体：
目标客户是指你的产品一定是针对一部分人的 ， 而不是所有人 。 因为你的产品不可能迎合所有人 。
不要一上来就是我要做全世界的生意 ， 我要把XX卖给所有人 ， 这本就是理想状态 ， 根本不可能实现 ， 马云的阿里做的多牛 ， 但是到目前为止 ， 国内也还有不用淘宝的 。
目标客户必须具备三个要素 ， 那就是有钱、有权、有需求 。
我们首先要针对一部分人 ， 并且这部分人对你的产品有需求 ， 你的产品能解决目标客户需要解决的问题 。 这里所谓的目标客户的第一个要素是对产品有需求;第二个要素是有实力购买这款产品 。
如果某个人只是对你的产品有需求 ， 却买不起 ， 就跟普通工薪阶层想买奔驰、宝马 ， 但买不起是一样的 。 也就是说 ， 普通工薪阶层并不是奔驰公司、宝马公司的目标客户 。 他们没有足够的购买力 。
第三个要素是拥有决策权 。 你把产品卖给他 ， 他要跟家人商量是否购买 ， 家人不让买 ， 他就不买了 ， 这说明他没有决策权 。 这样的人也不是目标客户 。
我们有句俗语是这么说的“买的没有卖的精” ， 这在互联网上 ， 完全不能有这种想法 。 互联网给了人们更多的对比面 ， 你面对的是全国的客户 ， 同样 ， 客户也是面对的全国的商品;再一个 ， 客户不是如同线下买了你商品一样 ， 他可能买了后没任何痕迹 ， 而线上 ， 几乎都有评价系统 ， 你做得不好 ， 就会被吐槽 。
怎么卖
其实这个问题有点大 ， 如果问我怎么赚钱是一样的 。
但毕竟已经说出来了 ， 只能硬着头皮扯几点 。
不知道这些指数哪里来的话：去百度上找 ， 百度指数 ， 淘宝指数.....等等
首先明白：
客户需要的不是产品 ， 而是一套解决方案 ， 卖什么不重要 ， 重要的是怎么去卖 。


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